從4.17億元到26.82億元，2004年至2008年間，洋河股份(002304)的營業收入增長了5倍多，行業排名從第九名上升至第四名，在高速成長的背后，是一股“藍色風暴”—藍色經典系列的爆發式增長。

　　洋河股份主要從事洋河藍色經典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒的生產、加工和銷售，產品具有“甜、綿、軟、凈、香”的綿柔型獨特風格。藍色經典、洋河大曲和敦煌古釀三大品牌系列占公司總收入的比例分別為64.65%，15.26%和1.44%。

　　早在1979年第三屆全國評酒會上，洋河大曲就躋身于全國八大名酒，2002年，洋河大曲又榮獲“中國馳名商標”的榮譽稱號；2007年，洋河藍色經典系列品牌再獲殊榮，被評為“中國馳名商標”，這也使公司成為業內為數不多的同時擁有兩個國家馳名商標的企業之一。

　　2003年9月，洋河藍色經典成功上市，開創了中國綿柔型口味白酒的先河，并迅速掀起了一股“藍色風暴”，實現了洋河股份的跨越式發展。藍色經典擁有夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。其成功憑借的是準確的市場定位，合理的產品定位及先進的市場運作理念。

　　作為中高端白酒，藍色經典的綿柔型口感的關鍵特點是不淡不濃、柔而不寡、綿長而尾凈、豐滿而協調，強調飲后的舒適度，強調“不易醉、醒酒快”。綿柔型的口感風格更符合現代人健康飲酒、文明飲酒的訴求，在各種其他濃香型白酒中脫穎而出，受到了更多消費者的青睞，銷量獲得較快的增長。

　　藍色經典系列在定價上與其他名優白酒也存在一定的差異性。其價格主要集中在100-600元的區間，海之藍、天之藍、夢之藍的一批價分別為110元、258元、528元，準確的定價既契合了江蘇等地區的市場需求現狀，也填補了貴州茅臺、五糧液和瀘州老窖等品牌提價后老牌名優酒的市場空缺。

　　同時，與貴州茅臺、五糧液等酒類企業銷售主要依靠經銷商不同，洋河股份有自己一套時尚、先進和全面的銷售理念體系以及一支營銷能力較強的銷售隊伍。其先進的銷售理念首先體現在藍色經典系列的品牌營銷上，公司以時尚、現代的藍色作為公司產品的主色調，以雨果的詩“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的胸懷”作為宣傳詞帶出海之藍、天之藍和夢之藍三大主打產品，將獨特、時尚的拍片形象深入人心，提高企業品牌的知名度和美譽度。

　　在營銷角度，洋河股份緊跟市場，在目標市場建立營銷網點，各營銷網點按照“1+1”的模式與經銷商一起合作開發市場。截至2008年底有近千人的廠家代表與經銷商一起合作，精耕市場推動全國銷售的增長。

　　在“藍色風暴”推動下，2004-2008年間洋河股份的營業收入和凈利潤的復合增速分別達到59.2%、167%，均位于白酒行業的前茅。同時，洋河股份的行業地位也獲得了快速提升，一舉成為了僅次于貴州茅臺、五糧液和瀘州老窖的國內第4大白酒企業。

　　其中，2006年至2009年上半年，洋河股份的營業收入分別為10.71億元、17.62億元、26.82億元和18.05億元；凈利潤分別為1.75億元、3.75億元、7.43億元和5.88億元；毛利率分別達到47.38%、48.48%、52.35%和56.15%；以扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤計算的全面攤薄凈資產收益率分別達到46.39%、51.99%、53.58%、32.12%。此次，洋河股份IPO募集資金分別投資于名優酒釀造技術項目、名優酒陳化老熟和包裝技改項目、白酒釀造副產品循環再利用項目和營銷網絡建設項目。募集資金投資項目的順利實施將有利于公司產品結構的調整，提高本公司中高檔白酒產品的生產、營銷能力并增強公司的市場競爭力。

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