⊙本報(bào)記者 楊晶

　　臨近年末，不少證券營(yíng)業(yè)部為實(shí)現(xiàn)年終“達(dá)標(biāo)”，紛紛加大了工作強(qiáng)度。伴隨今年以來(lái)證券市場(chǎng)大幅下跌、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶市值縮水、傭金率大幅下調(diào)，不少營(yíng)業(yè)部恐難輕松過(guò)“年關(guān)”。

　　“距離年底還有一個(gè)月，整體來(lái)看，我們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)離年終目標(biāo)還有些距離。若以目前的行情來(lái)估測(cè)，年底要實(shí)現(xiàn)整體達(dá)標(biāo)還是有一定困難的。”一位券商中層管理人員在接受記者采訪時(shí)表示。

　　這位人士所在券商擁有遍布全國(guó)逾40個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)是最主要的考核指標(biāo)，其次市場(chǎng)份額指標(biāo)占三成的權(quán)重，產(chǎn)品營(yíng)銷等其他指標(biāo)約占一成。目前來(lái)看，部分營(yíng)業(yè)部已經(jīng)達(dá)標(biāo)，其他營(yíng)業(yè)部還有一些距離。

　　該人士稱，盡管該券商今年以來(lái)，已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)整體下行的表現(xiàn)適時(shí)下調(diào)了對(duì)營(yíng)業(yè)部交易量的考核標(biāo)準(zhǔn)，但客戶資金大幅縮水、傭金率下調(diào)等原因還是讓營(yíng)業(yè)部的達(dá)標(biāo)情況不容樂(lè)觀。截至目前，上證綜指的跌幅接近六成五，該券商營(yíng)業(yè)部的平均傭金率較今年年初也下調(diào)了近10%。

　　投資顧問(wèn)小朱(化名)所在的營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)近半年，臨近年底也在積極備戰(zhàn)。目前，他所在的營(yíng)業(yè)部托管資金、市值等指標(biāo)，已經(jīng)達(dá)到了開(kāi)業(yè)時(shí)公司設(shè)定的要求，但與客戶市值的增減值的變動(dòng)情況、交易意愿等直接掛鉤的綜合營(yíng)銷、服務(wù)能力的指標(biāo)，該營(yíng)業(yè)部目前還有不小距離。

　　小朱感慨道，“客戶資產(chǎn)下半年以來(lái)增值的并不多，短期反彈后的劇烈震蕩又加大了操作難度。營(yíng)業(yè)部新開(kāi)業(yè)，客戶在經(jīng)歷前半年大幅下跌后，交易意愿整體也不高。”小朱擔(dān)憂，目前壓力很大，因?yàn)樗�在營(yíng)業(yè)部賺取利潤(rùn)的目標(biāo)仍然懸在空中，自己能拿到的年終獎(jiǎng)估計(jì)也會(huì)很不樂(lè)觀。

　　另一方面，弱市之下，營(yíng)業(yè)部的積極備戰(zhàn)也仍然面臨艱難困局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)本就“靠天吃飯”，即便加大工作強(qiáng)度，也很難在目前弱市之下有明顯改觀。

　　招攬客戶因行情低迷遇阻，壓低傭金率的競(jìng)爭(zhēng)也在同步壓縮營(yíng)業(yè)部的利潤(rùn)空間。現(xiàn)在營(yíng)銷人員在銀行蹲點(diǎn)、進(jìn)社區(qū)推廣等等營(yíng)銷方式并不奏效，新開(kāi)戶情況也步入僵局。一位營(yíng)業(yè)部人士說(shuō)，“盤(pán)活交易量也不容易，大多數(shù)客戶今年以來(lái)都虧了不少，操作更偏謹(jǐn)慎。而且目前波動(dòng)劇烈的行情，我們也還在督促客戶注意風(fēng)險(xiǎn)。”