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解決制約發(fā)展的三大瓶頸
資金瓶頸
中小企業(yè)融資難是一個(gè)眾所周知的事實(shí)，因?yàn)闆]有錢，所以做不大，因?yàn)樽霾淮螅愿鼪]有錢，這是很多中小企業(yè)面臨的一個(gè)難解的困局。中小企業(yè)因?yàn)榇蠖嗵幱谄鸩诫A段，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，加上制度不健全、財(cái)務(wù)不透明等原因，銀行不愿放貸，而國(guó)家又沒有相關(guān)政策予以支持，中小企業(yè)只能依靠自身資金滾動(dòng)發(fā)展，于是很慢很艱難。
管理瓶頸
應(yīng)該承認(rèn)，家族式管理在中小企業(yè)發(fā)展前期是有它特殊作用的。中國(guó)人傳統(tǒng)上講究“打虎親兄弟，上陣父子兵”，做什么事都覺得自己人更可靠，實(shí)質(zhì)上是有一個(gè)“情”字在里面維系著。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，“利”的作用就會(huì)超越“情”的影響，再簡(jiǎn)單套用家族式管理模式無(wú)異于作繭自縛。此時(shí)，如果不按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念管理企業(yè)，不逐步淡化家族式管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者同管理者分離，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將面臨削弱的危險(xiǎn)。
人才瓶頸
中小企業(yè)招人難，留人更難，留住優(yōu)秀的人才難上加難。許多中小企業(yè)對(duì)人才的管理要么不重視，要么是辦法不夠，形不成一個(gè)良好的人文氛圍，這樣往往會(huì)留不住人才，畢竟好的人才都在向往跨國(guó)公司或大的集團(tuán)公司，在那些地方有好的工作氛圍、競(jìng)爭(zhēng)氣氛、合理的提升制度、誘人的薪水，同時(shí)會(huì)給人一種成就感。要知道，中小企業(yè)對(duì)于大部分人才是不具備什么強(qiáng)的吸引力的，這樣招到好的人員的概率就會(huì)降低，在千辛萬(wàn)苦招來(lái)人才以后，還必須花大力氣讓他適應(yīng)企業(yè)，對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，如果讓他白白流失掉，給企業(yè)造成的損失是無(wú)形的，卻是巨大的。
市場(chǎng)運(yùn)作的兩大策略
定位準(zhǔn)確
作為中小企業(yè)，不宜將產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)。一則中小企業(yè)資源有限，若過(guò)于分散，難以保障每個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；二則中小企業(yè)管理能力相對(duì)較弱，產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，中小企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)，爭(zhēng)取成為“小池塘”里的大魚。
新加坡虎豹兄弟有限公司，專營(yíng)萬(wàn)金油，年銷售量達(dá)200億瓶，為全世界三分之一的人口所認(rèn)識(shí)和使用。
把握時(shí)機(jī)
一是企業(yè)要善于把握市場(chǎng)和緊跟市場(chǎng)，善于在市場(chǎng)上捕捉機(jī)會(huì)，果斷決策。市場(chǎng)是巨大的，機(jī)會(huì)隨處可見，關(guān)鍵是要求企業(yè)的決策者能獨(dú)具慧眼，把握好時(shí)機(jī)，當(dāng)斷則斷，否則機(jī)會(huì)稍縱即逝。
花嫁喜鋪是一家提供喜慶禮儀服務(wù)、銷售喜慶商品的專業(yè)機(jī)構(gòu)。在創(chuàng)始人雷建青夫婦的領(lǐng)導(dǎo)下，短短二年多時(shí)間，公司迅速發(fā)展壯大，目前已擁有數(shù)十家“花嫁喜鋪”加盟店，成為“中國(guó)第一喜鋪”。分析花嫁喜成功的原因，其對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握非常關(guān)鍵。目前，我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期。每年的結(jié)婚人數(shù)1800萬(wàn)到2000萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值高達(dá)700億人民幣。婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。而隨著生活水平的提高和生活方式的改變，對(duì)于結(jié)婚，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，很多年輕人越來(lái)越傾向于選擇專業(yè)婚慶服務(wù)公司的服務(wù)。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，花嫁喜鋪迅速借勢(shì)切入婚慶市場(chǎng)，在短短的時(shí)間內(nèi)取得了極大的成功，通過(guò)加盟合作的形式迅速成長(zhǎng)為中國(guó)喜鋪第一品牌。
二是企業(yè)要善于拾遺補(bǔ)缺。中小企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，既不向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不白費(fèi)精力追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場(chǎng)空白點(diǎn)。這些空白點(diǎn)，可以是大企業(yè)不愿干的或干不了的那部分產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以是其它企業(yè)尚未顧及的那部分市場(chǎng)。采取補(bǔ)缺策略，中小企業(yè)既可以開發(fā)一個(gè)或若干個(gè)有利可圖的“角落”市場(chǎng)，同時(shí)又能最大限度地避免與較大企業(yè)直接較量的風(fēng)險(xiǎn)，使自己獲得一個(gè)快速長(zhǎng)大的環(huán)境。
北京有個(gè)小型開關(guān)設(shè)備廠，生產(chǎn)國(guó)營(yíng)大廠不生產(chǎn)的數(shù)量少、規(guī)格雜的非標(biāo)準(zhǔn)電器設(shè)備，并將大企業(yè)實(shí)行的年度定貨改為隨時(shí)定貨，制定了“大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做”的經(jīng)營(yíng)方針，只要是客戶需要，不限規(guī)格和數(shù)量。因此，該企業(yè)獲得了很大的成功，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
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