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攬客戰再度升級 部分券商祭出零傭金
證券時報記者 韋小敏
本報訊 新年剛到，券商傭金戰就升級了，上海的一些證券營業部開出了“零傭金”的終極價碼。
在記者走訪營業部的過程中，某券商相關業務人員告訴記者，只要愿意轉戶，該業務人員可以和營業部負責人溝通，讓記者享受“零傭金”的優惠。即記者在交易時只需交納印花稅和交易所的規費。當記者問到“零傭金”是否存在特定門檻時，相關業務人員表示，對資金量大的客戶自然有傾斜，但是并沒有硬性規定。
業內人士透露，“零傭金”并非一家營業部或一個券商的個別行為，行業中這種風氣正在興起，多數情況出現在一些遷址后新設的證券營業部中。該人士表示，0.04%~0.03%的傭金率已經是券商的盈虧平衡線，“零傭金”對券商而言絕對意味著虧損。寧愿虧損也要發展客戶，擴大市場份額，券商經紀業務的競爭已經是白熱化。
據悉，目前大部分券商都忙于對經紀人隊伍進行整頓，不少券商暫停了無證經紀人的展業，部分券商甚至已經停止無證經紀人展業數月。經紀人隊伍是券商發掘客戶的主力軍，經紀人隊伍的整頓無疑削弱了券商發掘客戶的力度。人的優勢被削弱，價格的優勢更加突顯，各券商間的傭金戰也越發激烈了起來。同時，近期，大量券商在進行搬遷、新設營業部的工作，新營業部對客戶的需求非常強烈，導致了傭金戰越演越烈。目前，0.08%的傭金率在不少地區已經失去了競爭力，0.06%的傭金率屬正常，0.04%~0.03%也并不少見，“零傭金”的面市讓市場的價格競爭更加激烈。 某中小型券商營業部負責人則認為，“零傭金”在此前的熊市中也出現過，但是并沒有成為風氣，在這輪熊市中應該也不會成為主流，因為券商終究還是有盈利的需求。可能短期內能以雙方達成某種協議的方式提供客戶零“傭金”，但是長期來看“零傭金”是不可持續的。今后更多券商可能會給客戶提供包年或者包月的傭金套餐來吸引客戶，實現雙贏。
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