成熟收割型 年頭＋專注

　　交大銘泰，七年做一個小市場

　　七年前只有5個人1間地下室。

　　現在，仍舊以傳統主營業務為主。

　　-采訪·撰文/趙潔 攝影/王釗

　　“小時候在村里上學，放學通常都會很晚，不安全。我就主動向老師討來帶隊回家的差事，組織同學們排成隊，到一家少一個同學，到最后 ，通常只剩我自己。那時候很小，也怕，但是覺得這樣很有成就感。”交大銘泰總裁何恩培有點不好意思地對記者說，“現在說起來好像有點那個，但那時真的很喜歡這樣的奉獻。”

　　交大銘泰上市了，何恩培的“市值”也突然“暴漲”了起來。但記者還是比較關心他創業時拿到第一筆1200萬注資的感受。“沒有興奮。”何恩培居然平靜地表示，他對物質沒什么欲望。“我現在最有成就感的不是融到多少錢，而是由于我的帶領，這個團隊做成功了多少事情。”其實，上市就是何恩培做成的最大的一件事。

　　上市退堂鼓，敲過三次

　　上市，往往會考驗每一個正常人的忍耐程度。

　　2001年與2002年相交之際，當得知交大將注資的消息后，何恩培把公司上市的計劃擺到了桌面上。同時，公司開始正式委派由中介機構、專家、律師、會計師以及保薦人等相關人士組成的專業團隊，處理交大銘泰上市的事宜。這個過程花費了人民幣近1000萬。

　　由于是作為紅籌股在香港上市，國資委要對此進行全面審批。而交大銘泰，則需要對自己進行全面證明。

　　“除了我的名字和性別在真實的身份證上可以一目了然外，其他所有一切都要進行證明，再證明。”何恩培想起當年的“盛況”記憶猶新。“比如在招股文件里，有一句‘企業運行良好’，這就得拿出企業的盈利文件證明，用數字說話；再比如說‘企業影響廣泛’，這也不能空口說，得找證據證明企業行動確實能影響這個行業等等。”

　　這個過程差點麻煩到讓何恩培打了退堂鼓。

　　2003年4月，“非典”呼嘯而來，全球資本市場陷入一片低迷，連一部分投資者都對上市沒了興趣。“咱們先不上市了，現在公司需要的發展資金，我們先頂著”。公司內部也產生了很大分歧，上市計劃又擱置了下來。

　　接下來，紅籌股上市突然不用證監會審批了。這一政策可難壞了香港方面，因為沒有先例，不知該如何處理這種情況。交大銘泰剛鼓起來的勇氣又泄了下來，開始原地猶豫徘徊著，觀望著。

　　“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”突然意識到這種致命的狀況，何恩培開始強勢力主上市。“要在5到10年內將公司做大做強，達到10億、15億的規模，上市是惟一與國際資本進一步接軌的途徑。”才意識到這一點，交大銘泰提交的表格就已經到期，要想上市，還得重新提交表格。

　　2003年9月，交大銘泰上市的申請表格終于又一次提交到香港聯交所。可能考驗已經足夠，這次審批相當順利。而且，在路演過程中，資方也對“信息本地化”這種全新的商業模式相當看好，預期的募集資金投向很快得到認可。

　　2004年1月，交大銘泰終于作為國內首只“翻譯概念股”，揚長入市。

　　名字變，太正常了

　　每個上市公司的老總對公司上市過程都有著不同的形容，何恩培的形容就是這句很哲理的話。

　　交大銘泰與“3”這個數字很有緣。先后三次接受了產業資本、國際資本和核心競爭力資本，也完成了自身經營產品到關注互聯網，再到轉向服務的三次轉型。

　　有媒體形容國內本土軟件企業十幾年來一直“像一朵路邊的野花”，“驛外斷橋邊，寂寞開無主”，既得不到國內相關部門的關注，也不得優良資本的青睞，一直在資本市場外兜圈子。何恩培認為這種情況產生的原因，很大部分在于“這些企業沒有把資本和行業兩條腿看清楚。其實，做資本就是為了做行業，而做行業更是為了吸引優良資本。”恐怕這也是交大銘泰先于國內其他軟件企業上市的一點緣由。

　　交大銘泰的轉型也不是每次都很成功，何恩培的經驗也來自教訓。

　　當1999年互聯網泡沫正濃，當時的實達銘泰做出了一個叫“SOYOU”的產品。何恩培說起SOYOU充滿了深深的惋惜，“當時沒能堅持下來，花了2000萬，要是再堅持一下，會比Google還好。Google現有的功能SOYOU那時已經全部都有了”。事后，何恩培總結了兩點教訓鞭策自己：一是片面追求現金流，二是沒找到合適的投資商。

　　今年2月份，保密工作做到家的交大銘泰改名一事，激起了不少媒體的紛紛猜測。絕大部分人都在猜測上海交大成功套現，將要抽身，交大銘泰要換大股東，“交大”兩字將成為歷史。然而令人意想不到的是，交大銘泰確實改名了，不過改的不是前面的“交大”兩字，而是將“軟件公司”改成“信息技術有限公司”。

　　據悉，這個改變將體現在以下三個方面：公司將從以個人用戶為中心到以企業客戶為中心；從提供產品為中心到提供服務和解決方案為中心；從以技術和產品為中心到以客戶為中心。

　　這種變化還體現在交大銘泰的人才身上。從最初成立的5名股東發展到現在的10名，交大銘泰人被何恩培追趕成一條條“不斷游動的魚”。

　　因為他認為，作為魚，要想生存，就要不斷游動，作為交大銘泰的員工，想生存，就得不斷學習。他要求員工有自學能力。對股東，更多了一條“開放性”的要求。在何恩培的要求里，每個股東都要有最少3個顧問，年齡不限，職業不限，只有一點，必須有一方面比自己強。這樣，才能從其身上源源不斷地學習到更多的東西。

　　傳統正在重演

　　“進入互聯網時代，所有傳統都在重演”，何恩培長出了口氣，“翻譯，將在互聯網上再生”。

　　交大銘泰的“信息本地化”以及“翻譯工廠”等說法在網上不斷有人質疑。其中關于“工廠”的字意即“流水線生產”是否能保障翻譯的質量是質疑最集中的地方。

　　面對記者的問題，何恩培解釋說，“翻譯是一項古老的藝術，在信息社會中，能不能信息化？這個我們不做定論，可以提出問題，盡量尋求答案。”

　　“比如Win98、Win2000說明書，可能重復的詞及句很多，又比如你的采訪提綱”，何恩培拿起眼前的紙指著幾個字說，“問題前都有‘請問您’的字樣，這就不必進行重復勞動，經過設定，完全可以達到規模化翻譯”。

　　據ABI公司統計：到2005年，全球翻譯產業(包括翻譯服務)預計產值將達279億美元，其中中國市場大約占9%，大約有210億元的市場。而根據交大銘泰自身的調研結果表明：目前國內翻譯公司大約有25000家，但這些公司的規模都太小，不足以形成規模化經營，需要進行集約化管理。

　　東方翻譯工廠將致力于國內資源整合，建立覆蓋全國的翻譯連鎖網絡，集中全國企業的優勢應對世界500強大量進入中國，而引發的翻譯服務旺盛需求。