理財周報獨家獲悉，兩個月前從國信泰然九離職的三名銷售骨干王謙、宋輝、張永已加盟安信證券

　　理財周報記者 吳非 黃瑩穎/文

　　營業部龍虎榜風云再起。皆因國信證券泰然九路慘被挖角，冠軍寶座岌岌可危。

　　泰然九路，這條連深圳本地人可能都未必知道的路，卻因江湖第一大鱷國信證券深圳泰然九路營業部在此而名動資本市場，即使在成交量急劇萎縮的今天，國信泰然九路的總交易額依然達到195.7億元，名列兩市第一。

　　理財周報記者獨家獲悉，兩個月前從國信泰然九路離職的三名銷售骨干王謙、宋輝、張永已加盟安信證券，并試圖在泰然九路附近復制國信泰然九的銀行駐點經紀人模式新建一家營業部。

　　實際上，泰然九路附近還有8家營業部，加上安信可能新建的營業部，這附近將有10家營業部。隨著熊市的逐漸來臨，江湖第一大鱷國信泰然九路正面臨越來越大的競爭壓力。

　　營業部利益損害銷售人員利益？

　　三高管離職折射泰然九制度缺陷

　　“王謙等三人已經在兩個月前離開了國信，之前三人都是負責銷售的高層。”國信證券深圳泰然九路營業部一大堂經理說。該營業部的一位客戶經理也證實，“王謙、宋輝是我們的老大，管客戶這一塊。”

　　盡管貴為江湖第一大鱷，去年牛市期間幾乎每天都要進異動股票龍虎榜，曾經在炒作鉀肥認沽不歸零、狂炒拓邦電子新股、9億元高位接盤中國石油、三聯商社8漲停等轟動江湖的大事件中嶄露頭角，但是幾個負責銷售的高層離職并非小事，此事一度在營業部內部引起震動。

　　“很多人從資本市場的資金進出覺得營業部很神秘，實際上這就是一個銷售機構。銷售高管的離職肯定會對營業部產生影響。其實，不僅僅是國信深圳泰然九路，國信在其他地區的一些營銷中心也正遭遇類似的情況�！币晃蝗�商營業部總經理說。

　　該營業部總經理分析說，“離職事件應該一方面和企業的人性化管理有關系，另一方面考核制度也是一個問題。當然，高層離職更可能是和其他券商挖角有關�！�

　　據該營業部總經理透露，在國信泰然九路，銷售團隊不知道自己每個月到底能賺多少錢，“每個月增量決定了提成比例，而且不是完全按照增量的絕對數字，甚至按增量的排名，比如前10名的傭金提成15%，10到15名提成另外一個比例�！倍�在深圳地區，30%甚至更高的傭金提成比例在市場上很普遍。

　　網絡上流傳的一份國信泰然九路離職員工在今年6月份撰寫的《給深圳國信證券客戶經理的一封信》中曾透露，“國信的制度一般兩個星期左右變一次，最長不超過兩個月……今天又出臺了一個，排名后10%的客戶經理只有1000元底薪，除此之外什么補貼也沒有，要知道這可是深圳剛剛出臺的最低工資標準了……你不見2月說完成不了40分一點提成也拿不到，營銷高手王美走了，不到兩個星期，又改為排名拿績效，吳欽又走了，不到兩個星期，又改為現在的40分底線……就是想逼走應曉紅、王松根和徐海霞……呵呵，你走了公司再招新人培養培養就省了，反正你也帶不走太多客戶。”

　　前述營業部總經理認為，這樣有助于營業部利益的最大化，但是會對銷售團隊帶來巨大的利益傷害。

　　據悉，《信》中所說的王美在泰然九路工作期間手上的客戶市值一度超過6億元，接近一家小型營業部的客戶總量；王松根手上一度也有超過2000名客戶，市值超過4億元。

　　“這些銷售精英的年收入都會超過百萬，年景好的時候收入更是夸張，可以達到總公司高管的收入。所以，不是特殊情況，他們不會離職的，畢竟手上已經有這么多客戶資源。”北京一家券商的經紀業務部人士說。

　　“實際上，泰然九的模式從市場檢驗來看效果很好，有其值得學習的一面。但是，我個人的離職是多方面原因造成的。其中包括我個人的價值觀等等，不會因為單純的提成問題走人，畢竟手上的客戶數量很多�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的離職銷售高管說。

　　不過，國信泰然九路營業部客戶部總經理助理高善輝并不愿意就此事接受記者采訪。

　　10家營業部廝殺泰然九路

　　理財周報記者獲悉，從國信泰然九路離職的王謙、宋輝、張永三人已經加盟安信證券，并試圖在泰然九路附近復制國信泰然九的模式新開一家營業部。

　　不過，安信證券的一位知情人士否認了這一說法，“因為市場的原因，這個計劃可能要擱淺，目前并沒有定論。即使新建營業部，由誰來出任營業部總經理、采取什么樣的模式也尚無定論�！�

　　該人士表示，從目前情況看，復制泰然九路模式可能并不是一個好的選擇，“因為大部分銀行網點都被泰然九路搶占了，后進入者并無優勢。而且大規模的經紀人團隊建設比較困難，尤其是考慮到建立大規模的經紀人團隊并不容易，將來如果要求所有的經紀人都要有證券從業資格可能更麻煩，現在有資格的也就20%�！�

　　這位營業部總經理也對此表示贊同，“大規模招人不大可能，比較嚴格的考核方式很難留人。以前可以非現場開戶，現在必須現場開。這樣這種模式很難推進�！�

　　實際上，即使安信證券不進入泰然九路附近，該地域的競爭也已經非常激烈。國信泰然九路500米以內有中信證券深南大道營業部，稍微遠點還有安信深南大道、華龍深南大道、西部證券深南大道、招商深南大道、聯合深南大道等8家營業部。

　　今年8月份，國信泰然九路和聯合深南大道因為競爭關系已經發生過一次沖突。當時，國信泰然九路員工劉濟桃與聯合證券經紀人王庭南曾發生一場流血糾紛。理財周報記者在采訪國信證券深圳泰然九路營業部一名客戶經理時，亦被該客戶經理突然警覺地問，“你不是聯合的嗎？”可見其中沖突之激烈。

　　實際上，如果熊市進一步加劇，安信在此處新建營業部的打算或許會推遲，但泰然九路的競爭卻不會因此降溫。這也正是泰然九路所必須面對的現實。

　　“我對外來的競爭并不擔心，最大的問題在于泰然九路能否保證它的服務品質，畢竟這是一個很大的挑戰�！鼻笆霾辉敢馔嘎缎彰�的離職銷售高管說。

　　顯然，對于一家一度擁有35萬名客戶、管理著超過500億資產的券商營業部來說，其托管資產規模已經相當于一家中型券商，如何在一個營業部的組織框架下避免客戶9億元資金買入中國石油、幫助客戶實現財富增值，這才是最大的挑戰。

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