云南鹽化新股發(fā)行網(wǎng)上路演精彩回放

　　路演嘉賓

　　云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司紀(jì)委書記、云南鹽化董事長　　　楊建東

　　云南鹽化股份有限公司副董事長、總經(jīng)理張　　華

　　云南鹽化股份有限公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書和國忠

　　云天化集團(tuán)總會(huì)計(jì)師、云南鹽化股份有限公司董事白書云

　　云南鹽化股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)李政良

　　國信證券有限責(zé)任公司投資銀行事業(yè)部副總裁張　　鵬

　　國信證券有限責(zé)任公司投資銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、項(xiàng)目保薦代表人張俊杰

　　國信

　　云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司紀(jì)委書記、云南鹽化董事長楊建東路演推介致詞

　　各位尊敬的投資者朋友：

　　你們好！

　　歡迎大家參加云南鹽化股份有限公司A股發(fā)行網(wǎng)上路演活動(dòng)，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)及全體員工對(duì)支持和關(guān)注云南鹽化的各界朋友表示衷心的感謝！

　　云南鹽化股份有限的前身是云南鹽業(yè)總公司，成立于2002年7月，目前實(shí)際控制人為云天化集團(tuán)。公司立足鹽礦，積極進(jìn)軍氯堿行業(yè)，從事食鹽、工業(yè)鹽、燒堿、聚氯乙烯(PVC)的生產(chǎn)和銷售，是云南省唯一的食鹽專營企業(yè)和PVC生產(chǎn)企業(yè)，也是云南省最大的燒堿生產(chǎn)企業(yè)。公司成立以來一直保持著快速發(fā)展和持續(xù)贏利的良好業(yè)績，目前公司已擁有總資產(chǎn)14.94億元，2005年度主營業(yè)務(wù)收入達(dá)7.26億元，利潤額達(dá)到1.19億元，在行業(yè)內(nèi)形成了自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　近幾年來，公司憑借著區(qū)域鹽礦資源的壟斷、較低生產(chǎn)成本以及在全國鹽行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化等方面的優(yōu)勢(shì)，主營業(yè)務(wù)在云南省的市場占有率不斷增加，收入和利潤連年攀升，我們的經(jīng)營管理水平、技術(shù)水平和資金運(yùn)作能力也獲得了較大提高。

　　此次公司公開發(fā)行7000萬股A股，將主要用于投資10萬噸/年P(guān)VC、10萬噸/年燒堿以及1萬噸/年CPVC項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的實(shí)施與完成，將顯著提升經(jīng)營業(yè)績，鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有的市場份額。我們將一如既往地進(jìn)行技術(shù)革新，大力開拓省外和國際市場，進(jìn)一步提升公司的利潤空間，使公司穩(wěn)定快速且持續(xù)健康的發(fā)展。

　　“鹽為基礎(chǔ)，鹽化結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展”是云南鹽化一直貫徹實(shí)施的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把公司建設(shè)發(fā)展成為一個(gè)以鹽為基礎(chǔ)、氯堿化工為主導(dǎo)、制鹽和氯堿產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的、具有較強(qiáng)競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大型企業(yè)是我們的長期意愿，公司將以優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)投資者，回報(bào)股東，回報(bào)社會(huì)。

　　謝謝大家！

　　云南鹽化股份有限公司總經(jīng)理張華路演結(jié)束致詞

　　各位尊敬的投資者朋友：

　　非常感謝大家在百忙之中參加云南鹽化A股發(fā)行的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在短短4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我們盡心回答了大部分朋友的提問，衷心感謝各位對(duì)云南鹽化的悉心關(guān)注，希望各位對(duì)云南鹽化有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

　　今天的交流，是云南鹽化在資本市場上的一次亮相展示，我們有幸成為恢復(fù)首發(fā)融資和全流通發(fā)行機(jī)制下的第三家IPO企業(yè)，這是對(duì)云南鹽化過往經(jīng)營業(yè)績的一次全面檢驗(yàn)，也是推動(dòng)公司在更高水平上持續(xù)發(fā)展的難得機(jī)遇。作為云南鹽化的一員，我深切的感受到公司的核心競爭力帶給我們的巨大效益：食鹽的產(chǎn)銷壟斷地位使公司擁有穩(wěn)定的收入和利潤來源，保持公司良好的現(xiàn)金流；實(shí)現(xiàn)資源區(qū)域壟斷使公司享受穩(wěn)定的利潤并獲得可持續(xù)發(fā)展能力；食鹽產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式確保了公司獲得食鹽銷售環(huán)節(jié)的超額利潤；相對(duì)廉價(jià)的電力資源為氯堿產(chǎn)品提供了低成本的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　但我們清醒的認(rèn)識(shí)到，未來的市場競爭將在更大范圍和更高層次展開。為此，公司確立了“鹽為基礎(chǔ)，鹽化結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。2008年內(nèi)，以現(xiàn)有的鹽(包括食用鹽和工業(yè)鹽)和氯堿化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，積極向下游產(chǎn)業(yè)拓展和延伸，建造一個(gè)以鹽和化工原料的生產(chǎn)經(jīng)營為核心，在全國化工行業(yè)具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2008年以后，繼續(xù)以化工業(yè)務(wù)為核心，利用公司在第一階段積累的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)與管理實(shí)力，向高附加值的精細(xì)化工和化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)拓展。

　　云南鹽化追求長遠(yuǎn)的發(fā)展，進(jìn)入資本市場，成為公眾公司，對(duì)云南鹽化的持續(xù)發(fā)展來說尤為寶貴。不僅公司的資金實(shí)力將大大加強(qiáng)，融資渠道進(jìn)一步拓寬，更重要的是擁有了在資本市場中鍛煉自身，完善自我，接受檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　今天僅僅是一個(gè)良好的開端，我們衷心希望各位投資者朋友關(guān)注和支持云南鹽化！并愿與投資者共同分享我們的成長。

　　謝謝大家！

　　國信證券有限責(zé)任公司投資銀行事業(yè)部副總裁張鵬致詞

　　尊敬的各位投資者：

　　你們好！

　　作為中國資本市場最早的創(chuàng)業(yè)者之一，國信證券投資銀行團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以專業(yè)服務(wù)、精品服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)的精神，誠信耕耘十七載，今天我們向大家推介的云南鹽化是國內(nèi)食鹽行業(yè)中的優(yōu)秀代表。云南鹽化順應(yīng)了時(shí)代的變化，堅(jiān)定地走市場化經(jīng)營的道路，制定的目標(biāo)清晰明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟有條不紊。

　　我們相信云南鹽化將利用此次A股發(fā)行的機(jī)會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)資金實(shí)力，延伸公司鹽和鹽化工的產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)公司的市場開發(fā)能力，極大地提高公司綜合競爭實(shí)力，并通過上市進(jìn)一步完善公司的現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

　　作為云南鹽化IPO的保薦人和主承銷商，我們也感到非常榮幸。我們將秉承誠實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，切實(shí)履行保薦義務(wù)，督導(dǎo)云南鹽化履行規(guī)范運(yùn)作、信守承諾及信息披露等義務(wù)，督促其進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)投資者關(guān)系管理，努力使云南鹽化成為一個(gè)優(yōu)秀的上市公司。我們也希望能借助今天網(wǎng)上路演的平臺(tái)與各位投資者朋友進(jìn)行更廣泛深入的交流，充分展示云南鹽化的投資價(jià)值。

　　最后，預(yù)祝云南鹽化首次公開發(fā)行股票圓滿成功，謝謝大家！

　　問題：請(qǐng)問一下怎么在網(wǎng)上申請(qǐng)貴公司的股票？

　　和國忠：您可以象買股票一樣申購云南鹽化股票，發(fā)行價(jià)格7.3元，申購委托不少于500股，超過500股的須是500股的整數(shù)倍。

　　問題：云南鹽化的發(fā)行價(jià)格是怎樣確定的？

　　張鵬：云南鹽化的發(fā)行價(jià)格是由機(jī)構(gòu)投資者網(wǎng)下初步詢價(jià)，確定詢價(jià)區(qū)間，根據(jù)機(jī)構(gòu)投資累計(jì)投標(biāo)詢價(jià)，最終確定發(fā)行價(jià)格的，超額認(rèn)構(gòu)倍數(shù)為58倍。

　　問題：公司控股股東自愿鎖定股份多長時(shí)間？

　　和國忠：我公司控股股東云南輕紡集團(tuán)有限公司(持股8,062.1103　萬股)承諾：自股票上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其已直接和間接持有的發(fā)行人股份，也不由發(fā)行人收購該部分股份。

　　問題：如何看待《首次公開發(fā)行股票并上市公司管理辦法》(以下簡稱《管理辦法》)對(duì)A股市場的影響？

　　楊建東：就IPO本身來說，很難簡單地用利好或利空來概括之。畢竟IPO會(huì)帶來資金面的壓力，會(huì)帶來估值體系的沖擊等，但同時(shí)也會(huì)帶來更多的優(yōu)質(zhì)投資對(duì)象，為投資者帶來更多的挑選潛力股的空間。

　　問題：募集資金主要用途是什么?

　　和國忠：根據(jù)本公司的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)，本次募集資金主要用于以下6個(gè)項(xiàng)目投資：

　　1、投資18912萬元建設(shè)10萬噸/年聚氯乙烯項(xiàng)目

　　2、投資7081萬元建設(shè)1萬噸/年氯化聚氯乙烯項(xiàng)目

　　3、投資12998萬元建設(shè)4萬噸/年離子膜燒堿項(xiàng)目

　　4、投資18616萬元建設(shè)6萬噸/年離子膜燒堿項(xiàng)目

　　5、投資2854萬元建設(shè)生產(chǎn)過程自動(dòng)化控制及管理系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目

　　6、投資2900萬元建設(shè)企業(yè)信息綜合管理系統(tǒng)項(xiàng)目

　　問題：請(qǐng)問計(jì)劃的募集資金項(xiàng)目是否已經(jīng)開工，進(jìn)展如何？

　　張鵬：云南鹽化募集資金項(xiàng)目大部份已接近建造完工，主要靠銀行貸款建成，本次到位募集資金大部份要用于歸還該部分銀行貨款。我們預(yù)計(jì)主要募集資金項(xiàng)目下半年將投產(chǎn)。

　　問題：募資分幾次投入還是一次性全部投入？

　　張鵬：公司募集資金項(xiàng)目主要用于公司的“雙十”工程，在募集資金到位之前，已通過銀行貸款基本建成，本次募集資金到位后，將一次性歸還銀行貸款，降低公司的資產(chǎn)負(fù)債率，改善公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　問題：介紹一下募股資金運(yùn)用對(duì)公司經(jīng)營成果的影響？

　　張鵬：公司募股資金主要運(yùn)用于鹽化工產(chǎn)業(yè)，包括PVC(聚氯乙烯)、燒堿等產(chǎn)品，以及信息化改造，通過募股資金的運(yùn)用，公司向鹽的下游產(chǎn)業(yè)延伸，對(duì)于增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高公司的主營業(yè)務(wù)收入和利潤，有深遠(yuǎn)的影響，當(dāng)然氯堿行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)周期性特征明顯，公司的產(chǎn)品成本是否有競爭優(yōu)勢(shì)是是否獲取良好利潤的關(guān)鍵因素。公司將充分利用云南的電、煤、鹽的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在同行業(yè)中建立起良好的競爭力，相信通過努力，公司除了食鹽、工業(yè)鹽、多品種鹽等主導(dǎo)產(chǎn)品以外，氯堿產(chǎn)品將成為公司未來重要的營利來源之一。

　　問題：任何一個(gè)上市公司都不是完美無缺的，您作為投行的專業(yè)人士請(qǐng)談?wù)勗趯?duì)云南鹽化準(zhǔn)備發(fā)行的過程中發(fā)現(xiàn)的該公司目前現(xiàn)存的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？

　　張鵬：公司經(jīng)營的風(fēng)除因素已在招股意向書中說明，本人認(rèn)為在這些風(fēng)險(xiǎn)因素中，氯堿產(chǎn)品的受經(jīng)濟(jì)周期的影響較大，充公利用云南優(yōu)勢(shì)有效降低氯堿產(chǎn)品的制造成本，是公司要解決的重要問題；此外有效降低食鹽的物流配送成本，也是公司進(jìn)一步提高盈利空間的有效手?jǐn)唷？傊�加�?qiáng)管理，積極拓展市場，有效降低成本，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素均能得到克服。

　　問題：公司是一個(gè)資源類股票嗎？

　　和國忠：云南鹽化擁有豐富的鹽礦資源，但我們的產(chǎn)品不應(yīng)該只是原鹽這一初級(jí)產(chǎn)品，我們希望通過公司的努力，增加產(chǎn)品的附加值，充分體現(xiàn)鹽化的價(jià)值。在加工食用鹽過程中，我們保證質(zhì)量，同時(shí)開發(fā)出多種營養(yǎng)鹽、日化鹽。日化系列鹽已經(jīng)供應(yīng)到市場。在鹽化工領(lǐng)域，我們發(fā)揮云南水電、資源、電石等低成本優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)走出了一條“開發(fā)—生產(chǎn)—銷售”的可持續(xù)發(fā)展之路。當(dāng)然，我們的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要進(jìn)一步發(fā)揮云南鹽化的資源優(yōu)勢(shì)，以資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化公司核心競爭力。

　　問題：投資者關(guān)系管理在國內(nèi)是一個(gè)新課題,它正越來越受到上市公司的關(guān)注,請(qǐng)問公司在這方面有什么舉措?　

　　和國忠：投資者關(guān)系管理是上市公司內(nèi)部管理的重要組成部分，我公司將主動(dòng)接受市場、投資者監(jiān)督，自覺調(diào)整自己行為，從股東利益最大化出發(fā)，能使公司與投資者之間形成長期良好互動(dòng)關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。目前，我公司設(shè)立了專門的部門，在外網(wǎng)設(shè)立了專門的網(wǎng)頁，我們會(huì)全力做好投資者關(guān)系管理工作。

　　問題：請(qǐng)預(yù)計(jì)一下發(fā)行后首次派發(fā)股利的時(shí)間。

　　李政良：公司預(yù)計(jì)在2007年上半年提出首次股利分配計(jì)劃，具體分配數(shù)額、方式和時(shí)間，由公司董事會(huì)根據(jù)盈利狀況和發(fā)行進(jìn)度提出分配預(yù)案，經(jīng)股東大會(huì)審議通過后實(shí)施。

　　問題：如果沒有募集到預(yù)計(jì)的資金數(shù)額，公司的募集資金項(xiàng)目是否會(huì)做調(diào)整？

　　李政良：　會(huì)調(diào)整，如果沒有募集到預(yù)計(jì)的資金數(shù)額，公司將自籌資金繼續(xù)投資相關(guān)項(xiàng)目。

　　公司經(jīng)營篇

　　問題：請(qǐng)簡單介紹一下公司的基本情況。

　　張華：云南鹽化股份有限公司成立于2002年7月25日，注冊(cè)資金1.16億元。公司位于中國云南省昆明市，主導(dǎo)產(chǎn)品為食用鹽、工業(yè)鹽、無水硫酸鈉、燒堿和PVC(聚氯乙烯)等鹽及鹽化工產(chǎn)品，產(chǎn)品品種已達(dá)30余種，主要應(yīng)用于食品、化工、造紙、冶金、建材等行業(yè)。公司在中國鹽業(yè)率先實(shí)行食鹽產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式。2005年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入7.26億元，年末總資產(chǎn)14.9億元。

　　問題：公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力如何？

　　張華：現(xiàn)有精制鹽產(chǎn)能90萬噸/年，PVC(聚氯乙烯)、燒堿產(chǎn)能各3萬噸/年。謝謝!

　　問題：公司是什么樣的鹽化工企業(yè)？

　　和國忠：公司壟斷了云南省的鹽資源，同時(shí)也壟斷了食鹽、工業(yè)鹽市場的生產(chǎn)和銷售。公司是云南省唯一的食鹽專營企業(yè)、云南省唯一的PVC(聚氯乙烯)生產(chǎn)企業(yè)、云南省最大的燒堿生產(chǎn)企業(yè)。　

　　問題：公司食用鹽和工業(yè)鹽在云南的市場份額有多少？

　　楊建東：2003年、2004年和2005年，公司食用鹽業(yè)務(wù)分別占到云南省食用鹽市場份額的89.3%、96.4%、97.3%；工業(yè)鹽業(yè)務(wù)分別占到71.5%、93.3%、95.2%。

　　問題：與全國鹽行業(yè)其他公司相比，公司具有哪些特點(diǎn)呢？

　　楊建東：與全國鹽行業(yè)相比，我認(rèn)為公司具有兩大特點(diǎn)和兩大優(yōu)勢(shì)。

　　特點(diǎn)之一是在全國鹽行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了食鹽的產(chǎn)銷一體化。我國的食用鹽管理模式以往一直采用食鹽生產(chǎn)、銷售相分離的模式，即鹽礦將生產(chǎn)的食鹽銷售給食鹽銷售企業(yè)，再由食鹽銷售企業(yè)分銷給各地的零售商。云南鹽化是全國第一家實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，憑借產(chǎn)銷一體化的優(yōu)勢(shì)，公司獲得了銷售環(huán)節(jié)的超額利潤，實(shí)現(xiàn)了對(duì)云南市場的絕對(duì)壟斷。

　　第二個(gè)特點(diǎn)是在全國各省鹽業(yè)公司中，我們是第一家實(shí)施改制重組，建立股份有限公司，準(zhǔn)備公開上市的企業(yè)。經(jīng)過股份制改制后，目前云南鹽化的盈利能力大大增強(qiáng)，經(jīng)營效率得到了提高。特別是通過這次股票首次公開發(fā)行，將為公司未來的發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金支持。我們將一如既往地進(jìn)行技術(shù)革新、開拓市場，進(jìn)一步提升公司利潤空間和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　云南鹽化具有兩大優(yōu)勢(shì)。其一是區(qū)域鹽礦資源壟斷的優(yōu)勢(shì)。公司已控制了云南省主要的鹽業(yè)生產(chǎn)資源，產(chǎn)能占云南省生產(chǎn)能力的97%。在這里我要特別介紹一下昆明鹽礦。昆明鹽礦是云南省最大的制鹽企業(yè)和鹽化工原料基地，擁有從瑞士引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的真空制鹽設(shè)備，礦鹽資源儲(chǔ)量130多億噸。同時(shí)昆明鹽礦的品位也是比較高的，接近60%，一般的鹽礦品位只有30-40%。

　　其二是產(chǎn)品銷售的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在國內(nèi)與公司臨近的幾個(gè)省中，貴州不產(chǎn)鹽，廣西產(chǎn)鹽不多，西藏產(chǎn)鹽量也不多，這種情況對(duì)于我們向省外市場擴(kuò)張業(yè)務(wù)是非常有利的。

　　從食鹽的出口形勢(shì)來看，云南靠近東南亞。東南亞是缺鹽的地區(qū)，每年需要進(jìn)口大量的食用鹽。云南周邊的緬甸、越南等國的制鹽工藝相對(duì)落后，食用鹽質(zhì)量較低，具有相當(dāng)大的市場拓展空間。公司2005年約有2000噸左右的出口量，預(yù)計(jì)公司食鹽的出口在未來將會(huì)有較大幅度的增加。

　　問題：請(qǐng)問公司銷售能力如何？　

　　張華：在食用鹽、工業(yè)鹽營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司將在現(xiàn)有16個(gè)銷售分公司和25個(gè)配送中心的基礎(chǔ)上，繼續(xù)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和配送中心，同時(shí)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的信息管理系統(tǒng)。　

　　在燒堿、液氯、聚氯乙烯等化工產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，省內(nèi)，在產(chǎn)品銷售方面采取直銷和分銷相結(jié)合的營銷策略。省外市場目前階段將通過選擇比較有實(shí)力的代理商實(shí)行代理銷售，隨著公司化工產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大，逐步設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。燒堿產(chǎn)量增加之后，本公司將利用地緣優(yōu)勢(shì)，通過設(shè)立辦事處或銷售代理等措施，積極開拓國際市場，擴(kuò)大出口。

　　問題：公司有沒有享受稅收優(yōu)惠？優(yōu)惠政策可能發(fā)生變動(dòng)嗎？

　　楊建東：享受15%的所得稅優(yōu)惠政策。

　　云南省屬于西部地區(qū)，國家鼓勵(lì)西部開發(fā)、支持相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策是明確而長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們認(rèn)為西部地區(qū)的稅收優(yōu)惠將保持較長的時(shí)間。

　　為了應(yīng)對(duì)可能的所得稅稅率調(diào)整，本公司將不斷改善經(jīng)營管理，進(jìn)一步提高生產(chǎn)工藝水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，提高本公司的總體贏利能力，以利潤總水平的增長來抵減上述稅收優(yōu)惠政策可能發(fā)生變化給凈利潤帶來的不良影響。

　　問題：請(qǐng)問如何規(guī)避食鹽專營體制改革的政策風(fēng)險(xiǎn)？

　　楊建東：我們?cè)谌�年前就開始考慮這個(gè)問題了，并對(duì)如何應(yīng)對(duì)專營體制改革采取了積極的政策。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(1)本公司確立了以鹽為基礎(chǔ)，向鹽的下游產(chǎn)業(yè)延伸的發(fā)展思路，發(fā)展PVC(聚氯乙烯)和燒堿就是為了解決公司經(jīng)營過分依賴食用鹽業(yè)務(wù)的狀況。(2)本公司在我國食用鹽行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式。(3)本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)目前已遍布云南全省，包括16個(gè)銷售分公司和25個(gè)配送中心，食鹽銷售及配送的效率正在逐步提高，今后公司將繼續(xù)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低銷售成本提高經(jīng)營效率，如果將來食鹽專營政策發(fā)生變化，本公司將比其他食鹽生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　公司發(fā)展篇

　　問題：公司在氯堿行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)是什么？

　　和國忠：①本公司為云南省唯一的食用鹽產(chǎn)、銷一體化企業(yè)，隨著云南省鹽業(yè)整合工作的進(jìn)展，公司將成為云南省唯一的食鹽生產(chǎn)和銷售企業(yè)，利潤穩(wěn)定，公司抵御氯堿行業(yè)周期性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。本公司鹽堿結(jié)合的經(jīng)營模式可以進(jìn)一步提高本公司工業(yè)鹽的產(chǎn)銷能力，降低工業(yè)鹽的單位成本，加上相對(duì)較低的電價(jià),使本公司的氯堿產(chǎn)品在我國同行業(yè)具備比較明顯的成本優(yōu)勢(shì)。

　　②云南省豐富的電力、鹽礦、煤炭、石灰石資源為公司發(fā)展氯堿工業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件；

　　③云南省及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，將拉動(dòng)對(duì)氯堿產(chǎn)品需求的增長，為公司的發(fā)展開辟了廣闊市場，創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。

　　④本公司現(xiàn)有燒堿生產(chǎn)全部采用先進(jìn)的離子膜法燒堿生產(chǎn)裝置和工藝技術(shù)，聚氯乙烯生產(chǎn)采用國內(nèi)先進(jìn)的“聚合優(yōu)化控制”工藝技術(shù)，其工藝技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先。公司氯堿產(chǎn)品質(zhì)量信益好，在省內(nèi)具有穩(wěn)定的用戶及市場；

　　⑤本公司收購的紅云氯堿建廠四十余年，積累了豐富的氯堿化工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并擁有一支技術(shù)熟練的氯堿化工生產(chǎn)職工隊(duì)伍，為本公司發(fā)展氯堿工業(yè)提供了良好的平臺(tái)。

　　問題：請(qǐng)介紹一下擬發(fā)展業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系？

　　楊建東：擬發(fā)展業(yè)務(wù)是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，從縱向上按照規(guī)模化發(fā)展的戰(zhàn)略要求擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，從橫向上使公司產(chǎn)品向同心多元化方向發(fā)展。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，發(fā)展計(jì)劃是在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，降低經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，拓展市場空間，增強(qiáng)公司主營業(yè)務(wù)的競爭能力和盈利能力，使公司的主營業(yè)務(wù)形成規(guī)模效益。

　　問題：未來可能影響公司盈利能力連續(xù)性和穩(wěn)定性的主要因素有哪些？

　　李政良：由于食鹽產(chǎn)品實(shí)行專營政策，由政府物價(jià)部門定價(jià)，公司每年利潤較為穩(wěn)定。但如果將來我國食鹽專營政策發(fā)生變化，公司食鹽業(yè)務(wù)面臨因政策變化風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致市場競爭激烈從而可能使公司盈利能力的持續(xù)性和穩(wěn)定性受到一定的影響。

　　公司通過收購云南紅云氯堿有限公司的經(jīng)營性資產(chǎn)，并在此基礎(chǔ)上投資建設(shè)年產(chǎn)10萬噸PVC(聚氯乙烯)和10萬噸燒堿項(xiàng)目，增加和擴(kuò)大了以鹽為主要原料的燒堿和PVC(聚氯乙烯)產(chǎn)品，但相應(yīng)地，新進(jìn)入下游產(chǎn)業(yè)及下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，也可能使公司盈利能力的持續(xù)性和穩(wěn)定性受到一定的影響。

　　問題：公司新的利潤增長點(diǎn)在那里？

　　楊建東：這是投資者普遍關(guān)注的一個(gè)問題。我認(rèn)為未來公司在鹽業(yè)這一塊是有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間的。

　　第一個(gè)空間：銷售成本有降低空間。在銷售方面，公司目前有16個(gè)銷售分公司和25個(gè)配送中心。在未設(shè)鹽業(yè)分公司的縣城，公司委托當(dāng)?shù)氐墓╀N、商業(yè)單位負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)批發(fā)，現(xiàn)在全省委托代轉(zhuǎn)批單位共有143家。今后公司將通過建立“物流配送、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)”的現(xiàn)代流通模式，推進(jìn)食鹽流通方式的變革，減少流通環(huán)節(jié)，達(dá)到降低銷售成本提高經(jīng)營效率的目的，

　　第二個(gè)空間：市場開拓空間。目前我們?cè)谠颇鲜〉氖雏}銷售量每年大概在28萬噸左右，廣西和貴州地區(qū)大概每年銷售3萬噸左右。在積極開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，國外市場特別是東南亞市場的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模瑢?duì)此我們也進(jìn)行了初步考察，今后會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)東南亞市場的拓展。

　　我們?cè)��?jīng)到越南進(jìn)行過考察，最近又到緬甸考察。緬甸沒有井礦鹽，生產(chǎn)的都是海鹽，所以它的市場上就銷售兩種鹽，一種是海鹽，一種是泰國鹽。但是緬甸的海鹽質(zhì)量非常差，又潮又黑，價(jià)格相對(duì)便宜；泰國鹽質(zhì)量好，但價(jià)格高。在這里，我可以說，我們生產(chǎn)的食鹽質(zhì)量毫不遜色于泰國鹽。我們?cè)趦r(jià)格上也低于泰國鹽，如果我們的產(chǎn)品打進(jìn)緬甸市場，是非常有競爭力的。緬甸有5200多萬人口，而且那里又是一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)，對(duì)食鹽的銷售沒有什么限制政策，市場需求很大。相信隨著東南亞地區(qū)市場的不斷開拓，公司的主營業(yè)務(wù)利潤一定會(huì)有較大增長。

　　第三個(gè)空間：價(jià)格上升空間。目前云南省食鹽銷售價(jià)格低于鄰近省份。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上比較，云南和這些省份是接近的。也就是說，云南省的食鹽銷售價(jià)格有上升的空間，這將對(duì)業(yè)績?cè)鲩L產(chǎn)生直接影響。

　　第四個(gè)空間：多品種鹽產(chǎn)品開發(fā)的空間。雖然食鹽這一塊是公司最主要的業(yè)務(wù)，但其產(chǎn)量和需求量也不可能無限制的增長。我們同時(shí)還致力于其他多種用途的鹽產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。在日本、美國等發(fā)達(dá)國家，各種各樣的鹽產(chǎn)品琳瑯滿目，有沐浴鹽、按摩用鹽、營養(yǎng)鹽等許多品種。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響，目前我國鹽產(chǎn)品的種類比較單一，但我們看好這些鹽產(chǎn)品市場的未來發(fā)展空間。

　　最近幾年我們?cè)谶@方面已經(jīng)取得了一些進(jìn)展，在成功開發(fā)鐵鹽、鋅鹽、鈣鹽等營養(yǎng)鹽和足浴鹽、沐浴鹽、按摩用鹽等鹽產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，正在繼續(xù)開發(fā)調(diào)味鹽和潔面鹽、化妝品乳化用鹽等新產(chǎn)品，有的已投向了市場。盡管日化鹽、營養(yǎng)鹽的市場還沒有出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但我們相信，經(jīng)過我們的努力多品種鹽業(yè)務(wù)一定可以培育成公司未來的利潤增長點(diǎn)。

　　問題：公司未來的發(fā)展規(guī)劃如何？

　　楊建東：“以鹽為基礎(chǔ)，鹽化結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展”。通過夯實(shí)打牢鹽業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)低成本競爭和差異化戰(zhàn)略，努力把公司打造成為具有一定競爭能力和抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力的中國優(yōu)秀鹽和鹽化工企業(yè)。在戰(zhàn)略步驟上，我們大體分這么幾步：一，通過鹽業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，打牢鹽業(yè)的基礎(chǔ)；二，通過改制和重組，組建擬上市公司，搭建融資平臺(tái)，支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；三，在打牢基礎(chǔ)的前提下，通過實(shí)施煤、電、鹽的一體化和產(chǎn)品差異化，積極向鹽化產(chǎn)業(yè)下游延伸，最終做強(qiáng)做大企業(yè)。