邵芳卿

　　沒有“內力”，招數再好，也難取勝。

　　短短9年，佛山市順德區錫山家具有限公司迅速成為全國最大產銷中高檔戶外休閑家具的廠家之一。源自本土銀行的“內力”，正是其成功要素。

　　中國已成為全球最大的休閑戶外家具產銷國，在很多廠家仍輸出“物美價廉”的產品時，錫山家具卻著力生產中高檔戶外金屬家具，并100%出口至歐美和澳洲。今年前三季度，其銷售收入已達6.55億元，全年預計將達8億元。

　　1990年，臺商王屏生到順德北滘鎮投資設廠，是為錫山家具的前身。錫山家具成立于1998年5月27日，注冊資本2100萬美元，公司主要通過貼牌和OEM生產和銷售室外金屬家具，當時員工僅200多人。

　　經過多年苦心經營，至2005年，錫山家具已成長為中國中高檔戶外休閑家具的龍頭企業之一，良好的外銷勢頭催迫公司必須增加流動資金以擴大生產規模。

　　據公司財務部經理何昭儀回憶，公司向已建立信貸業務的兩家國有大銀行提出增加貸款額度的申請，但需重新審批，獲批希望渺茫。

　　接著，公司亦向第三家國有大銀行提出申請，但由于用于抵押的其中一座廠房

　　此時，興業銀行順德支行在北滘鎮設點，該行客戶經理粱俊鵬聯系上公司。順德支行有2000萬元信貸額度自主權，且審批快速，雙方一拍即合。短短一月后，在產銷旺季到來前的第三季度，公司首筆1500萬元抵押貸款到位。2005年，公司實現產值6.9億元，與2003年相比增幅超30%。

　　據順德支行公司一部經理周成業介紹，由于順德支行的國際結算業務可直接獲廣州分行支持，定位清晰，且匯率相對優惠，與公司溝通順暢，2006年，該行又向公司新增1500萬元銀行承兌匯票業務。是年，公司銷售達7.67億元，凈利潤增長23.3%，各項數據均達歷史新高。

　　談到雙方合作時，何昭儀評價說，興業銀行“勤快、主動，積極開辟新品種，

　　而在興業銀行看來，錫山家具是該行優質核心客戶，在該行的流動存款與貸款相當，且辦理機構理財業務，還帶動了四家上游企業在該行辦理結算業務，風險低，收益好。

　　未來雙方仍有很大合作空間。據興業銀行介紹，隨著公司新辦公大樓落成，計劃增加流動資金融資；公司出口量與外匯結算量逐年增長，已與該行簽訂明年遠期結匯1800萬元業務合同；可在流動資金充裕的淡季提供機構理財服務；代發工資、個人結算、個人理財及其他機構理財業務也正在洽談中。