跨國(guó)制藥巨頭 麻煩不斷利潤(rùn)不少

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　　截然不同的兩種應(yīng)對(duì)方式，會(huì)給兩個(gè)跨國(guó)制藥巨頭帶來(lái)不同的命運(yùn)嗎？

　　文.杰遜

　　一邊猶如雷聲大作，一邊仿似蜻蜓點(diǎn)水。當(dāng)旗下如搖錢(qián)樹(shù)般的藥品都在中國(guó)遭受專利紛爭(zhēng)時(shí)，來(lái)自紐約的輝瑞公司，與來(lái)自倫敦的葛蘭素史克公司，展現(xiàn)在大眾傳媒面前的卻是 截然不同的兩副面孔。

　　兩種方式

　　輝瑞公司的反應(yīng)甚為激烈。在中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局判定輝瑞“萬(wàn)艾可”(Viagra，又稱“偉哥”)的專利全部無(wú)效后，輝瑞公司對(duì)裁定表示憤怒，并準(zhǔn)備提出上訴。遠(yuǎn)在新加坡的輝瑞董事長(zhǎng)、總裁兼CEO馬金龍也“極為失望”，并且斬釘截鐵地說(shuō)此事將“肯定會(huì)影響輝瑞在中國(guó)的投資”。

　　接踵而來(lái)站在輝瑞公司一邊的，有美國(guó)貿(mào)易代表辦公室發(fā)言人理查德.米爾斯、中國(guó)美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬誠(chéng)禮，以及Pharma亞洲項(xiàng)目副主任喬.迪蒙特。Pharma是代表美國(guó)醫(yī)藥研究和主要制藥公司的游說(shuō)團(tuán)體。盡管措辭不一，兩人的矛頭卻都直指中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。受多方力量推動(dòng)，“萬(wàn)艾可”案迅速升溫，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，事件也儼然成為了財(cái)經(jīng)界討論的焦點(diǎn)。

　　相比之下，另一單跨國(guó)藥品專利案卻沒(méi)有引起太多人的關(guān)注。案件背后，葛蘭素史克公司的低調(diào)處理，更是讓不少人始料未及。在專利案開(kāi)庭前的一天，葛蘭素史克公司主動(dòng)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委提出書(shū)面申請(qǐng)，要求放棄“文迪雅羅格列酮組合物”專利。

　　但與“萬(wàn)艾可”案不同，葛蘭素史克公司并沒(méi)有因此而失去“文迪雅”的專利，因?yàn)殡m然沒(méi)有了“羅格列酮組合物”專利，但它依然擁有文迪雅的化合物專利和制備方法專利。正是基于這一點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士指出，葛蘭素史克公司棋高一著，因?yàn)樗�“既沒(méi)有激起媒體的攻擊，又沒(méi)有失去藥品的專利”。

　　另一位咨詢師則指出，由于兩個(gè)專利案中所涉及的專利技術(shù)細(xì)節(jié)不同，所以很難對(duì)兩個(gè)公司在公關(guān)方面的表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比。但是坊間也有人認(rèn)為，盡管“萬(wàn)艾可”案的最終結(jié)果尚未得知(輝瑞公司正在上訴)，但是輝瑞公司的公關(guān)部門(mén)應(yīng)該負(fù)一定的責(zé)任。

　　“外國(guó)公司要在中國(guó)發(fā)展，必須要和政策進(jìn)行良好的銜接。不然，很難做到很大，很難得到政策的支持。”深圳麥肯特企業(yè)顧問(wèn)北京分公司總經(jīng)理馬剛說(shuō)，“這個(gè)事件體現(xiàn)了公共關(guān)系對(duì)于公司運(yùn)作的重要性。”

　　兩種表現(xiàn)

　　從全球范圍來(lái)看，輝瑞公司和葛蘭素史克公司是同一重量級(jí)的藥業(yè)巨頭。2003財(cái)年，輝瑞以451.88億美元的銷售收入，穩(wěn)居全球制藥巨頭的頭把交椅。葛蘭素史克以382.38億美元緊隨其后，但在純利潤(rùn)方面，葛蘭素史克以79.97億美元領(lǐng)先于輝瑞的39.10億美元。

　　“從全球的產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，兩家企業(yè)相差不大，難分高低。”辛冬生說(shuō)，他是北京群英企業(yè)管理顧問(wèn)公司副總經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問(wèn)，該公司是中國(guó)內(nèi)地最早專業(yè)服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)的管理咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　盡管輝瑞公司在全球是名副其實(shí)的跨國(guó)制藥老大，但是在中國(guó)，輝瑞的表現(xiàn)卻難以讓總部滿意。從2003年的在華銷售額數(shù)據(jù)(包括進(jìn)口藥物和合資企業(yè))來(lái)看，輝瑞公司為11億元，排在跨國(guó)制藥公司的第四位。處在第一位的是葛蘭素史克，其銷售額為20億元，其中2001年并購(gòu)的天津中美史克占到了9億元。百時(shí)美施貴寶和阿斯利康分居第二和第三，銷售額分別為13億元和12.9億元。

　　據(jù)辛冬生說(shuō)，輝瑞公司在華銷售的藥品全都是處方藥。相應(yīng)地，輝瑞公司的在華銷售很大程度上依賴于其自身的直銷隊(duì)伍。葛蘭素公司在合并史克公司之前，也都是處方藥，但在合并以后，天津中美史克公司使其在華產(chǎn)品線有了非處方藥(OTC)。

　　盡管跨國(guó)制藥巨頭的在華專利案鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，但是辛冬生并不認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)三五年內(nèi)會(huì)在技術(shù)上對(duì)這些制藥巨頭產(chǎn)生威脅。“跨國(guó)制藥企業(yè)在中國(guó)的挑戰(zhàn)主要是營(yíng)銷方面。”他說(shuō)，從過(guò)去幾年的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，同一時(shí)期表現(xiàn)最好的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，要比表現(xiàn)最好的跨國(guó)制藥企業(yè)走得更快。“這些跨國(guó)制藥企業(yè)在中國(guó)的最大問(wèn)題，是找不到一個(gè)合適的營(yíng)銷模式。”

　　事實(shí)上，從今年6月開(kāi)始，關(guān)于默沙東公司的學(xué)術(shù)推廣會(huì)模式引起了人們的激烈辯論，杭州默沙東公司因裁員而曝出了“借學(xué)術(shù)推廣行賄醫(yī)生”的消息。另一位制藥業(yè)內(nèi)人士指出：與初入中國(guó)時(shí)相比，跨國(guó)制藥企業(yè)目前在中國(guó)的營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，而且這種變化很大程度上融入了中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，并且不斷調(diào)整和修正。但是辛冬生說(shuō)，他并不認(rèn)為有哪家公司已經(jīng)找到了合適的營(yíng)銷模式。

　　但毫無(wú)疑問(wèn)的是，這些跨國(guó)制藥企業(yè)肯定不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷或者專利的問(wèn)題，而放棄中國(guó)市場(chǎng)。葛蘭素史克公司不會(huì)，輝瑞公司也不會(huì)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，輝瑞公司總裁揚(yáng)言“會(huì)減少對(duì)中國(guó)的投資”，只不過(guò)是一種公關(guān)手段，旨在對(duì)官方施加壓力。“‘萬(wàn)艾可’專利案對(duì)輝瑞公司在中國(guó)的投資策略毫無(wú)影響。”辛冬生說(shuō)。

　　采摘多刺的玫瑰

　　中國(guó)的藥品市場(chǎng)，被眾多行家認(rèn)為是全球最具潛力的市場(chǎng)。據(jù)專門(mén)為跨國(guó)公司提供咨詢服務(wù)的協(xié)力商業(yè)顧問(wèn)有限公司的數(shù)據(jù)，中國(guó)藥品市場(chǎng)在2010年的銷售額將達(dá)到600億美元，并在2020年成為全球最大的藥品市場(chǎng)。

　　國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)則顯示，中國(guó)現(xiàn)在共有各種形式的藥品合資企業(yè)近1800個(gè)，其中包括全球前25家跨國(guó)制藥企業(yè)中的20個(gè)。到今年初，這些企業(yè)的投資額為20億美元。從中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)在去年的藥品銷售額增長(zhǎng)了20%。另?yè)?jù)匯豐控股公司的分析員馬丁.赫勒說(shuō)，去年美國(guó)處方藥銷售額的增長(zhǎng)率為6%，歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)率則處于1%—2%之間。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)研究公司IMS Health公司稱，中國(guó)藥品市場(chǎng)已經(jīng)成為全球第九大藥品市場(chǎng)。2003年，全球制藥業(yè)收入為5000億美元，其中美國(guó)為2200億美元，中國(guó)為74億美元。

　　既有無(wú)窮的商機(jī)，又有層層的挑戰(zhàn)，有人在形容跨國(guó)制藥企業(yè)投資中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，比喻為“采摘多刺的玫瑰”。作為全球頭兩號(hào)跨國(guó)藥業(yè)巨頭，葛蘭素史克似乎比輝瑞更懂得如何以最巧妙的方式，摘到最鮮艷的玫瑰。但是誰(shuí)知道未來(lái)是什么樣的？

公司檔案
公司	輝瑞	葛蘭素史克
英文名稱	Pfizer Inc	GlaxoSmithKline
總部	美國(guó)紐約	英國(guó)倫敦
股市總值（8月25日）	2381億美元	1178億美元
2003財(cái)年銷售收入	451.88億美元	382.38億美元
2003財(cái)年純利潤(rùn)	39.10億美元	79.97億美元
全球CEO或總裁	Henry A. McKinnell Jr.	Jean-Pierre Garnier
全球員工人數(shù)	12.2萬(wàn)	10.09萬(wàn)
中國(guó)區(qū)首腦	高安博	夏德康