面對A股寬幅振蕩,瑞泰人壽總裁丁瑞德表示:投資者收益今年將大分化

　　牛市中顯熊態或將成為今年A股市場的重要特征。近兩周的股市表現更令投資者對此形成共識。在此情勢下，股民們紛紛感嘆選股及選時的不易。作為機構投資者―――保險公司今年如何應對在A股火爆中催生的投連險運作呢？

　　國內唯一專營投連險的保險機構―――瑞泰人壽總裁丁瑞德昨天在廣州接受采訪時表示，銀行和基金及保險機構投資于資本市場的理財產品將更為豐富，以應對寬幅振蕩的股市。與此同時，各類機構投資者和個人投資者的投資能力將在今年比出高底，其篩選投資品種的水平將得到充分體現。此人士還透露，瑞泰人壽外方股東―――英國耆衛集團是全球最大的基金持有人，正擬在中國成立一家合資資產管理公司，以與瑞泰人壽產生協同效應。

　　篩選投資品種能力將充分體現

　　瑞泰人壽是英國耆衛集團與北京市國有資產經營公司的合資公司，是國內首家將“基金中的基金”(LOF)投資模式引入中國的保險公司，亦是迄今為止國內唯一專營投連險的壽險公司，并憑借其投連險一款產品贏取北京和上海等核心城市外資壽險三甲地位。根據世德貝投資咨詢公司的《國內投連險產品市場分析》，瑞泰人壽成長型投資賬戶自年初以來的收益率遠遠高于排在第二位的壽險公司。

　　作為一家經營模式如此獨特的壽險公司，瑞泰人壽如何判斷目前的市場呢？瑞泰人壽總裁丁瑞德昨天在接受記者采訪時預期，今年的資本市場波動性明顯加劇、波幅加大。銀行、基金和保險公司投資于資本市場的理財產品將極大豐富，以應對目前的市場。而個人投資者和機構投資者真正的投資能力將會較出高下，其篩選投資品種的水平將得到充分體現。

　　基于此判斷，各家保險公司投連險收益無疑將有較大分化。率先引入“FOF”投資模式的瑞泰人壽將如何應對呢？丁瑞德稱，市場振蕩確實考驗其投資能力。該公司將對目前基金進行細致界定和科學篩選，從而強化單只基金的優勢并弱化其劣勢，有效分散市場風險，進而追求投資收益的長期平衡增長。更令丁瑞德頗具信心的是，瑞泰人壽自2004年成立即專注于投連險市場，經歷了中國投資市場熊市和牛市，其投資能力經受了重重考驗。

　　此人士還透露，英國耆衛集團董事會已明確把中國市場放在戰略發展的第一位，并將采取一系列重大舉措服務和支持中國市場，包括在中國投資成立資產管理公司。據悉，目前英國耆衛集團已展開合作伙伴的洽談。該集團目前已是全球最大的基金持有人，它對基金的篩選能力將有助于提升瑞泰人壽在中國“FOF”投資水平。

　　拒絕代理人銷售

　　投連險并不適合保障不足的客戶，更不適合風險承受能力較低的人群。“FOF”為投資模式的瑞泰人壽如何面對客戶呢？一般保險公司大規模拓展代理的營銷模式適合它嗎？

　　丁瑞德表示，經過近幾年來市場風險教育，投資者更為理性。去年第四季度股市振蕩，瑞泰人壽所管理的投連險資產近40%從高風險賬戶轉移至低風險賬戶，但并非退保。這說明客戶的風險意識逐漸增強，但更為理性。與此同時，因為投連險產品有著自身特性，因此瑞泰人壽并不建議客戶盲目選擇投連險。基于此，瑞泰人壽投連險定位為中高端消費群體，有一定保險理財知識，接受長期投資理財概念的理性投資者。在現有的瑞泰人壽VIP客戶中，近1/3客戶保費達100萬以上。今年伊始，瑞泰人壽推出尊貴之選投連險，僅接受300萬元以上的投保申請。

　　正是因為定位高端，瑞泰人壽一直堅持僅采用銀行保險和保險經代機構銷售模式。較之個人代理銷售，銀行、證券公司和保險經代等專業機構作為第三方，可以極大避免個別保險代理人由于短期利益驅動而誤導、欺詐客戶的不誠信行為。

　　在此定位下，瑞泰人壽在北京、上海和江蘇設立機構之后，便選擇了廣州作為第四個目標市場。記者還獲悉，在廣東省分公司昨天開業之際，瑞泰人壽正醞釀開設深圳分公公司。一張覆蓋發達經濟區的網絡初步形成。

　　本報記者 謝艷霞 實習生 馬麗婭