國美害怕誰

　　國美害怕誰

　　在8月初商務(wù)部公布的2004年上半年中國前30家商業(yè)連鎖企業(yè)排名中，國美電器和蘇寧電器分別以148.3億元、105.5億元的銷售額(銷售額數(shù)據(jù)與相關(guān)上市公司公布的主營業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)并不一致，以下文中若無特指，提到的企業(yè)皆指上市公司)排在二、三位，而上海永樂電器也第一次躋身前十，排在第九位。

　　十強(qiáng)占其三，可見家電零售專業(yè)店發(fā)展之快。而對于總體規(guī)模在4000億元左右的家電市場，即便是老大國美，也不過占有5%的市場份額，市場空間仍然很大，尚未形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌。在這種格局下，與其說是在跟對手競爭，不如說是與自己賽跑。正是基于這種背景，包括國美、蘇寧在內(nèi)的家電連鎖企業(yè)，才急切地不斷擴(kuò)張地盤。

　　海外對手沒什么可怕

　　2003年12月，國美電器最大門店——北京首體店開業(yè)，由于該店選址于家樂福超市樓上，當(dāng)時有媒體渲染此事為“國美向家樂福叫板”。

　　國美與家樂福固然都是零售企業(yè)，但經(jīng)營重點的不同使得它們之間的競爭性并不強(qiáng)烈，反而會有互相促進(jìn)客源的作用。

　　倒是在國美今年初“長城峰會”召開前4天，有一則消息或許會令國美稍感不安。2月21日，全球最大的家電連鎖零售商Bestbuy集團(tuán)高層集體抵達(dá)北京，宣布“今年擬在華采購12億美元家電及計算機(jī)類產(chǎn)品”。盡管Bestbuy尚未有明確的在華開店計劃，但正像沃爾瑪、家樂福之于超市，百安居之于建材連鎖，國際巨頭的每一個動作都會讓還沒發(fā)育成熟的本土企業(yè)緊張。

　　國美總部采銷中心總經(jīng)理華天曾如此表述：“國美的第一個市場完全來自于舊有家電渠道撤退留下的空間；第二個市場是在舊有渠道退場之后，從相同業(yè)態(tài)的對手手中奪取；而第三個市場則是隨著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，消費形態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)換后出現(xiàn)的類中國香港產(chǎn)品的市場，以及真正意義上的海外市場。當(dāng)然，這第三個市場是要從跨國家電流通品牌手中爭奪的。”

　　從目前的局勢看，舊有業(yè)態(tài)基本不再具有競爭力，相同業(yè)態(tài)的本土企業(yè)仍然可以相安無事，在黃光裕的腦子里，或許真正在意的也是遲早會進(jìn)入的外資家電零售巨頭，這些資金雄厚、善于揮舞收購大棒的巨無霸才是國美真正的競爭對手。僅僅從簡單的數(shù)字對比上就可以看出雙方的差距，2003年，國美電器的凈利潤不過1.78億元，而Bestbuy為8.3億美元，相差數(shù)十倍。

　　而2003年9月國美在香港開店，也邁出其試水海外市場的第一步，其面臨的第一個對手便是李超人旗下的豐澤電器。近期，國美又傳出消息，很可能會在今年底進(jìn)軍東南亞市場。與其坐在家里等待對手，不如主動走出去，倒不失為一種積極的戰(zhàn)略選擇。

　　蘇寧與國美可以共存

　　而在外界看來，習(xí)慣于將國美和蘇寧放在一起，畢竟它們是目前最為大眾知曉的具有全國布局的家電連鎖企業(yè)。

　　國美電器的大本營在北京，目前已進(jìn)入二十余個大中城市，全國一級市場布局完成。目前正在考慮向二三級市場推進(jìn)。蘇寧電器的老家在南京，目前也基本完成全國性布局。

　　從主營業(yè)務(wù)收入上來看，國美電器上市公司部分2003年的數(shù)據(jù)為93.46億元，而蘇寧電器上市公司部分的數(shù)據(jù)為60.34億元，相差1/3。從目前已公布的數(shù)字看，蘇寧電器2004年上半年同比增長了80%以上，達(dá)到43.12億元，而國美電器在第一季度的業(yè)務(wù)收入也達(dá)到了29.18億元，都保持著較為迅猛的增長。

　　實際上，就目前的情況而言，除了在它們的大本營及少數(shù)幾個地區(qū)之外，國美和蘇寧都缺乏強(qiáng)勁的對手，而一個行業(yè)是足夠容納兩個巨頭的。在北京，大中電器長期盤踞，是不可忽視的本土對手，其發(fā)展穩(wěn)扎穩(wěn)打，低調(diào)務(wù)實。而蘇寧在長三角地區(qū)更要面對上海永樂和江蘇五星電器的擠壓，容不得有半點喘息之機(jī)。在它們走向全國的過程中，直到目前，很少聽到有走麥城的情況，畢竟這是沒有巨頭的行業(yè)，誰走在前頭誰就是領(lǐng)導(dǎo)者。

　　永樂的可怕之處

　　有消息人士稱，黃光裕個人認(rèn)為，盡管蘇寧電器現(xiàn)在的勢頭跟國美類似，但在本土企業(yè)中，他更看重的是上海永樂。

　　上海永樂創(chuàng)建于1996年，至今未滿10年，初期一直在上海發(fā)展。其真正引起外界關(guān)注是在2002年中，永樂董事長陳曉和北京大中董事長張大中一起，聯(lián)手河南通利、青島雅泰、成都百貨等幾家區(qū)域性家電零售商，于7月23日成立了家電零售采購聯(lián)合企業(yè)——中永通泰電器營銷有限公司，稍后這一聯(lián)合體在9月24日又正式吸收了4位成員——廣東東澤電器、深圳銘可達(dá)、武漢工貿(mào)和浙江五交化。10月23日，重慶地區(qū)的兩家家電銷售企業(yè)——重慶商社、重慶百貨成為中永通泰的新成員。

　　中永通泰吸收成員的硬標(biāo)準(zhǔn)是各區(qū)域家電零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。實際上，這一聯(lián)合體的誕生最早可以追溯到2001年，上海永樂與北京大中相互參股5%，而這一消息并未對外宣布。

　　在中永通泰成立之初，或許并未引起國美方面的足夠重視，時任國美總經(jīng)理李俊濤曾把這個聯(lián)合體喻作“假、大、空”，說“即使一時好看，也必定不能長久”。“9巨頭雖然在業(yè)態(tài)上和國美相似，但在規(guī)模上根本無法與國美相提并論。它們爭的畢竟是同一塊蛋糕，所以這面大旗能扛多久就是個問題。”他進(jìn)一步說：“聯(lián)盟不同于連鎖。形象一點說，這個聯(lián)盟就像是一駕馬車上拴了9匹馬，而每匹馬又聽命于不同的主人，雖然希望讓整駕馬車跑得更快，但那只是一個美好的理想。”一句話，這些企業(yè)并沒有資本關(guān)系，利益如何協(xié)調(diào)？

　　但陳曉等人也不是等閑之輩，難道他們竭力要做的就是一件吃力不討好的事情？不到一年的時間，局勢有了實質(zhì)性的變化。2003年5月，上海永樂注資4000萬元獲得河南通利電器50%的股權(quán)，進(jìn)入中原市場；2003年末上海永樂又斥巨資獲得廣州東澤電器51%的股權(quán)，并將其更名為“廣州永樂電器”。

　　就在今年9月，上海永樂與成百家電各出資1000萬元合力打造的“成百永樂”家電賣場，以5家門店同時亮相的方式出現(xiàn)在成都。這一次，國美電器方面感受到了明顯的壓力。成都國美總經(jīng)理趙飛表示，在此前的一個月里，國美天天都在研究對付上海永樂的策略，且每周固定兩個晚上召集所有的骨干開會。最后，國美決定投入1200萬元對成都的店面進(jìn)行改造，并且由上海國美對永樂總部發(fā)動攻勢，以牽制后者在成都的動作。

　　雖然知名度尚不及國美、蘇寧，但在銷售額上三者并無量級上的差別，仍算是處于同一起跑線。在永樂的大本營上海，其更是占有60%的市場份額，具有絕對優(yōu)勢。就連Bestbuy盡管兩年前就在上海浦東設(shè)立了一個家電零售處，至今仍沒有什么大動作。而這一絕對優(yōu)勢也使其增長空間有限，選擇走向全國市場勢在必然。

　　與國美、蘇寧依靠直營和早期的特許加盟方式迅速建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)不同，上海永樂選擇的路徑如今看來可謂深謀遠(yuǎn)慮。先是與各區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)建立其聯(lián)合體，而后再逐步擴(kuò)展至資本層面的合作。無論是參股河南通利，入主廣州東澤，還是與成都百貨合資，永樂的合作伙伴都是中永通泰中的重要成員，這種基于相互了解的合作顯然會消除很多整合上的難題，而且借助這類并購，可以迅速擴(kuò)大門店數(shù)量和零售網(wǎng)絡(luò)。

　　在永樂的擴(kuò)張計劃中，要在2005年使門店數(shù)量達(dá)到350家，銷售額達(dá)到450億元。今年的永樂就要新增130多家門店。從1996年成立至今，上海永樂一直保持著飛速發(fā)展，而如果其借助中永通泰的作用順利完成整合的話，其發(fā)展步伐將會進(jìn)一步提速，而這種擴(kuò)張方式顯然比自己開店的風(fēng)險小得多。也許這才是黃光裕重視上海永樂的原因，而國美很可能也會選擇并購，以加速自身的拓展。