四川新聞網-成都商報訊

　　低調、神秘，突然崛起……一切都十分符合隱秘富豪的特征。但隨著獨一味昨日在深交所掛牌上市，低調富豪闕文彬開始進入公眾的視線。

　　闕文彬從發家到成為億萬富豪，僅用了大概7年時間，這究竟是如何一步一步完成的？記者多方梳理，試圖還原其財富路徑。

　　赴藏考察

　　盯上獨一味草

　　“獨一味”對闕文彬的介紹非常簡單，不到200個字。據稱，闕文彬，1963年8月出生，研究生學歷、高級工程師。

　　要了解闕文彬，必須先了解獨一味草，闕文彬的傳奇也即是他與獨一味草結緣的過程。

　　其實，作為傳統經典的藏藥，獨一味草治療扭傷、挫傷、骨折疼痛等疾病已有悠久的歷史。由于其在眾藏藥中療效獨一無二，又因為它是單味藏藥，所以稱其“獨一，單味”。

　　12年前，33歲的闕文彬作為四川恒康發展有限責任公司的董事長和總裁在西藏考察時，悄然盯上了獨一味草。

　　1997年4月份，甘肅獨一味藥業有限公司成立，恒康出資256萬元，占80%的股權。2001年9月，甘肅獨一味生物制藥有限責任公司成立，四川恒康再次出資500萬元，公司的注冊資本達到1200萬元。

　　甘肅獨一味生物制藥有限責任公司也就是昨日上市的“獨一味”的前身。甘肅獨一味成立之后，多次發生增資和股權轉讓、變更，最終闕文彬成為第一大股東和實際控制人。

　　“獨一味”上市發布的招股說明書稱：“本次股票發行前，本公司董事長闕文彬直接持有公司88%的股權，發行后直接持有65.95%的股權，為本公司控股股東和實際控制人。”

　　獨享“獨一味”

　　占據87.1%市場

　　2006年12月27日，甘肅獨一味生物制藥有限責任公司第三次臨時股東會決議通過將公司整體變更為股份有限公司，公司注冊資本為人民幣7000萬元。

　　在闕文彬的設計中，“獨一味”是一家集中藥研發、生產、銷售服務為一體的高新技術企業，經營片劑、糖漿劑、顆粒劑10多類別產品，其中主要有獨一味系列產品、參芪五味子片、脈平片、前列安通片等。

　　“獨一味”并非獨家銷售獨一味膠囊，不過，在行業里，“獨一味”可算絕對的老大。根據北京華夏仲景醫藥信息咨詢有限公司的統計，2006年“獨一味”的獨一味膠囊銷售金額為1.1億元，占整個市場87 .1%，而廣州白云山的獨一味片僅占9.9%，剩余份額則由其他幾家公司分享。

　　獨一味的招股說明書提到，獨一味原材料收購市場的調查表明，公司在整個獨一味草原材料市場的需求量約占90%左右。換言之，“獨一味“幾乎獨享原材料，而壟斷了原材料，就等于控制了整個市場。

　　獨一味草主要生長于海拔3000～5000米的高山草甸、亞高山草甸、亞高山灌叢草甸等特殊生態環境；分布在西藏、青海、四川、甘肅等西部地區；采購季節集中在每年8～10月，非全年可以采購。“獨一味”管理層透露，“獨一味”存貨中原料占70%以上。為了保證原料供應，“獨一味”目前正在籌備獨一味藥材種植基地的建設，未來建成后將能夠滿足公司對獨一味草原料的大部分需求。

　　學術營銷

　　引導行業發展

　　有人將獨一味的迅速崛起歸結為兩點，其一是上述獨享原材料資源，其二則是闕文彬的營銷能力。

　　闕文彬認為，其產品營銷優勢表現為“優秀的營銷管理團隊、品牌營銷和特色的營銷管理制度”。

　　“獨一味”管理層稱，公司在全國建立了40個區域市場部，擁有大量具有豐富醫藥營銷經驗和醫學、藥學、管理學等專業知識和技能的區域市場經理、商務專員和學術專員。

　　據悉，各區域市場部由市場部經理負責統一管理和職能劃分，商務專員對產品、廣告、價格和渠道實行整合管理；學術專員對學術研究、產品使用反饋、學術推廣實行管理。這些人員將市場工作深入推廣到縣級以上的各級醫院及部分農村基層醫療機構。

　　“獨一味”高管透露，“整個營銷團隊中人員流動率很低，終端客戶群的數量穩定增長，銷量呈現跳躍式增長。”

　　據悉，獨一味90%以上是做處方藥，其推廣具有明顯的“學術營銷”特征。闕文彬表示：“通過學術應用推廣，由醫藥經銷單位配送。”

　　到目前為止，“獨一味”的產品是所有獨一味產品中惟一進入國家醫保基本目錄的藥品。

　　有證券行業分析師指出，獨一味產品早就在市場上出現了，但真正風生水起是“獨一味”介入之后，可以說是在引導這個行業發展，藥品市場競爭激烈，“獨一味”快速崛起與闕文彬的操作思路密不可分。