天上有可能掉餡餅，就看你是不是能接住

　　來源：中國經營報 作者：楊磊

　　地處大山深處的江西省某縣的三江水電站，設計中只是一個普普通通的小水電站，裝機容量和年發電量在江西省都排不到前列。但就是這個小水電站，卻因為率先引入清潔發展機制——CDM，而一躍成為當地各級發改委的座上賓，原本處于艱苦談判過程的銀行貸款也取得了重大進展。

　　5月14日，三江水電站負責二氧化碳減排量交易的副總經理丁麗群再次“千里赴京”。丁此行的主要目的是與項目咨詢顧問華睿清能投資咨詢公司共同商議，推進項目向注冊邁出更進一步。“CDM是一種基于市場的機制，項目投資者可以通過向買家出售項目產生的溫室氣體減排量而獲得收入，”華睿清能市場部負責人馮廣華形象地解釋說：“CDM好比一個戀愛過程，聯合國執行理事會的注冊則好比兩個人結婚的注冊登記，經過項目的運行和監測，獲得核查和簽發后的減排量則是這一美好過程的最終結晶。”

　　回首以往的項目運作經過，丁麗群表示：“過去真是沒有想到，二氧化碳減排量不僅能成為商品，還可以成為一把金鑰匙，使項目從不可能變成可能。”

　　一度夭折

　　三江水電站所在地區水電資源豐富，不僅如此，距離縣城也非常近、交通便利。許多投資者也很早就對這一項目進行過考察和論證，但是由于投資回報率不夠理想而最終放棄。丁麗群也因為項目的投資內部收益率低，無法達到銀行貸款要求而苦惱，項目一度處于停滯狀態。無奈之下，丁麗群甚至想到“多種經營”，轉而開發水電站附近的旅游資源，希望能解決項目的融資難題，結果也只是杯水車薪。

　　一個偶然的機會，丁麗群聽一位縣政府的干部提到了CDM體系，大概知道了這是一套支持可再生

能源發展、鼓勵節能減排的國際體系。但是丁麗群心里仍然打著一個大問號。“當時覺得有點像天上掉餡餅，怎么也不會砸到自己頭上的。”

　　但是丁麗群自己也不會想到，她的想法很快會發生轉變。回憶起第一次到三江水電站的遭遇，馮廣華至今還有點“記仇”。“我聽到的第一句話是，其實我們對申請CDM項目不怎么感興趣；第二句話是我們從來不上當。”但是既然已經奔波幾千里跑了過來，馮廣華還是堅持做了清潔發展機制的介紹。

　　“慢慢的我開始有點明白了，因為我們是水電站項目，水電屬于可再生能源，因此如果我們的項目上馬，那么相應減少的火電項目折合成二氧化碳排放量，可以算作我們減排的。這些二氧化碳減排量是可以當成商品出售的，相當于我們增加了一個收益來源。”丁總表示，“看來CDM可能是解決項目投資問題的一個契機。

　　丁麗群決定進行CDM開發。很快，丁麗群開始配合撰寫《項目設計文件》。馮廣華成功地替三江水電站未來的二氧化碳減排量找到了一個國際買家。雖然只是一個預售協議，對方并沒有給付真金白銀，但這可以預期的銷售協議卻讓精明的丁麗群意識到，這離CDM這張餡餅更近一步了。好消息接踵而至，2007年4月，丁麗群的項目得到了國家發改委的批準，馮廣華則幽默地表示，“國家發改委的批復相當于兩個談戀愛的人見了女方家長，并且被鼓勵繼續發展。”

　　撬動投資

　　丁麗群回憶道：“我非常理解銀行的心思，我們的發電量不是很大，整體效益不太好。所以按照傳統思維，銀行肯定不看好我們。于是我改變策略從另一個角度展開了說服工作。首先，我強調未來二氧化碳減排量的交易將占我們總收益的20%~30%，這是一筆非常可觀的收益；而且通過實施CDM項目，我們的內部收益率能大大提高，達到了銀行的貸款要求。”果然不出所料，當地銀行最終同意了丁麗群的貸款申請，替他們解決了項目資金的燃眉之急。

　　馮廣華對此也深有感觸，國內很多企業在可再生能源項目，如中小水電、風力發電、秸稈焚燒發電等，投資過程中遇到了和丁一樣的問題：資金缺乏，需要銀行貸款支持，但由于項目未來收益率低，銀行不愿意提供貸款。而CDM恰恰能解決收益率低的問題，這為投資企業提供了很好的融資理由。“有些國外買家還熱衷于項目投資，甚至愿意為常規情況下沒有經濟收益的工業項目出資。當然，他們不會賠本賺吆喝，這些買家看中的是在項目背后產生的巨大減排量。”

　　目前，丁麗群已成了當地的紅人。因為經常與國家部委、外國買家、咨詢機構打交道，她坦言眼界開闊了不少。最近丁在考察的幾個項目，當地政府都給與了很大配合，丁麗群也嘗到了吃這個螃蟹帶來的多重甜頭。

　　認證嚴謹

　　作為長期奔波在第一線的市場開發人員，馮廣華對CDM市場的變化可謂感觸良多。“前幾年，我到客戶那里講的最多的是什么是CDM，并且讓客戶相信CDM確實存在。現在掃盲工作基本不用做了，而更多講的是它能給客戶帶來什么技術、或者多少資金，CDM開發應該選擇專業的、各方面都有實力的機構，以及客戶在CDM開發過程中需要做什么等。”

　　他介紹，中國的很多項目其實不少都具備開發CDM的可行性，但是自身卻并沒有意識到。大體上說，只要你是可再生能源項目，例如水力發電、風力發電、生物能發電，都具有獲得CDM支持的可行性；或者具備能效提高潛力，例如，鋼鐵、水泥、

化工等高耗能產業，在某個環節實施技術改造降低能耗的空間都是存在的。還有大型養殖廠，如果規模足夠大，通過動物糞沼氣回收利用的項目也可能開發CDM。

　　“但是，中國企業必須意識到，CDM是一個非常嚴謹的國際合作體系，需要經過嚴格的申請和批準程序，需要參與各方的密切配合和不懈努力。同時，也不能等著天上掉餡餅，你必須學會去把握機會接住餡餅，你必須有耐心和決心迎接來自國內外的各種困難和挑戰，才能通過CDM體系的全部認證，才能最終拿到錢。任何半途而廢、得過且過的想法都可能導致最終失敗，一分錢也拿不到。”馮廣華說。

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