中國最大的電視購物公司在紐約證券交易所上市

　　來源：中國經營報 作者：吳威

　　胡煜君度過了最繁忙的一個五一長假。在這個舉國休閑的黃金周里，他所領導的橡果國際在大洋彼岸的美國紐約證券交易所公開上市。

　　這家集“中國消費市場”、“新產品新服務推廣平臺”、“整合營銷機構”等多個概念于一身的電視購物公司，得到了美國投資者的熱烈追捧。外電報道，橡果首日即從15.5美元定價上漲39%，收于21.5美元。該公司于紐交所上市，募集資金總額1.194億美元。

　　更多圈內人已經借橡果上市悄然布局。“多家電視購物最近都明顯延長了播出的時間。更多的資金已經開始進入電視購物領域。”業內人士潘先生說，“業內玩家必須注意，下一步的競爭和整合將加劇。”

　　99℃+1，行業快速升溫

　　就在橡果國際登陸紐交所之前，其他幾家電視購物公司也悄然加快了行動。

　　4月25日，在香港上市的七星購物公布2006年業績，盈利2955.6萬元。作為橡果國際的策略尾隨者，七星購物香港買殼上市后業績不佳，2005年虧損1657萬元。美林投資銀行分析認為，七星購物扭虧應歸罪于借去年下半年電視購物在手機銷售上的異軍突起。

　　定位于電視百貨店的湖南快樂購更是加快了擴張的步伐。即開播一年創下總營收超4億元的業績之后，4月21日，快樂購進入寧波，一周之后宣布進入廣西市場。至此，快樂購已經在全國7個市場擁有了購物頻道。

　　細心的人會發現，在五一前后，北京BTV電視購物的播出時間明顯延長。

　　為橡果海外上市擔任財務顧問的易凱資本CEO王冉在博客上預言：“看到橡果的成功，國內的電視購物行業會非常熱鬧。手里握有頻道資源的人會想，沒頻道的橡果都能做成這樣，我們一定能做得更好才對。”

　　前文所提到的那位潘先生，正在為某省衛視電視購物頻道進行融資。“剛剛和一個VC簽署了投資意向書。投資規模在數千萬人民幣。”潘透露。

　　“橡果紐交所上市，表明了投資者對中國電視購物這種商業模式的認可。”潘先生說，“橡果的示范作用擺在那里了，勢必會有更多的資金進入這個行業。”

　　潘打了個比方，電視購物行業已經加溫到了99℃，橡果上市的這1度讓整個行業沸騰了。

　　電視購物門檻提升

　　電視購物這個行業，曾經是良莠不齊，泥沙俱下。前有“黑五類”，后有“胡師傅”。至今不少人談及這個行業，腦海里還是充斥著

減肥藥、搖擺機的形象。

　　5月3日，橡果國際上市成為公眾公司，隨之而來的信息披露把很多曾經的秘密展示出來。

　　橡果國際提供給美國

證券委員會SEC的F1文件顯示，2006年全年收入1.96億元美元，其中電話訂購1.07 億美元，分銷渠道銷售0.89億美元。而2005年這兩項指標分別為0.76億美元和0.93億美元。這意味著，并非消費者都是通過電視訂購，地面分銷實際占據了半壁江山。

　　數據顯示，2006年橡果國際業務增長相對較慢。潘先生分析認為，這是因為去年8月出臺的禁播令使得

保健品等產品銷量銳減。

　　從單純銷售新、奇、特的高利潤產品，轉向主流的品牌產品，領先的電視購物企業不約而同的轉型。這無疑抬高了這個行業的門檻。

　　目前中國電視購物行業，已經有了兩家上市公司，其他活躍的玩家要么是背靠強大的電視媒體集團，要么是有國外電視購物巨頭撐腰。“競爭者之間勢必會對頻道資源展開爭奪。”潘先生認為，“如今要再想進入電視購物這個行業，必須要掂量掂量自身的實力。電視購物行業的競爭已經從冷兵器時代進入海陸空協同作戰了。”

　　“電視購物行業的其他玩家即使不能運作上市，至少也多了一個退出渠道：賣給橡果。”潘先生的看法并不全是調侃。

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