在一個先進的資本市場，當你不成熟的時候，你扮演的角色是微不足道的。總行總部遷到香港的時候，我們慢慢地意識到了這一點。

　　□ 本報記者 潘紅敏

　　日前，37家券商發布2007年年報，合計實現凈利潤492.4億元，同比大幅增長377%。應了萬國北京總部總經理李彬的一句話：“這幾年不管如何，券商都有了長足的進步。券商要做大做強，首先要市場做大做好。”

　　在業績獲得大幅增長的同時，券商“走出去”與外資“走進來”同樣在緊迫地進行著。那么，目前中國的券商到底處于一個什么樣的狀況？又該如何走出去？業內人士各抒己見。

　　監管層力促接軌國際

　　“券商已到騰飛的前夜”。東方證券副總裁王國斌用三個理由支持自己的觀點：一是，現在中國確確實實出現了券商行業的管理團隊，職業經濟人在管理過程中逐步成熟；第二，監管已經達到一個相當高的水準，這又在另外一個層面上推動券商管理團隊提高管理水平；第三，就是風險控制能力得到了大規模的提高。“關鍵一點就是現在怎么樣創新”。

　　有著合資背景的中銀國際副總裁任勁對上述觀點不太認同：“公司成立開始，我們實際上按照國際化的標準來建立組織架構、內部業務流程和風險控制體系，而國內風險控制的確有一些自己的特點，監管者向國際化靠攏。”

　　內功已經夠，糧草已經夠，只需政策上進一步支持。新華遠東中國評級委員會負責人陳松興博士如是總結。

　　香港是實現國際化便利通道

　　“2008年制度創新比產品創新更重要，今年創新政策是非常關注的焦點，就是怎么看合資券商的定位。”國泰君安總裁陳耿認為，2008年券商創新的渴望比任何時候都要強，因為經歷了多年的熊市以后，我們迎來了牛市，也取得了不錯的業績，創新提速正當時。

　　他認為，新的外資參股證券公司設立規則在準入門檻、鼓勵外資參股上市券商方面邁出了很大的步伐。“可以預見新政策出臺將加速外資進入國內證券業的步伐，而參股上市券商將成為重要的途徑。”

　　目前境內合資券商總共有7家，無論是由中方掌控的像中金，還有實際由外方掌握的高華證券，這些合資券商綜合的業績都沒有特別突出的表現，這是跟他們總收入有關系。除此以外，合資券商無法取得完全的牌照是很關鍵的影響。

　　他同時認為，香港作為成熟的國際金融中心，同時與內地在文化、語言、地域等方面有極大的便利。因此對于券商而言，借助香港將不失為一條切實可行的國際化途徑。“允許境內券商到香港上市，依靠內地廣泛服務網絡和資源，發展各方面的業務，不僅能夠加速境內券商走出去的步伐，提高對高端客戶的全球化服務能力，而且有利于香港的穩定和內地的發展。”

　　他強調，本土券商應該積極探索制度創新，完善公司治理結構，增強長期的競爭力，相對業務發展來說，制度創新更具有深遠的意義。

　　找到自己的比較優勢

　　“目前最適當的是在香港做期貨，然后再逐步地開始往外走。”王衛民認為香港就是個國際化的金融中心，不必舍進求遠，非到美國去。“往外走可能是擋不住的趨勢，怎么走應該是同業之間有一個共識。我對中國券商未來的發展是很有信心的。”

　　“要想做事情，首先國內的市場要做好，1998年我們把國外的總部遷到香港。在一個先進的資本市場，當你不成熟的時候，你扮演的角色是微不足道的。總行總部遷到香港的時候，我們慢慢地意識到了這一點。真正要想比同行做得好，就要把組織架構和薪酬的制度做好，使其像一個巨大的吸鐵石把人才吸引過來。”中銀國際任勁顯然有著深刻的體會。

　　王國斌則強調一定要去自己有比較優勢的地方：“最重要的就是要改變公司的文化，讓自己的員工把老板當做自己的合伙人。如果一個公司，沒有具備這種文化，那么這個公司就肯定不行。我們要走出去，要走出一個特色，要看到我們的比較優勢在哪里，沒有優勢的地方我們不去，這是我們非常明確一個觀點。我們要出去沒有問題，日本走了三十年，都沒有進入。我們要吸引這個巨大的教訓。”

　　中銀國際的人才流失是比較嚴重的。任勁坦承過去這些年包括他本人都接到一些獵頭的電話。因為中銀國際有國際化的背景，而薪酬相對于外資行來說，又不是那么有競爭力。去年中銀國際在薪酬制度上進行了一些以績效為導向的改革，能在一定程度上留住人才。

　　“薪酬問題實際上是人力資源的問題，我個人覺得，能不能吸引留住人才，首先是公司有沒有發展的潛力，人才很難在一個沒有潛力的公司發展。第二，公司的評價體系怎么樣。第三，公司的企業文化是不是積極向上。這三個方面都是非常重要。”