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買地 : 從“關系競爭”到“資本競爭”和專業化水平的競爭
越來越規范和完善的土地二級市場操作程序和越來越高的進入門檻(參見附文“‘第二財政’推動土地二級市場迅猛發展”)，對于下游房地產開發企業產生了很大沖擊，這個沖擊就是業內人士常常談及、而又反對者甚眾的所謂“行業大洗牌”。
土地二級市場的建立使資源信息不對稱的問題得到解決。在競拍前，地方政府從財政收入最大化和拍賣方商業利益因素考慮，都非常重視有關項目的宣傳推廣，普遍采用預告公告的形式將擬出讓地塊的數量、方位、底價，以及土地出讓時間、出讓方式、用途及標準要求一并發布，這無形中擴大了有實力企業的參與程度，也使得過去在開發用地取得上曾經給發展商帶來巨大潛收益的“渠道關系”大大貶值，迫使企業只能真金白銀地參與“招拍掛”。
高額的拍賣保證金和嚴格的付款要求迫使房地產企業由過去熱衷的“關系競爭”迅速進入到“資本競爭”的新階段。以參加土地拍賣的保證金為例，越來越高的保證金已經讓大量中小發展商望“地”興嘆。譬如，成都今年4月15日拍賣一塊面積約120.73公頃(1811畝)的土地，要求參拍者交納保證金1億元，結果參加者均為國內知名的大企業，一般的小企業連到現場感受氣氛的機會都沒有。而廣州市從2004年4月開始規定，拍得者受讓土地后7天支付總額的一半，余款必須在6個月內交清，若逾期30天不能按約付款，國土局有權解除合同，追討違約賠償，并且對前期已收款項不予退還。這些硬杠子不僅是對那些中小發展商們拒絕沒商量，就是對短期財務稍微有點不理想的大企業也是一個警示。
大面積土地資源出讓和多企業聯手參拍有效阻擋了中小企業進入。現在地方政府為了保證城市建設的高水平，一般都推出大幅土地進行拍賣，同時參與的大企業學習香港經驗，常常是多個發展商組成一個銀團聯手投標。因此近兩年以來，各地開發價值大的土地資源基本上為國內少數幾個大發展商獲得。這樣，就從開發用地儲備這個源頭上對中小發展商予以致命的打擊，無形之中資金實力成了房地產企業的“照妖鏡”，過去數量龐大的發展商迅速成為項目公司，并且在項目完成之后宣布告別房地產行業。有數據表明，北京市目前4000家房地產公司正在以每年40%的速度減少，行業龍頭企業的出現也指日可待了。
土地二級市場上的激烈競爭也直接考驗了發展商的專業化水平。目前，政府對參與拍賣的土地項目都設置了許多細致的硬性指標，要求競買人必須按照有關要求對地塊一次性編制規劃設計，規劃設計不入圍者不能參加競拍，這也極大地提升了進入房地產行業的專業門檻，促使企業在加強資金實力的同時還要不遺余力地提高專業化素質。
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