證券時(shí)報(bào)記者 鐘彩　　

　　經(jīng)銷商老楊眼里的白酒世界：磕頭買來作揖賣

　　老楊(化名)，窩在號稱天府之國的成都，是瀘州老窖、劍南春兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商，去年公司銷售收入數(shù)千萬，在普通百姓看來，也是成功人士了。可是談起自己的行當(dāng)，老楊卻是滿腹牢騷。

　　“老說白酒是個(gè)終端制勝的行業(yè)，其實(shí)不然。譬如四川，經(jīng)銷商不少，規(guī)模大的卻不多。一般的經(jīng)銷商對名酒企業(yè)沒有發(fā)言權(quán)，哪天哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的七大姑八大姨要代理了，我們就得靠邊站，完全是弱勢群體。”老楊顯得有些激動。

　　“好不容易通過關(guān)系把酒求來了吧，又很難賺錢，有時(shí)候甚至是虧本賣，利潤都被廠家拿走了。”老楊有些無奈。

　　據(jù)老楊說，他代理瀘州老窖，今年老窖特曲提了兩次價(jià)了，一次15，一次20，他有些吃不消了。“廠家說漲價(jià)就漲了，而且從我們經(jīng)銷商這里回款了，可是市場、消費(fèi)者接受漲價(jià)需要時(shí)間，壓力落在我們身上。還有，廠商在銷售方面是比較滯后的，對渠道的協(xié)助不大，宣傳、鋪貨都得我們自己來。”

　　老楊還說，他還有一個(gè)朋友，代理五糧液。388元從廠里提貨，市場價(jià)卻只有370元，顯然倒掛了。但是作為白酒的代理商，又不可能不進(jìn)名酒，“比如開一個(gè)專賣店，別人問五糧液有么，你總不能說沒有是不是，還是得靠它打牌子呀。”名酒賺不到錢，只能靠些二線品牌，譬如五糧春、五糧醇賺點(diǎn)錢。

　　“現(xiàn)在高端酒看著是挺風(fēng)光的，其實(shí)呀，名酒的社會庫存是它產(chǎn)量的5倍。”老楊給出了這樣一個(gè)驚人的數(shù)字，他解釋，“什么叫社會庫存？就是壓在我們渠道，經(jīng)銷商這里的量。”

　　“白酒的消費(fèi)量每年是在下降的，你想啊，現(xiàn)在高端白酒的消費(fèi)群體主要是哪些呀？很少有自己買來喝的，來我們這兒買酒的70%以上都是用來送禮。一句話叫‘買酒的不喝酒，喝酒的不買酒’。”老楊意味深長地說。