過去一直奉行低調行事的三鹿近日突然高調起來。在當下愈發激烈的競爭形勢與日趨高昂的牛市行情下，這家扎根河北石家莊革命根據地的乳業諸侯打破以往的沉默，它開始向媒體公開了公司準備明年沖刺國內A股的計劃。

　　與此同時，三鹿拉開了“貝貝”、“鈣優”、“成人”三個系列合計18個產品全面升級的營銷序幕，公司甚至不惜砸下重金，牽手央視《慈善1+1》公益平臺，希望借助公益的微笑面孔和人道情懷，將“三鹿”這個帶有“平民化”的品牌推廣到尋常百姓家庭。該公司高層人士還雄心勃勃地籌劃，到2010年確保配方奶粉的市場地位，力爭功能性食品和酸牛奶產銷量實現全國第一，液態奶和乳飲料進入三甲。

　　三鹿緊鑼密鼓備戰A股上市

　　

石家莊三鹿集團高層人士向記者透露，公司決定明年在國內A股上市，相關上市籌備與安排正在緊鑼密鼓籌備當中。此前的2005年12月，三鹿已經完成了公司股權改革的一次歷史性飛越，當時新西蘭乳業巨頭恒天然集團宣布以8.64億元人民幣巨資注入三鹿集團股份有限公司，由此分享到這家河北省大型國企的43%股權。這一舉措，不論在當時還是現在來看，均是海外資本投資國內乳企最為慷慨的一個動作。

　　然而，在人們為此感到震驚后的一年多時間里，乳業界并未真正感受到這樁強強聯姻給市場帶來的沖擊。一位深諳中國乳業市場競技格局的專業人士向記者分析，“三鹿公司的產品和整體質地都還不錯，但不論是原來的團隊，還是新西蘭恒天然的人馬，都沿循偏保守的路子。然而，在如此激烈甚至于殘酷的乳業競爭環境下，過于保守就會被對手遠遠拋在后頭。”

　　也許，正是意識到這一軟肋，三鹿開始打破沉默。公司的高層人士表明了沖刺A股的目標，“原來計劃在北京奧運前上市，但恐怕會有點倉促，為了慎重起見，現在還不能準確估算時間，不過明年內沒有問題。”在三鹿的人士看來，選擇國內A股上市的原因是基于多方面的考慮：一來，未來一段時間內中國乳業消費市場的高速增長令人心動，“三鹿的市場也主要是在國內”；二來，近兩年的發展，國內股市的政策與法規越來越完善，審批的條件和手續也趨于簡化。

　　廣州奶業協會常務理事長王丁棉說：“在中國大的經濟發展背景下，本土奶業市場已經從過去的市場銷售份額競爭、品牌競爭、奶源產源競爭，轉向資本的競爭。對三鹿而言，內部資源的利用主要通過中外合資的形式實現，利用外資在技術、管理等方面進行合作。當然，上市是更為有效的手段，它可以通過資本市場融資直接解決企業進一步發展過程中資金受限的難題。”

　　本土奶粉市場將面臨大洗牌

　　三鹿的迫切心情不難理解。眼下，蒙牛、伊<!>利兩大龍頭企業已經把同行遠遠拋在后頭，光明乳業與達能亞洲分道揚鑣后高舉自主創新的旗幟開始單飛，三鹿帶給公眾的驚喜似乎并不多。

　　再看三鹿最有優勢的奶粉領域，盡管帶有“平民化”色彩的三鹿奶粉經過多年的耕耘，網絡已遍及國內眾多三、四線城鎮，總體銷量還處于行業領先地位，但是，近幾個月來海內外接連傳來的風聲已經令人感到中國奶粉市場即將面臨新一輪洗牌的可能性：日前，法國達能高調宣布公司決定新辟營養品以及嬰幼兒產品這塊利潤率較高的主營業務，并以123億歐元的天價現金收購了這一領域的先鋒―――皇家紐密科集團，這項收購一旦完成，紐密科集團麾下的一家子公司亦即在中國奶粉市場已經干得有聲有色的英特兒“多美滋”無疑將如虎添翼，產品線不論是向高端還是平民化發展，都將擁有強有力的資金后盾；無獨有偶，全球食品業老大雀巢公司也悄然轉身，決定進軍嬰幼兒奶粉等營養品領域。此外還有蒙牛聯手扎實做實業的丹麥阿拉・福茲聯手開拓嬰幼兒高端奶粉、惠氏在產品營銷和市場拓展上也寸步不讓……這些巨頭的排兵布陣已令人察覺到中國本土奶粉尤其是嬰幼兒市場這塊大

蛋糕的重新分割已在所難免。

　　三鹿謀劃三年內躋身乳業三甲

　　今年6月18日，時逢恒天然入駐三鹿雙方聯營滿一周年之際，三鹿舉行了一個盛大的慶典，袒露了過去一年的成績：比如雙方進行廣泛的技術合作和產品創新開發、成立高檔奶粉事業部和奶粉事業部，進軍高檔市場，以及在唐山建成目前亞洲最大的嬰幼兒配方奶粉生產線等。該公司的高層人士說，“合資給三鹿注入了新的活力，使三鹿很快實現了與國際接軌”。

　　日前，由三鹿牽手中央電視臺的《慈善1+1》公益平臺正式開演，三鹿在向央視慷慨捐贈200萬元的同時，借機宣布，公司的“貝貝、鈣優、成人”三個系列共18個產品將實現全面升級。王丁棉認為，這是三鹿從大眾化市場舉兵挺進高檔領域的預兆，隨著乳業原材料和能源等方面價格的不斷上漲，兩頭出擊的策略顯然是明智之舉。

　　三鹿集團的高層人士還雄心勃勃地勾畫了公司的發展前景，“到2010年，確保配方奶粉的市場地位，力爭功能性食品和

酸牛奶產銷量實現全國第一，液態奶和乳飲料進入三甲。”這意味著，它將面臨更多的競技對手，不單是奶粉領域土洋不分、激烈交鋒的強有力選手，還有深耕液態奶和酸牛奶行業的佼佼者，比如第二陣營的光明乳業，還有位居第一陣營一路領跑的蒙牛、伊<!>利兩大巨頭。南方都市報 作者：黃夢真 戴凌波

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