宏寶五金董事長朱劍鋒訪談

　　◆行業(yè)龍頭 高檔品質(zhì) 走向國際--宏寶五金董事長朱劍鋒訪談

　　2001年至2005年連續(xù)五年蟬聯(lián)中國工具五金行業(yè)各項經(jīng)營指標(biāo)綜合排名第一；世界頂級五金銷售及制造商沃爾瑪、丹納赫、史丹利等均直接或間接在公司采購；配件五金制品中連桿毛坯占據(jù)國內(nèi)單缸柴油機(jī)連桿毛坯市場60%以上的市場份額……這些顯赫的成績是即將上市的江蘇宏寶五金股份有限公司眾多成績中的一部分。公司如何做到行業(yè)翹楚的？未來的發(fā)展目標(biāo)又將如何？帶著這些疑問，記者采訪了公司董事長朱劍鋒。

　　記者：資料顯示，目前中國的工業(yè)企業(yè)的平均壽命只有5年左右。而宏寶集團(tuán)從1958年建廠到今天有接近50年的歷史了，請簡單介紹一下宏寶集團(tuán)和股份公司的發(fā)展歷史？

　　朱劍峰：確實，宏寶集團(tuán)從1958年建廠到今天有接近50年的歷史了，在中國有這么長的發(fā)展歷史的企業(yè)并不多右。當(dāng)年，宏寶集團(tuán)最早是做的就是五金，一開始僅僅是一個做農(nóng)具的小作坊，到60年代開始做少量的醫(yī)療器械，隨著規(guī)模的發(fā)展到70年代開始做外銷，主要產(chǎn)品為美容刀剪，并成為當(dāng)時蘇州首家派技術(shù)人員出國培訓(xùn)的企業(yè)。80年代出于發(fā)展的需要逐漸開始兼并其他一些同類工廠，開始做工具、鋼管、鍛造，這就是宏寶集團(tuán)發(fā)展的整個脈絡(luò)。

　　江蘇宏寶五金股份有限公司成立于2001年，時間并不長。由于宏寶集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要有兩大塊，一個是五金，一個是冶金，因此當(dāng)初組建股份公司的時候有兩個選擇，一個是做五金，一個是鋼管�？紤]到宏寶集團(tuán)的五金產(chǎn)品在工具行業(yè)中具有很高的知名度，且發(fā)展穩(wěn)健，因此決定了目前的行業(yè)。

　　記者：江蘇宏寶五金股份有限公司是中國五金行業(yè)中的翹楚，公司靠什么在競爭激烈的五金行業(yè)中立足并取得優(yōu)勢地位的？

　　朱劍峰：以“高、新、異”為核心，堅持中高檔產(chǎn)品路線，是宏寶能走到今天的重要原因，這同時也是股份公司創(chuàng)立之初就確立的方向。高，代表高品質(zhì)、高附加值；新，代表新產(chǎn)品、新思路、新辦法；異，則是異型產(chǎn)品、差異化發(fā)展。以“高、新、異”為核心既提升了公司形象，加強(qiáng)了公司的核心競爭力，又規(guī)避了低檔五金市場過度競爭帶來的風(fēng)險，保證了公司利潤持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，宏寶股份公司已在行業(yè)內(nèi)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙�。�?jīng)中國五金制品協(xié)會評定，2001年至2005年公司連續(xù)五年蟬聯(lián)中國工具五金行業(yè)各項經(jīng)營指標(biāo)綜合排名第一。主營產(chǎn)品中鉗類產(chǎn)品出口占國內(nèi)同類產(chǎn)品出口的10%左右，世界頂級五金銷售及制造商沃爾瑪、丹納赫、史丹利等均直接或間接在公司采購；配件五金制品中連桿毛坯占據(jù)國內(nèi)單缸

柴油機(jī)連桿毛坯市場60%以上的市場份額。

　　同時，公司的產(chǎn)品正積極實現(xiàn)由OEM到ODM的過渡，OEM和ODM兩者最大的區(qū)別不單單是名稱而已。OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計識別即可。因此，ODM的發(fā)展空間更加廣闊。同時，我認(rèn)為，對于民族工業(yè)來說，要走的也是同一條路，必須建立起自己的品牌。

　　記者：公司近幾年的發(fā)展情況如何？

　　朱劍峰：公司近3年來收入、利潤等指標(biāo)逐年上升，趨勢良好，2003年至2005年主營業(yè)務(wù)收入平均年增長率為13.76%。

　　公司的核心產(chǎn)品是鉗子、扳手和連桿毛坯。2003年、2004、2005年三類產(chǎn)品的收入合計占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.43%、81.16%和83.54%，所占比重逐年上升，且銷售收入逐年增長。核心產(chǎn)品銷售收入的增長，推動了公司主營業(yè)務(wù)收入的增長。

　　業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長的核心動力源于公司一貫堅持的“高、新、異”產(chǎn)品路線。公司自成立以來，一直注重研發(fā)投入，每月開發(fā)四至五件新產(chǎn)品；同時公司還不斷提高裝備水平，平均每年保持約2000萬的固定資產(chǎn)投資，因此，公司產(chǎn)品的市場競爭力不斷增強(qiáng)，銷售收入逐年遞增。

　　公司2003年、2004年及2005年主營業(yè)務(wù)毛利潤同比增長分別為5.74%、13.64%、和5.66%。在03、04年鋼材漲價以及2005年

人民幣匯率上升的大背景下，公司通過強(qiáng)化優(yōu)勢業(yè)務(wù)、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)成本控制等措施，仍然保持了相對穩(wěn)定的毛利率水平。

　　公司毛利率貢獻(xiàn)主要來自鉗子、扳手、連桿毛坯這三類核心產(chǎn)品，同時，這些產(chǎn)品的毛利率也隨著產(chǎn)品檔次的不斷提升而逐步提高。公司計劃實施的募集資金項目———工業(yè)級手動工具鉗技術(shù)改造項目和高檔管道工具項目還將大幅提高工具鉗、扳手類產(chǎn)品的盈利能力。

　　同時，由于資金、設(shè)備的限制，公司的連桿毛坯業(yè)務(wù)除少量精加工外，基本僅限于連桿毛坯的鍛造，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的初級階段，因而毛利率水平較低。隨著經(jīng)驗和技術(shù)的積累以及募集資金項目———內(nèi)燃機(jī)優(yōu)質(zhì)連桿項目的事實，公司連桿業(yè)務(wù)將迅速由簡單初加工模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧�鍛造、精加工為一體的完整產(chǎn)業(yè)模式，盈利能力也將大幅提高。

　　記者：如今公司即將上市，這對公司發(fā)展而言無疑又上了一個新臺階，公司對未來發(fā)展有什么具體的規(guī)劃？

　　朱劍峰：我認(rèn)為，上市不僅是融資的概念，而且還有利于改善公司的法人治理結(jié)構(gòu)和管理水平，同時更是品牌的宣傳，提高公司知名度和影響力從而進(jìn)一步促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量的改善和銷量的增加，有利于提高公司的盈利能力和盈利水平。

　　今后，公司將以“五金專業(yè)化、高檔化、國際化”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上利用新材料、新工藝、新技術(shù)提高公司產(chǎn)品檔次，提升專業(yè)化五金制品和高檔五金制品市場份額和在公司產(chǎn)品中的比重。公司將進(jìn)一步加速國際化進(jìn)程，以宏寶品牌為依托，積極拓展國內(nèi)、國際市場，爭取早日躋身世界五金行業(yè)10強(qiáng)的行列。公司具體將實施人才、產(chǎn)品、品牌、資本運(yùn)營等四大戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展。同時，品牌經(jīng)營和資本運(yùn)做是我們今后工作的重點。

　　在經(jīng)營上，宏寶要繼續(xù)鞏固公司在工具五金市場的領(lǐng)先地位，通過實施先進(jìn)模具制造項目、工業(yè)級手動工具鉗項目、技術(shù)研發(fā)中心項目，提升產(chǎn)品的科技含量，擴(kuò)大工具五金產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，同時積極調(diào)整工具五金產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不斷提升“高、新、異”產(chǎn)品的比重及高檔五金制品的比重，使其由目前的43%提高到70%。在配件五金市場，公司將繼續(xù)鞏固單缸柴油機(jī)連桿毛坯市場的領(lǐng)先地位。同時公司通過實施內(nèi)燃機(jī)優(yōu)質(zhì)連桿等項目，進(jìn)一步提升公司連桿毛坯產(chǎn)品的精度，提高產(chǎn)品的附加值，從而擴(kuò)大公司連桿產(chǎn)品的市場份額，爭取達(dá)到全國連桿市場20%~30%份額。

　　我們預(yù)計公司到2008年，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8億元，利潤總額達(dá)到8000萬元左右。

　　記者：募集資金項目的前景是投資者比較關(guān)心的問題之一，請大致介紹一下募資項目的情況。

　　朱劍峰：為實現(xiàn)“五金專業(yè)化、高檔化、國際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，使公司發(fā)展成為具有規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)效益顯著的五金行業(yè)龍頭企業(yè)，結(jié)合公司發(fā)展的實際需要，公司選擇了這次IPO募資的幾個項目。按照我們的估計，以下項目達(dá)產(chǎn)后每年將為公司帶來4500萬以上的利潤。

　　其中，先進(jìn)模具制造項目一方面考慮到滿足公司目前內(nèi)部對模具的需求，同時考慮到公司未來快速發(fā)展對模具的需求，項目建成達(dá)產(chǎn)后將實現(xiàn)770噸高檔模具的生產(chǎn)能力，同時，由于國際國內(nèi)市場對模具的需求量很大，因此，除滿足公司年需求模具數(shù)量592萬噸之外的剩余部分還可以外銷。

　　由于公司是國內(nèi)最大的鉗類手動工具生產(chǎn)企業(yè)，擁有成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，工業(yè)級手動工具鉗技術(shù)改造項目實施后，公司手動工具鉗產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢將更為突出，具有非常廣闊的市場前景。

　　而隨著中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，對內(nèi)燃機(jī)連桿的需求也將連年增加，內(nèi)燃機(jī)優(yōu)質(zhì)連桿項目實施后，公司作為國內(nèi)大型的連桿生產(chǎn)企業(yè)，將在原有的市場基礎(chǔ)上更上一個臺階。

　　公司現(xiàn)有的產(chǎn)品中，管道工具產(chǎn)品受到了客戶的廣泛好評，但由于公司的生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致公司無法接受較大的訂單，因此高檔管道工具項目將對公司拓展管道工具市場的戰(zhàn)略產(chǎn)生積極的影響。

　　研發(fā)中心是企業(yè)的技術(shù)核心，直接影響著企業(yè)的核心競爭力，宏寶發(fā)展到現(xiàn)在，始終重視新品開發(fā)，技術(shù)研發(fā)中心技術(shù)改造項目實施后，將針對公司目前在技術(shù)開發(fā)方面存在的問題和產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中急待解決的關(guān)鍵技術(shù)集中力量進(jìn)行重點攻關(guān)，提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，打造公司核心競爭能力。

    新浪聲明：本版文章內(nèi)容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。