事件

　　以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司經(jīng)過(guò)充分交流和認(rèn)真商討，以合作互利為共識(shí)，對(duì)2009年度中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成雙方都能接受的談判結(jié)果。現(xiàn)公報(bào)如下：

　　一、價(jià)格：FMG公司承諾銷(xiāo)售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，即粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。

　　二、合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　另?yè)?jù)新華網(wǎng)快訊：根據(jù)中鋼協(xié)與FMG達(dá)成的協(xié)議，與2008年度價(jià)格相比，粉礦降幅35.02%，塊礦降幅50.42%，并實(shí)行全國(guó)一口價(jià)，不再分現(xiàn)貨與長(zhǎng)協(xié)。

　　評(píng)論

　　協(xié)議價(jià)格降幅在市場(chǎng)預(yù)期之內(nèi)

　　與澳大利亞FMG公司所達(dá)成的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格協(xié)議是這場(chǎng)曠日持久的價(jià)格談判邁出的堅(jiān)實(shí)的第一步。此次報(bào)出的談判價(jià)格降幅，并未達(dá)到中鋼協(xié)之前所持的粉礦協(xié)議價(jià)格下降40%的價(jià)格底線，但這一結(jié)果也并未超出市場(chǎng)的預(yù)期之外，因而對(duì)市場(chǎng)并不構(gòu)成明顯的負(fù)面沖擊。

　　受益于我國(guó)及全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與鋼鐵業(yè)產(chǎn)能利用率的全面恢復(fù)，自09年4月中旬，國(guó)內(nèi)外鋼材價(jià)格同步觸底反彈，帶動(dòng)上游鐵礦石價(jià)格回復(fù)上揚(yáng)。以8月13日現(xiàn)貨價(jià)與長(zhǎng)協(xié)價(jià)對(duì)比衡量，目前國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格已超出長(zhǎng)協(xié)價(jià)格近1/3。

　　鐵礦石市場(chǎng)的全面回暖局面使礦石供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，客觀降低了長(zhǎng)協(xié)談判價(jià)格大幅下調(diào)的可能性。

　　考慮到FMG公司受華菱鋼鐵集團(tuán)參股的背景，及其相較三大礦山較弱的談判實(shí)力，對(duì)于未來(lái)將要達(dá)成的國(guó)內(nèi)鋼鐵廠與三大礦山的協(xié)議價(jià)格，超越目前FMG公司協(xié)議價(jià)格的可能性已微乎其微。

　　但在鋼材產(chǎn)成品價(jià)格快速回升的背景下，各鋼鐵廠自今年6月重回盈虧平衡線之上，且毛利空間呈不斷擴(kuò)大局勢(shì)。正如我們?cè)凇堕L(zhǎng)協(xié)礦：減震器還是放大器？》所闡述的，長(zhǎng)協(xié)談判的早日結(jié)束及最終推出一個(gè)穩(wěn)定可預(yù)期的價(jià)格形成機(jī)制，較具體價(jià)格降幅更具深遠(yuǎn)意義，與FMG公司談判協(xié)議的達(dá)成無(wú)疑起到良好的推進(jìn)作用。

　　FMG協(xié)議透露的幾點(diǎn)積極含義：

　　如我們?cè)凇惰F礦石談判格局有望發(fā)生根本扭轉(zhuǎn)》中所討論的，與以往數(shù)次只聚焦于價(jià)格的談判形勢(shì)不同，本次談判旨在對(duì)鐵礦石整體定價(jià)框架進(jìn)行重新界定。

　　在充分意識(shí)到國(guó)家資源安全的重要性與惡化的貿(mào)易條件對(duì)國(guó)家利益的損害，政府意志在本次談判及未來(lái)礦石貿(mào)易中將扮演更為重要的角色。

　　加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，將中國(guó)利益滲透入礦石生產(chǎn)方

　　目前政府的第一訴求，是通過(guò)投資、參股等方式，對(duì)海外礦山資源實(shí)現(xiàn)更多的掌控，以使得在未來(lái)談判的賣(mài)方行列中，出現(xiàn)更多的中國(guó)利益相關(guān)者，以根本改變談判局面。這也是日本、韓國(guó)等鋼鐵生產(chǎn)國(guó)/礦石進(jìn)口國(guó)所采取的應(yīng)對(duì)策略。

　　政府的這一傾向性在與具有中國(guó)參股背景的FMG率先達(dá)成談判協(xié)議中得到鮮明體現(xiàn)。未來(lái)隨FMG鐵礦石產(chǎn)量的逐步釋放，中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易勢(shì)必向其傾斜，對(duì)3大礦山將起到明顯的削弱抑制作用。

　　雖然單以FMG產(chǎn)量計(jì)，客觀上仍無(wú)法改變3大礦山的寡頭局面。但可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)中國(guó)企業(yè)的海外資源收購(gòu)案例將更為頻繁的發(fā)生，同時(shí)在政府的有力支持下，收購(gòu)成功概率將會(huì)提升。隨中國(guó)在海外資源占有量的逐步提升，未來(lái)鐵礦石談判將趨于向有利于中國(guó)的局面傾斜。

　　整肅統(tǒng)一礦石購(gòu)買(mǎi)方利益

　　FMG協(xié)議傳達(dá)出的另一重要信息，是實(shí)現(xiàn)鐵礦石協(xié)議價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)的統(tǒng)一。

　　雖然在與3大礦山達(dá)成最終協(xié)議之前，我們還不能確定是否會(huì)最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)礦石進(jìn)口市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)一，同時(shí)對(duì)這一統(tǒng)一價(jià)格下，諸如進(jìn)口配額如何分配，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口礦價(jià)差如何處理等種種操作細(xì)節(jié)心存疑慮。但這一信息進(jìn)一步確認(rèn)了中鋼協(xié)之前在不同場(chǎng)合透露的統(tǒng)一進(jìn)口市場(chǎng)的計(jì)劃已步入具體實(shí)施階段，并期待操作細(xì)節(jié)的公布。

　　之前鋼鐵廠在談判中處于不利局面，部分是因?yàn)殇撹F廠之間存在著利益分歧。

　　由于只有部分大型鋼鐵廠具有進(jìn)口配額，而其在多數(shù)時(shí)間里都可通過(guò)進(jìn)口礦石的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)手貿(mào)易謀取高額利潤(rùn)，因而在談判中，進(jìn)口配額而非價(jià)格成為其利益的首要訴求。

　　隨國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的統(tǒng)一，及進(jìn)口配額的可能取消，國(guó)內(nèi)鋼鐵廠的利益訴求更趨于一致，進(jìn)一步增強(qiáng)鋼鐵廠在未來(lái)礦石談判中的實(shí)力。

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