證券時(shí)報(bào)記者 張宇凡

　　即將在創(chuàng)業(yè)板上市的海南康芝藥業(yè)股份有限公司(300086)，主要從事兒童用藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前生產(chǎn)經(jīng)營5種劑型11個(gè)兒童藥品種，涵蓋了我國當(dāng)前兒童用藥中銷量最大的解熱鎮(zhèn)痛、感冒、抗生素、呼吸系統(tǒng)、消食定驚和營養(yǎng)等六大類的西藥和中成藥，是我國最大的兒童用藥專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　康芝藥業(yè)目前主要產(chǎn)品包括瑞芝清(尼美舒利顆粒)、注射用頭孢米諾鈉、止咳橘紅顆粒(國家二級(jí)中藥保護(hù)品種)、感冒清熱顆粒等品種。其中，治療兒童解熱鎮(zhèn)痛類的西藥瑞芝清是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，在全國同類產(chǎn)品與兒童解熱鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品中銷量第一，2009年市場占有率已達(dá)到18.20%，構(gòu)成了公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤的主要來源。瑞芝清2007年、2008年和2009年銷售額分別為1.82億元、3.16億元和5.56億元，年增長率分別為73.63%和75.95%。

　　康芝藥業(yè)是國內(nèi)首先將市場重點(diǎn)集中于第三終端市場的企業(yè)，并根據(jù)第三終端市場的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益和職能進(jìn)行了整合，推出了一套創(chuàng)新性的營銷模式——專業(yè)化合作代理模式，建立了扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，能隨時(shí)響應(yīng)市場需求，低成本地將藥品快速銷售到終端客戶手中。迄今為止，公司已建立起一支專業(yè)的第三終端兒童用藥營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有近千家代理商和超過3萬個(gè)銷售終端，在第三終端市場中具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

　　隨著公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展和深化，其他產(chǎn)品的市場份額也在逐年增加。同時(shí)，康芝藥業(yè)于2009年初買斷經(jīng)營的氨金黃敏顆粒、頭孢克洛顆粒、羧甲司坦顆粒、健兒樂顆粒和小兒四維葡鈣顆粒等產(chǎn)品也已迅速打開銷售局面，形成新的利潤增長點(diǎn)。

　　市場與產(chǎn)品的良性發(fā)展，有力地推動(dòng)了公司研發(fā)力量、人才儲(chǔ)備、質(zhì)量管理等方面的跨越式發(fā)展。目前，公司共有25個(gè)藥品處于不同的開發(fā)階段，正在申報(bào)的藥品中有三類新藥5個(gè)，五類新藥6個(gè)，全部為兒童藥產(chǎn)品。豐富的新藥研發(fā)儲(chǔ)備已成為公司未來長期持續(xù)成長的核心優(yōu)勢。

　　經(jīng)過近十年的經(jīng)營，康芝藥業(yè)已在兒童用藥領(lǐng)域，尤其在第三終端兒童用藥市場樹立了良好的品牌，“康芝”品牌已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可，主導(dǎo)產(chǎn)品“瑞芝清”在兒童解熱鎮(zhèn)痛類藥品市場中享有較高的聲譽(yù)。

　　康芝藥業(yè)本次擬發(fā)行2500萬股，發(fā)行后總股本為10000萬股。募集資金將投向四個(gè)項(xiàng)目：兒童藥生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、藥品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及其它與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運(yùn)資金項(xiàng)目。從長遠(yuǎn)來看，募集資金項(xiàng)目將有利于公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位產(chǎn)品成本，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步提高公司的主營收入與利潤水平。