賀文

　　無干三聚氰胺，看來帶給貝因美不小的信心，原定在2010年實現的主營業務收入100億的目標，已經被提前到2009年完成。貝因美創始人、董事局主席謝宏透露，公司已啟動A股上市計劃。

　　特殊的渠道

　　從地鐵5號線的燈市口站出來，就能看到一個用溫馨色彩布置的嬰童生活館。這是貝因美在國內的第一家嬰童生活館概念店。已經開業9個月的生活館，除了提供會員制的母嬰商品零售外，還會定期舉辦媽咪課堂、冠軍寶貝訓練營等一系列服務項目。

　　母嬰生活館，僅僅是貝因美產品的專業渠道一角，其市場觸角更廣闊的是BEINGMATE特許連鎖業務。謝宏為其連鎖業務描繪的戰略圖是：國內的特許連鎖店將從現在的600余家擴展到2010年的2000家。

　　由于嬰童產品的專業消費品特性，貝因美需要搭建專業的商業渠道，以滿足母嬰群體的消費需求。

　　七八年前，當連鎖經營模式在謝宏腦海中浮現時，他當時考慮的問題是：當貝因美的嬰童食品業務已日趨成熟時，如何做大規模。以特許連鎖加盟的業態模式介入整個孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等行業，成為貝因美從原有的嬰童食品制造商的戰略定位，向孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等多元化業務的綜合運營商轉型的突破口。經過市場調研和可行性論證后，貝因美的母嬰商業渠道鎖定在“貝因美特許連鎖經營項目”和“嬰童生活館項目”。

　　2001年5月，BEINGMATE特許連鎖樣板店在杭州開張。一年后，加盟店達到20多家，到2006年底，加盟店達到400多家。按照原定計劃，2008年加盟店將達到1000家。

　　BEINGMATE特許加盟店分為三類：便利店、標準店和概念店，加盟店的面積從30平方米到500平方米不等。比如30-100平方米的店面，加盟費用是5000元，保證金1萬元，而200-500平方米的店面，加盟費用1萬元，保證金2萬元。

　　與此同時，貝因美嬰童生活館項目也在推進中。2003年，生活館在杭州開了實驗店；2008年3月，生活館的全球概念店在北京東城區東四南大街157號開業。

　　在BEINGMATE的加盟商中，有很多是經營數年的。浙江臺州路橋店的黃志萍，加盟BEINGMATE四年，在當地已有一定知名度，經營業績也穩步上升。和她差不多經營年頭的，還有貴州赤水的江慶貴、浙江麗水的錢永俊等，而錢永俊于2007年在湖州開了自己的第二家BEINGMATE加盟店。

　　加盟店主看到的是自己門店業績的變化，而謝宏看到的是中國嬰童產業的市場規模。據預測，目前中國嬰童產品的市場規模在五千億元，主要產品年增長率在50%以上。不過龐大的市場也存在很多缺陷，比如市場監督體系不健全、產業結構不合理、生產集中度低、產品研發能力弱、產品質量參差不齊，行業規范缺失、人力資源缺乏則是行業發展的核心瓶頸。

　　為解決業務擴張的人才饑渴，貝因美將招聘考場搬到了高校。今年年底，貝因美計劃了2009年校園招聘，專場招聘會的路演從無錫，到哈爾濱、長沙、蘭州、武漢、重慶、昆明、南寧、廣州，再到杭州。

　　來源：經濟觀察網

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