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點(diǎn)擊一：百榮世貿(mào)商城之“大有大的難處”
解決之道：大開(kāi)門戶 添丁進(jìn)口
百榮世貿(mào)商城正在因?yàn)樗?6萬(wàn)平方米的龐大身軀而遭受陣痛。開(kāi)業(yè)近半年來(lái)，這個(gè)號(hào)稱亞洲最大的商品交易市場(chǎng)雖然在硬件設(shè)施上讓人眼前一亮，但對(duì)于那些躋身京城淘金的外地商戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)初的盈利承諾卻不知何時(shí)才能兌現(xiàn)。空蕩的大廳、空駛的扶梯、空置的地下車庫(kù)。雖然整個(gè)商城的商鋪空置率不高，但卻看不到多少一個(gè)交易市場(chǎng)應(yīng)有的喧鬧。
一個(gè)不過(guò)20歲出頭的小姑娘坐在鋪?zhàn)永餆o(wú)聊的嗑瓜子。她的雇主是在這附近京溫服裝市場(chǎng)里賣童裝的一對(duì)溫州夫婦。據(jù)小姑娘說(shuō)，自己的雇主和這里的許多商戶一樣，都在同時(shí)經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)攤位，而百榮的這個(gè)攤是唯一一個(gè)被購(gòu)買了40年產(chǎn)權(quán)的，然而也是生意最不好的一個(gè)，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不過(guò)是老板其他幾個(gè)攤位的零頭罷了。
百榮世貿(mào)商城，地處北京南城木樨園服裝商圈，總投資額約為22億元人民幣，是亞洲單體規(guī)模最大的綜合性商品批發(fā)交易中心。在百榮的規(guī)劃中，這里會(huì)建亞洲最大的服裝市場(chǎng)，亞洲最大的圖書(shū)市場(chǎng)，交易商品要超過(guò)十萬(wàn)種商品。商城還預(yù)計(jì)，這里的日人流量會(huì)達(dá)到21萬(wàn)人次，年交易額要超過(guò)300億元人民幣，能夠成為稱雄亞洲的商業(yè)航母。
然而，夸下此般海口的百榮在開(kāi)業(yè)不過(guò)一個(gè)月后便陷入了尷尬。由于客流量太少，商品經(jīng)營(yíng)慘淡，開(kāi)業(yè)后不久，商城部分商戶就企圖“煽動(dòng)”罷市，商城以“全國(guó)都處于服裝經(jīng)營(yíng)的淡季”為理由，以“免租金優(yōu)惠期延長(zhǎng)”為安撫手段平息了糾紛。
曾是百榮世貿(mào)商城顧問(wèn)的北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司高級(jí)策劃師周寧也不得不承認(rèn)：“百榮當(dāng)初還是太樂(lè)觀了。”百榮所處的木樨園商圈是北京九大商業(yè)中心惟一的南城中心。從1984年浙江人就開(kāi)始涌入木樨園從事服裝生意，天海、新世紀(jì)、龍湫、京溫等20多個(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)陸續(xù)建立。一組誘人的數(shù)字是：目前這個(gè)區(qū)域內(nèi)有各類商戶1萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員5萬(wàn)人，年總交易額20多億，年總交易額占北京市同類商品的54.5%。
在百榮插足木樨園時(shí)，木樨園其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)飽和甚至過(guò)量的大市場(chǎng)，然而百榮顯然是被那“20多億元的年交易額”所散發(fā)的耀眼光芒蒙住了眼睛，卻根本沒(méi)有考慮自己僅是憑靠硬件設(shè)施的高人一等，是否就能與這些已經(jīng)成熟的市場(chǎng)搶占半邊天。過(guò)分的盲目與樂(lè)觀，使百榮陷入慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，絲毫也不足為怪了。
據(jù)了解，在察覺(jué)到前期定位的不準(zhǔn)后，百榮近期的策略有所改變。除了加大廣告的投放力度外，還將眼光放到全北京的消費(fèi)市場(chǎng)，調(diào)整物業(yè)結(jié)構(gòu)、重新劃分業(yè)態(tài)布局。如增加餐飲、超市等，形成南城新的特色。據(jù)悉，美廉美超市在地下開(kāi)業(yè)后給百榮帶來(lái)了新的商氣。而天外天市場(chǎng)首批300多商戶的遷入無(wú)疑也將給百榮的小飾品市場(chǎng)帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的客流。然而這些措施對(duì)于這個(gè)巨無(wú)霸的未來(lái)是否能產(chǎn)生決定性的影響，前景仍然不容樂(lè)觀。
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