資本驅逐型 好VC加上好頭羊

　　金融界，給了“完美”一個理由

　　前后180天，CEO親自參與不到一個月。

　　“金融界”奇跡般登納市，給VC回報60倍。

　　-采訪·撰文/武文斌 攝影/王釗

　　”金融界的上市成功，可以寫進納斯達克的經典案例。”JP摩根副董事長在金融界(JRJC.NSD)成功登陸納斯達克的慶功酒會上表示，“金融界上市的流暢程度是前所未有的”。

　　“奇跡”

　　據相關資料顯示，2004年4月15日，金融界(www.jrj.com.cn)內部開了一次董事會，決定正式啟動上市程序。此后，外人看到的是金融界10月15日成功登陸納市。

　　“整個過程非常流暢，包括與中介的交流和配合。”金融界董事長寧君先生向本刊記者表示，“從上市程序啟動到正式上市，金融界只用了180天，而且大部分時間都用于我們與美國證監會的文件往來上。而我親自參與的時間，不到一個月！”

　　據寧君介紹，金融界在納斯達克路演的時候做到了十幾倍的認購率。原定的股價也高出預期，一度達到13美元。最后，金融界共融到8100萬美元，超過了新浪、搜狐和網易當年從納斯達克籌到的資金。

　　“一個名不見經傳的企業，居然在180天內，順利從納斯達克拿到了比當年三大門戶網站還多的錢！”一位投行人士表示，“一般的科技企業，至少要1～2年甚至更長時間才能成功登陸納斯達克，而金融界創造了中國企業在納斯達克的奇跡！”更讓人(尤其是會計師、審計師)吃驚的是：在金融界的財務報表里，竟然找不到一分錢的應收賬款和應付賬款！

　　寧君最后還風趣地向記者表示，“很多人說一個企業IPO后CEO就會大病一場。我沒有，感覺很輕松。”

　　軌跡

　　金融界網站創建于1999年8月，當時名為金融街，上市時因為國內已經有名為“金融街”的上市公司，才更名為金融界。這家由美國IDG、新加坡VERTEX、CAST集團等共同斥資組建的財經資訊類網站，專為普通股民提供在線證券投資服務。

　　“1999年金融街誕生時，國內已有和訊網、158海融網、新浪財經和網易財經等眾多的財經網站和資訊平臺。當時很少有人知道金融街這一財經信息提供商。”一位和訊網的創業元老向本刊記者透露，“當時排行前幾名的財經網站點擊率相當高，而金融街的影響力幾乎不能與之相比。”

　　據了解，2000年互聯泡末破裂時，中國的許多網站紛紛倒閉，而作為專業財經信息提供商的金融街也不例外地受到了打擊，當時賬面僅存80萬元資金！就在這時，寧君被IDG從遼寧大連請來金融界執掌帥印，開始了他帶領金融界用四年沖刺納斯達克的職業生涯。據金融界網站的資料顯示，2000年1月1日，財富網絡科技(北京)有限公司正式成立，寧君正式出任總裁。

　　“四年來，我一直主張低調，你看金融界在業內的炒作相對來說比較少。實際上我們也曾炒作過，但我感覺支撐一個企業最根本的還是業績。如果你這個企業業績不好的話，你再怎么炒作，最后總要水落石出。”金融界CEO寧君向本刊記者表示，“其實上市就兩個目的，第一個要給企業拿回一筆資金，第二個呢要給股東一些回報。這兩個事情達到了，就成功了。要說金融界在國內低調到什么程度？舉個例子：一直到我們在納斯達克公開提交招股說明書十天之后，也就是離金融界掛牌還有三天的時候，國內才出現了第一篇關于金融界的報道，而且還是雅虎香港網站報道的。當時報道還弄錯了名字，因為我們英文叫China Finance Online，所以就翻譯成‘中國金融在線’了。甚至有人打電話來問我，你知不知道有叫‘中國金融在線’的公司？”

　　苦心孤詣

　　“現在的企業尤其是互聯網企業比較浮躁，而我們希望以一顆平常心去對待。”寧君進一步向記者表示，“通過埋頭苦干、踏踏實實做產品和市場，到2001年互聯網仍在低潮時，金融界的現金流就已經持平了。”

　　據了解，在4年時間里，金融界先后推出了“股市專家在線”、“報價精靈”、WEB版股票分析及交易軟件“金融界2000”、“股票報價精靈2.0版”、“金融界股票分析軟件”、“金融界股票分析軟件龍規版”等產品。“依靠這些產品，金融界連續幾年實現盈利。2004年上半年我們的營業收入達到了2000萬元人民幣。”寧君向本刊記者表示，“所以，金融界更愿意與競爭對手比產品、比用戶、比收入和利潤。因為一個企業說到底，最重要的是看一個企業的產品和利潤。打開整個中國財經網站看一看，比一比，金融界的廣告收入占到自身營業收入僅僅為1%～2%，其它收入全部是主流產品所帶來的收入。而其他一些財經網站廣告收入甚至占到50%～60%，短信也不低！而金融界是提供金融產品和服務為主的企業，我們主營業務相當清晰。”

　　“金融界的核心是一個網站，每天的流量是200萬人。而在中國，現在多少媒體，多少網站能達到這個數？”寧君強調，“客戶來到金融界是選擇自己的產品和服務，而這是企業最需要做的事情。”事實上，早在2001年9月，“金融界網站”就在《證券時報》社舉辦的第二屆最受股(網)民喜愛的“中國優秀證券網站”評選活動中獲獎，可見其在網民中的影響力。

　　“赴死的精神”

　　金融界在某些產品上確實做得夠專夠深，但其品牌和影響力還不如和訊更為外界所知，為什么就能率先登陸納斯達克呢？當記者向金融界CEO寧君詢問此事時，他微笑著說，“許多人想知道金融界與和訊的定位有何不同，定什么位呀？和訊有270個人，而金融界連70個人都沒有。這首先是人的定位問題。”

　　“當你在晚上十一二點鐘來到金融界時，會發現辦公室還燈火通明。”金融界市場總監李春波介紹，“絕大部分情況下管理團隊都是在晚上10點后才離開公司。有時候實在太餓，我們就到樓下百盛旁邊的永和豆漿吃點東西。”

　　“有人說我們是職業經理人，有人說我們在為股東的利益而戰，有人說我們是在為自己的利益而戰，有人說我們在為自己的榮譽而戰。各種說法都對，其實綜合起來，到底為什么，我說是因為企業文化！我們的團隊有一句口頭禪，‘我們愿意為我們的事業去死！’那么為了走向納斯達克，為了很好的業績，我們愿意付出自己的生命，那么你看到的這個隊伍將是很可怕的！”寧君表示。

　　VC的印跡

　　“即使你有不怕死的精神，如果海外投資者不認同，那么一切都是虛空。”一位投行人士指出，“金融界能創造中國企業在納斯達克奇跡，后面是IDG的完美支撐。”與此相印證的是，融勤國際總裁孫紅偉向本刊記者表示，“金融界身上留下了IDG太多的印跡。如果沒有IDG，即使金融界再努力和勤奮，恐怕今天就是另外一個局面了！”

　　對于IDG的重要作用和影響力，金融界CEO寧君也不否認。“一句話，IDG扮演了一個十分重要不可或缺的角色。有人說寧君拯救了這個企業。我覺得應該是‘IDG給我提供了這樣一個舞臺，讓我發揮人身的價值’。”

　　“IDG不僅是帶來了資金，更重要的是帶來了許多國外先進的管理理念，我們的商務模式，我們的管理模式，都留了許多IDG的影子。”寧君進一步向本刊記者表示，“包括周全也好，熊曉鴿、王功權也好，他們對金融界關心的程度、投入的精力一點不亞于我寧君。王功權多次深夜兩點還給我打電話了解企業情況，告訴我怎樣去管理一個企業，怎樣去帶領自己的部下，與我一起去分析競爭對手。”

　　“第一次提出金融界的用戶是網民和股民的交集這一概念的是王功權，但最后紅花戴在了我身上。我只是一個代表，到納斯達克把這個獎領回來了。”寧君補充說到。

　　IDG或許是金融界的保護神，那么引入新加坡VERTEX這一策略投資者則是金融界的增光點。“新加坡VERTEX不但把資金拿進來了，更重要的是它在全球投了200多家企業，其中一半以上都在美國納斯達克上市。”寧君向本刊記者表示，“有新加坡VERTEX這樣一個戰略投資者，對于我們經驗的積累和與業內同行的交流顯得比較流暢。”

　　秘訣

　　對于金融界的成功，融勤國際總裁孫紅偉認為，“IDG在中國找到一個好的題材，又親自去培養了一個智力超群的團隊，所以成功了。”

　　從華爾街的一些媒體上記者發現，金融界(china finance online)已經不再是一個簡單的網站的概念，而是中國財經龍頭的概念。對于這些概念，寧君向本刊記者表示，“中國的經濟正在成為世界的亮點，那么中國這樣一個財經概念的出臺，也將給這個市場帶來許多活力。而金融界推出的許多產品，比如‘股市X檔案’，就是資望做出一個中國上市公司信息資訊的標準來。”

　　“可以看出，從一開始，IDG幫助金融界就從宏觀層面提出了與國際對接的概念：‘打造中國財經信息和資訊的平臺和標準’，而這樣一個惟一題材和概念是和訊網等其他財經網站所沒有的。”孫紅偉表示，“中國的投融資網更多的還是停留在國內，而沒有向國際對接，而IDG有一個國際背景和國際資本運作的經驗來做成了這個事。”

　　“另外，中國正在成為世界經濟的引擎和亮點，在這樣一個龐大的市場和機會面前，國外投資者是不會錯過的。金融界的成功與這也有很大關系。”孫紅偉補充到。

　　與此相印證的是，寧君在說明金融界前景看好的時候也向記者舉了一個例子：目前中國有6000萬股民，如果有千分之一的人對金融界的產品和服務感興趣，那也是有6萬人成為金融界的用戶。如果一個人交1000塊錢，那么就有6000萬的收入。

　　“好編導”

　　“金融界創造了中國企業在納斯達克的奇跡，但大家只看到結果而沒看到過程。首先，金融界是一個非常流暢的公司，金融界的財務結構和公司治理結構是非常簡單。另外，金融界定位清楚、產品線清楚、商務模式清楚、企業的思維和文化也比較清楚。審計師進來看看，投行進來看看，清清楚楚、明明白白。”寧君透露，“金融界上市前，員工不到70人，而且連一分錢應收賬款和應付賬款都沒有。”

　　“這種模式與IDG帶來的東西有很大關系。”一位資深投行人士指出，“IDG就像所有投資人一樣強在資本運作和財務架構上。特別是財務架構，一定是無懈可擊的。他可能在經營上出現問題，但它肯定不會在財務問題上出現問題。”

　　“金融界其實就是IDG的產物。創業投資人如果想做一個項目就一定會成功。很多人不相信。現在好了，熊曉鴿給了很多人一個例證：自己導演的事情一定會成功。”該資深投行人士進一步指出，“金融界第一任總裁是王功權，第二任是周全，第三任是熊曉鴿。創投的總裁兼任企業的總裁，最終就是直接經營企業了。但它最終從國際資本市場拿到錢服務于中國市場，所以它還是成功的。”