去年“風光無限”的證券經紀人，如今成了“落水的鳳凰”，不僅薪水減少了七成，而且還面臨隨時被淘汰的危險。

　　“其實經紀人是證券行業中最底層的從業人員。”做經紀人多年的老李這樣感嘆道，能在這個職位上干兩年的就算非常優秀了。最初我們一批進來的50多人，現在就剩下幾個人了，那些離開的經紀人不是頻繁換證券營業部，就是轉行干別的了。

　　老李介紹，經紀人是兩頭受氣的角色，營業部為提高效益，不斷增加開戶指標，而傭金提成方面則朝令夕改。甚至在發工資的前一天下午提高任務要求，如果達不到要求就要扣錢。客戶方面，既要哄著又要催著其不斷交易，否則沒有交易我們的工資從哪里來。可是，客戶交易次數多就意味著賠錢的概率大，如果長此以往，虧損幾乎是定局，這樣離開營業部只是早晚的事情，而客戶的流失直接導致經紀人收入減少。

　　據了解，由于證券營業部招聘經紀人不占用人事指標，所以只要愿意來的幾乎來者不拒。開始只提供幾百元的工資，有的甚至沒有底薪，經紀人的收入大部分依靠傭金提成。這就需要經紀人有廣泛的人脈關系，如果沒有只能四處尋找客戶，還要經常去別的營業部“臥底”挖腳。

　　眾所周知，證券行業是一個周期性的行業，因此，經紀人的收入也不十分穩定。例如老李，去年牛市的時候，一個月拿到手的工資有1萬多元，現在市場走熊，每月也就有兩三千元的收入。據老李說，這已經不錯了，有的人的工資還不到1000元呢，而且這些人的業務量完成的不好，隨時都有可能被淘汰。

　　商報記者 王磊/文