⊙本報記者 馬婧妤

　　盡管投行業務量顯著萎縮，保薦人的高薪挖角大戰仍然愈演愈烈。記者日前獲悉，一家中小規模券商向保薦人開出了三年750萬元保底，入職第一年至少收入450萬元的優厚條件，一些獵頭公司也“趁熱打鐵”加入了炒保薦人的隊伍。

　　與保薦人的風光無限形成鮮明對比，券商弱市經營遭遇“保薦人之困”已經成為多數從業者的共識。

　　保薦人身價逆市而上

　　“一次性給予300萬元的‘轉會費’，此后三年每年保證150萬元的保底收入。”記者從業內了解到，一家中小規模券商在招攬保薦人時開出了這樣的價碼。

　　另有一家營業收入水平在全行業處于中下游的券商，為保投行業務資格，給予保薦人200萬的保底薪酬，加上提成，該公司保薦人的年收入已經高過了部分高管人員。

　　“我們公司有40多個保薦人，20多個準保薦人，每年光花在這些保薦人上面的‘人頭費’就超過了一個億。”某券商相關負責人表示。

　　據記者了解，即使在目前的市況下，行業內保薦人每年的保底收入也大都在100萬元以上，需要引進保薦人的券商必然需要付出更加“昂貴”的成本。

　　除了有需求的證券公司，獵頭公司也趁熱打鐵，加入到炒保薦人的隊伍當中，一家創新類券商投行部門的負責人表示，近期曾有獵頭找上門來，拿著“身價不等”的保薦人進行推銷，部分保薦人手里還拿著一些半成品項目。

　　與身價一起增長的，還有保薦人在公司中的“議價能力”。一家成立時間較晚的券商高管表示，由于保薦人屬于稀缺資源，公司對保薦人所提出的薪酬要求都盡量滿足，一些新入職的保薦人年薪就已經達到其他業務部門老員工的五六倍。

　　券商遭遇保薦人之困

　　與保薦人堅挺的待遇水平形成鮮明對比的是全行業投行業務的萎縮和券商在經營中面臨的成本壓力。

　　據聚源數據統計，今年以來僅有48家券商分得承銷證券的“蛋糕”，總承銷額2745億元僅占2007年全年水平的35%。隨著市場行情的走弱，新股IPO節奏也明顯放緩，截至目前，兩市僅有76只A股首發上市，月均不足8只，7、8、9三個月上市新股票數逐月減少，分別為10家、4家和3家。

　　“保薦人現在成了我們公司經營中最讓人頭疼的問題。”一位券商高管對記者發出了這樣的感慨，而在股指跌去70%，部分券商開始降薪裁員預備過冬的背景下，遭遇保薦人之困的證券公司并不在少數。

　　一位資產管理公司系券商的老總表示，由于成立時間相對較晚，招募保薦人所提供的薪酬水平起碼比類似公司高出了70%到80%，目前該公司已經儲備了四個保薦人，但“招人過程十分艱難”。

　　而管理層因為保薦人薪酬水平同其他員工落差過大而遭到投訴、員工通過保薦人考試后立即跳槽爭取更高身價、其他業務人員削尖腦袋想躋身保薦人隊伍而耽誤了“主業”，以及由于項目少、保薦人成本過高而導致投行業務虧損等現象正在成為目前行業內的現實問題。

　　記者還了解到，一家中小型券商由于不能爭取到項目，同時保薦人“硬開銷”過高，今年已經在投行業務上虧損了9000多萬元，目前已經有放棄開展投行業務的打算。