七喜股份夾縫中求生 踉蹌現身中小板欲豪賭未來

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　　邱晨 歐陽明明

　　中國10大品牌PC制造商之一的七喜電腦最終上市成功，但這并沒有解決其根本問題——發展之路，就連七喜電腦也不知道未來迎接自己的是資本市場的坦途，還是新的生存夾縫。進入2004年后，中國PC行業身陷多事之秋，中小品牌制造商面臨前所未有的生存危機。偏居廣州的七喜電腦有限責任公司雖然談不上愁云慘淡，但上市對波瀾不起的七喜電腦不失為一種“沖喜”。

　　七喜電腦以中國首家民營PC企業的身份進入深圳證券交易所中小企業板，交易首日的表現就讓人看淡其未來發展前景：2004年8月4日，當天正式上市的七喜股份(資訊 行情 論壇)(交易代碼：002027)以14.50元開盤，最后報收于14.63元。作業新股，七喜股份交易首日的收盤價僅略微超過開盤價。對此，有股評人士建議“原始股東兌現離場，場外投資者觀望”。

　　股市的擔憂反映了資本層面對七喜電腦的信心不足，而其濃重的家族企業色彩、關聯交易支撐的業務數據、落后的管理體制和遭人質疑的市場戰略，無一不體現出要看好七喜電腦實在不容易。同時，業務發展如日中天之時的七喜電腦尚叩不開資本市場的大門，反卻在整個產業初顯日薄西山之時一舉成功，七喜電腦的做法和動機值得考究。

　　夾縫里生存

　　七喜電腦是在“苦水”中泡大的。

　　1990年代中期，國內PC市場上掀起第二波渠道商轉型高潮，以賒銷5000元電子元件起家的七喜電腦也在此時開始“弄潮”。此前幾年，易良峰、劉生和李迅3人聯合出資200多萬元組建了廣州七喜電腦有限公司。在隨后4次的增資和股權轉讓中，原廣州天河通用數據設備有限公司經理易賢忠成為最大股東入主七喜電腦，出任董事長至今。

　　和其他二、三線品牌PC的發家史一樣，七喜電腦當時的主要業務是銷售電腦配件。在經歷了開拓渠道、積累資本兩個環節后，七喜電腦選擇了發展自有品牌，并于1997年11月推出“HEDY”電腦。1997年是中國PC市場的一個轉折點，正是這一年，中國PC市場開始出現“增量不增收”的怪圈。

　　早期的七喜電腦是典型的“四不象”，它集配件供應商、代理商、銷售商和品牌機制造商于一身。在這個時期，它是走“方向優于速度”路線的市場觀望者，亦步亦趨地緊跟市場主流動向；而在區域戰略上則盡可能“蠶食”華南市場，以華南校園和網吧市場為切入點。從代理索尼周邊設備和三星硬盤，以及自產“大水牛”機箱、電源和光驅等PC外設中壓低了品牌機配件的采購成本，無法及時售出的品牌機又迅速分拆成配件銷售。在采訪過程中，一位前七喜電腦高管人士與《IT時代周刊》記者談及此事時，笑稱“HEDY”是“是配件和品牌機的自由組合”。

　　1998年的PC市場風起云涌。七喜電腦在華南地區悄然扎根。憑著低廉的價格、良好的人脈及渠道關系，七喜電腦辦成了至關重要的兩件大事：撬開華南地區的校園市場；成為索尼電腦周邊設備全國總代。

　　七喜電腦避開了搶奪激烈的零售市場，從教育系統、機關政府和初期不為品牌機廠商重視的網吧著手，從側翼攻入市場。該高管人士回憶說：“1998年，在聯想、方正等大型PC廠商無暇南顧的時候，我們當年銷售的萬余臺電腦幾乎全部進入華南高校。”

　　1997年至2000年是七喜電腦迅速崛起的4年。繼投資5億元在廣州黃埔開發區興建占地12萬平方米的生產基地和科研大樓后，2000年第3季度，七喜電腦全面進軍西北、華北市場。到年底，其PC銷量位列全國前8名。

　　“我們的成長是順利的。”易賢忠對《IT時代周刊》記者說。也就在這種不受人注意的夾縫中，七喜電腦迅速成長起來。

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