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券商經紀業務同質化嚴重 血拼傭金成主要出路
國內券商經紀業務同質化現象嚴重，經紀業務收入2009年仍有50%下滑空間
理財周報記者 徐清/文
你知道券商們的傭金率減少了多少嗎？
根據披露數據，2008年上半年券商經紀業務綜合傭金率已由2007年0.16%的水平下降到0.13%。
如此清淡的市場下，券商間的PK戰越加烽煙四起，戰火燎原。
拼傭金
“當然是看傭金啊。”當理財周報記者向股民詢問影響其開戶的最主要因素時，大部分人干脆地給出上述回答。
在股市中翻云覆雨，股民尤其是散戶們對于數字之間即使是微小的差別都十分敏感，畢竟掏出來的是自己的辛苦錢，大家的口袋當然要捂緊一點。
而作為券商經紀業務的主要競爭手段，在行情不好的時候，傭金戰更是在所難免。
理財周報記者走訪了廣州多家證券營業部，發現對于一般的散戶而言，傭金的標準多在2.5‰-3‰之間。比如申銀萬國和招商證券均報2.5‰，國信證券最高，報3‰。
但券商與客戶間也達成了默契，那就是如果資金量大，傭金的價格可以適當降低。那么究竟降低的幅度有多少？招商證券營業部的業務員表示“可以降至1.8‰”，聯合證券營業部業務員表示“包括規費在內，給0.8‰；如果做權證，給0.5‰。操作得多的話，還可以再低一點。”此外，還有股民向記者透露，興業證券營業部的傭金最低可以低至0.4‰。
除了大打傭金戰，券商在開戶費上也各有奇招。招商證券某營業部表示，年齡在22歲以上且一年持有不轉戶，可以免掉開戶費90元。還有某券商營業部提出，持有信用卡的用戶可以免掉開戶費。
此外，關于傭金戰，市場上總有這樣或那樣的傳聞。“聽說傭金有包月或包年的‘套餐’？”記者就此向一位業內人士求證，“2005年國內某家券商曾這樣做過，被處罰了，現在雖然市場不好，好像沒有這樣做的。”
另據媒體報道，上海的一些證券營業部甚至開出了“零傭金”的終極價碼。相關業務人員表示，只要愿意轉戶，就可以享受到“零傭金”的優惠，也就是交易時只需交納印花稅和交易所的規費。
拼服務
除了在傭金上大打價格戰，各家券商也在爭取用特色服務留住客戶。
免費提供手機交易軟件就是其中一招。“我們的客戶，可以免費下載國信證券金太陽手機炒股軟件。”國信證券營業部的工作人員對記者表示。2008年，招商證券也推出了招商智遠手機證券JAVA客戶端軟件。
除了提供交易軟件外，實力雄厚的大券商還定期向客戶提供最新的研究成果，向客戶推薦股票。“銀河證券會通過短信和信箱將他們的一些研究結論和研究報告發給我。”一位在銀河證券開戶的股民告訴記者，“銀河證券的業務比較全面，有時候對我的操作會有一些幫助。”申銀萬國營業部的一位業務人士也表示，公司對大戶實行專門的“一對一”顧問服務。
而那些研究團隊較為薄弱或者沒有專門研究機構的小券商，也會強調自己的信息資源和人脈優勢。某小型券商的業務人員告訴記者，“我們有人和基金公司比較熟，平時交流比較多，會有一些小道消息，但是這些消息的真假我們負責不了，你可以自己判斷。”
經紀業務收入仍有50%下滑空間
券商在傭金上展開肉搏戰和在服務上不斷推陳出新，其大背景是2008年證券市場成交量的低迷。
2008年前三個季度，證券業來自三大傳統業務收入占比達到73.44%，其中經紀業務收入占比50.74%。長江證券(000783.SZ)經紀業務收入三季度環比降低35.96%，國元證券(000728.SZ)和海通證券(600837.SH)分別下降39.50%和41.43%，作為業內龍頭的中信證券(600030.SH)的經紀業務收入三季度環比也下降35.23%。
“目前，國內券商在經紀業務方面同質化現象比較嚴重，鮮有創新表現，傭金戰仍是券商經紀業務的主要競爭手段；加上網上交易為代表的非現場交易份額的不斷上升，傭金率有進一步下滑趨勢。”華泰證券研究報告顯示，“估計到2009年，行業經紀業務收入大概有50%左右的下滑空間。”
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