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本報(bào)記者 盧淳 哈爾濱報(bào)道
許多人對(duì)半年前AB(安海斯啤酒)和SAB(南非啤酒-米勒公司)爭(zhēng)奪哈啤股權(quán)一戰(zhàn)依然記憶猶新，時(shí)隔半年之后，2005年1月13日，哈爾濱，AB全球總裁帕特里克.斯托克在收購(gòu)哈啤后首次公開亮相向記者談?wù)揂B的中國(guó)戰(zhàn)略。
“其實(shí)我們的收購(gòu)想法很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)哈爾濱政府在進(jìn)行國(guó)有股的轉(zhuǎn)讓，我們獲得了一部分股權(quán)，與SAB相當(dāng)，但是我們想占絕對(duì)控股地位，于是就發(fā)出了公開要約，開始的時(shí)候SAB的出價(jià)比我們高，我們又在原來的出價(jià)上增加了價(jià)錢，最后SAB把它持有的股份也賣給了我們。”AB啤酒國(guó)際部總裁伯樂斯用很輕松的語(yǔ)氣回顧了此次收購(gòu)，雖然當(dāng)時(shí)與SAB的爭(zhēng)奪不亞于一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
“雖然我們的出價(jià)比較高，但我們看到的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不能把哈啤孤立起來看，我們?cè)谥袊?guó)還有別的合作，這是我們中國(guó)戰(zhàn)略的一部分。”據(jù)伯樂斯介紹，AB公司的全球策略主要是兩方面：一是將百威打造成領(lǐng)先的國(guó)際品牌，另一則是向重要的地方釀酒廠進(jìn)行投資。而哈啤正是中國(guó)市場(chǎng)上極為重要的一個(gè)投資對(duì)象。
“我們目前還沒有進(jìn)入規(guī)劃哈啤未來發(fā)展方向的階段，在過去的六個(gè)月里，我們一直在了解公司的生產(chǎn)情況、成本、市場(chǎng)等情況。通過幾個(gè)月的了解，我們知道哈啤的管理層都很優(yōu)秀，能夠?qū)⒐〗?jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的規(guī)模，足以看出他們的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們并沒有必要在這方面作改革。當(dāng)然，我們是美國(guó)公司，哈啤是中國(guó)公司，二者在企業(yè)文化方面有很多差異，但是我們的經(jīng)營(yíng)思路在原則上是一致的。”伯樂斯告訴記者，雖然面臨不同的文化，但是整合的難度并不會(huì)很大。AB計(jì)劃保留哈啤的管理層，但也向哈啤派駐了三位美籍經(jīng)理人，要他們?cè)卺勗臁⒇?cái)務(wù)、營(yíng)銷等方面與中方管理人士進(jìn)行合作。
“90年代末，價(jià)格較高的外國(guó)啤酒品牌并沒有立即被中國(guó)市場(chǎng)接受時(shí)，一些國(guó)際啤酒釀造商都退出了，我們堅(jiān)持了下來。顯然，我們經(jīng)歷了不掙錢的時(shí)期，但是這一切我們都可以承受�！盇B全球總裁斯托克斯稱?“沒有哪一個(gè)市場(chǎng)能和中國(guó)相比，僅規(guī)模一點(diǎn)就足以說明問題�！�
AB正在用三步走的戰(zhàn)略逐步擴(kuò)展著中國(guó)這個(gè)已趕超美國(guó)、成為全球最大的啤酒生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)的巨大市場(chǎng)�！拔覀兊牟呗允歉黜�(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，并不急于將中國(guó)的這三項(xiàng)業(yè)務(wù)整合起來，因?yàn)閺母?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域(國(guó)際品牌和主流品牌)和競(jìng)爭(zhēng)地域來說，每項(xiàng)業(yè)務(wù)都是不同的�！彼雇锌吮硎�。這意味著AB并不打算將百威啤酒的生產(chǎn)擴(kuò)大至武漢工廠以外，也不打算將哈啤品牌從影響力極大的東北地區(qū)拓展至其他地區(qū)，AB只是希望給東北地區(qū)帶去美國(guó)風(fēng)格的營(yíng)銷和品牌推廣理念，幫助哈爾濱啤酒穩(wěn)固其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)地位。
在東北市場(chǎng)上，盤踞著另一個(gè)啤酒巨頭——華潤(rùn)啤酒。哈啤的中國(guó)市場(chǎng)占有率約為4.3%，華潤(rùn)的占有率約為10%。更為關(guān)鍵的是，SAB持有華潤(rùn)啤酒49%的股份，況且SAB會(huì)將轉(zhuǎn)讓哈啤股份套現(xiàn)的大量現(xiàn)金投入到東北市場(chǎng)的鞏固上來。華潤(rùn)與哈啤的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上則是AB和SAB的爭(zhēng)奪。華潤(rùn)啤酒在東北一些城市甚至與經(jīng)銷商簽訂了排他性協(xié)議，足以證明雙方競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。“華潤(rùn)啤酒并不是在整個(gè)東北三省的銷量都很好，在黑龍江，哈啤的占有率約為60%，在吉林和遼寧省就低一些。因此品牌推廣和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間依然很大。”斯托克斯表示。
在AB收購(gòu)哈啤后，人們更關(guān)注的是AB如何處理哈啤與青啤的關(guān)系，AB的戰(zhàn)略重心必然會(huì)放到與哈啤的整合上來。資料顯示，2003年青島啤酒(資訊 行情 論壇)在東北市場(chǎng)的銷量為11萬(wàn)噸，整個(gè)東北市場(chǎng)的份額有350萬(wàn)噸，哈啤在東北市場(chǎng)有一個(gè)成熟的銷售渠道，AB是否會(huì)利用哈啤的渠道幫助青啤拓展東北市場(chǎng)？伯樂斯稱，“現(xiàn)在談及青啤和哈啤的具體合作構(gòu)想還為時(shí)過早，我們的最終目標(biāo)是發(fā)揮兩個(gè)公司的協(xié)同效應(yīng)，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們會(huì)和青島啤酒的管理層交流，尋找這樣的合作機(jī)會(huì)�！�
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AB的中國(guó)擴(kuò)張路線圖
AB在中國(guó)的擴(kuò)張途徑是外資啤酒參與中國(guó)市場(chǎng)的典型案例。上個(gè)世紀(jì)90年代，外資進(jìn)入中國(guó)的第一次浪潮采取的便是直接投資設(shè)廠、自主產(chǎn)銷其高檔品牌。百威啤酒就是在這樣的背景下成立。1995年，AB斥資約1.7億美元收購(gòu)武漢中德啤酒廠97%的股權(quán)，開始生產(chǎn)百威啤酒，占領(lǐng)了啤酒高端市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額。但是當(dāng)時(shí)中國(guó)啤酒市場(chǎng)還處于混戰(zhàn)割據(jù)時(shí)代，外資的生存空間不大，很多外資都在進(jìn)入后不久開始全面撤退。
但中國(guó)啤酒市場(chǎng)對(duì)于外資啤酒企業(yè)具有無限的吸引力，他們?cè)俅螖y款而來，這次，他們把合作方式變?yōu)榱丝毓苫騾⒐蓢?guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)為主。于是AB成為了青島啤酒的戰(zhàn)略投資者，根據(jù)債轉(zhuǎn)股協(xié)議，AB對(duì)青啤的股權(quán)最終將增持到27%。然而青島啤酒還處于全面擴(kuò)張后的整合期，發(fā)展步伐并不能滿足AB的胃口，于是AB的目光集中在了哈啤。
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