3月22日下午合眾思?jí)炎隹托吕司W(wǎng)就首次公開(kāi)發(fā)行A股與網(wǎng)友交流，公司董事長(zhǎng)郭信平先生、副總裁曹紅杰博士、產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理孫穎女士到現(xiàn)場(chǎng)回答網(wǎng)友的提問(wèn)。孫穎指出，品牌的策劃以及市場(chǎng)推廣中，公司下了大的成本，包含我們引入的形象代言人姚明。

　　主持人喬旎：這也是我們很好的觀點(diǎn)，讓大家在放心出游過(guò)程中，一是保證它的精準(zhǔn)，二是保證它的安全。孫女士也是做市場(chǎng)和產(chǎn)品，我們想問(wèn)一下任我游主要靠經(jīng)銷商來(lái)銷售的，公司在保持和代理商緊密關(guān)系，深化渠道合作方面，有沒(méi)有新的計(jì)劃？

　　孫穎：這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)郭總詳細(xì)介紹一下。

　　郭信平：現(xiàn)在是資源時(shí)代，一個(gè)企業(yè)主要想跟代理商共同搭建良好的平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行渠道方面的合作。跟渠道合作，我們認(rèn)為不能把渠道當(dāng)成簡(jiǎn)單的代理商，，今天有需要，可能對(duì)渠道好一點(diǎn)，明天產(chǎn)品知名度高了，可能對(duì)渠道差一點(diǎn)。為了穩(wěn)定渠道的信心，保持大家長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，我們的想法是跟渠道建立渠道聯(lián)盟的計(jì)劃，我們跟渠道不是簡(jiǎn)單的買和賣的關(guān)系，而是我們把渠道當(dāng)做我們公司的分子，怎么的方法？我們專門針對(duì)渠道建立B2B的信息系統(tǒng)，在B2B信息系統(tǒng)，渠道有多少庫(kù)存，渠道的資金狀況，跟材料都聯(lián)系起來(lái)，這樣大家聯(lián)動(dòng)主體，形成網(wǎng)狀，這樣整個(gè)社會(huì)的資源是最優(yōu)配備，整個(gè)社會(huì)的效率都是最高的，大家運(yùn)營(yíng)效率高了，成本就低了，對(duì)大家都是好事。

　　我們把渠道當(dāng)成自己的一部分，對(duì)渠道有培訓(xùn)計(jì)劃，今年專門請(qǐng)了世界著名的咨詢師和咨詢顧問(wèn)公司，不光針對(duì)合眾思?jí)褍?nèi)部的人才進(jìn)行提升，還針對(duì)代理商的人員進(jìn)行提升。我們和代理商之間是有機(jī)的整合體。

　　從公司的渠道激勵(lì)方面，我們今年力度也比較大，我們?cè)?月9號(hào)開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，也就是渠道的代理商會(huì)，在會(huì)上跟我們宣布，跟我們合作的一等獎(jiǎng)，完成任務(wù)，取得第一名的人，我們獎(jiǎng)勵(lì)一輛寶馬5的車，還是獎(jiǎng)勵(lì)比較大，重獎(jiǎng)。但是有一點(diǎn)，我們認(rèn)為渠道付出很多努力，一定讓他們對(duì)未來(lái)渠道激勵(lì)和刺激計(jì)劃。如果渠道給你做，認(rèn)為賺錢部分到錢，沒(méi)有未來(lái)，是不愿意做的。一等獎(jiǎng)是寶馬5，二等獎(jiǎng)是寶馬3，以后可以當(dāng)我們的渠道，這樣大家能學(xué)到東西，有一個(gè)穩(wěn)定的未來(lái)，還有一個(gè)豐厚的激勵(lì)，我想這樣大家一起向前奔。

　　主持人喬旎：你有好的東西，一定有好的渠道把它賣出去，當(dāng)你賣得再多的時(shí)候，更多形成良性的循環(huán)，關(guān)鍵是東西要做得好一些。對(duì)于這樣的問(wèn)題，請(qǐng)孫女士補(bǔ)充兩句。

　　孫穎：合眾思?jí)褜?duì)于渠道方面，我們是以共贏的理念，始終在架構(gòu)我們的渠道網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于任我游品牌，我們主要是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行銷售的，所以我們尤其看中我們的渠道網(wǎng)絡(luò)。剛才郭總提到品牌主張是簡(jiǎn)于行，更遠(yuǎn)更從容，整個(gè)大團(tuán)隊(duì)里，剛才郭總也講到我們請(qǐng)了國(guó)際著名的咨詢團(tuán)隊(duì)幫助我們做整個(gè)品牌的策劃以及我們的市場(chǎng)推廣，還有我們的銷售培訓(xùn)等等。

　　主持人喬旎：也是下了大的成本。

　　孫穎：是的，包含我們引入的形象代言人姚明。在整個(gè)品牌推廣團(tuán)隊(duì)里，可以看到我們始終是在合眾人之力推廣我們的品牌主張。這里渠道商也是合眾的一個(gè)成員，我們大家庭的一分子，合眾思?jí)岩欢〞?huì)像對(duì)待整體團(tuán)隊(duì)成員一樣去對(duì)待我們的渠道商。這里我們也希望，也號(hào)召更多的行業(yè)伙伴來(lái)加入衛(wèi)星導(dǎo)航定位市場(chǎng)的開(kāi)拓與推廣，一起來(lái)倡導(dǎo)導(dǎo)航理念，同時(shí)也是倡導(dǎo)我們市場(chǎng)，共同來(lái)壯大我們的市場(chǎng)。