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★文/喬新生
在國內市場已趨于飽和之時，通過收購世界馳名企業產品生產、銷售和研發項目，提高自己在國際市場上的地位，對選擇專業化道路的聯想集團(行情 論壇)來說是最好的結局。對IBM(行情 論壇)公司來說，能夠通過聯想集團放棄這個日益“同質化”的產品，也是最好的歸宿。
然而，熱情退卻之后，人們應該關注以下幾點：首先，這次聯想集團的成功收購，是不是一次特殊的“以市場換技術”行為？因為大家都知道，長期以來，聯想集團在政府攻關方面投入巨大，聯想集團的客戶中，政府客戶占有絕對的比重。而外國公司通過正常渠道卻難以打進市場，那么，它們會不會通過與國內企業整合的方式，獲取國內市場？可以想見，在需求巨大的政府采購方面，今后IBM公司將會獲得無限豐厚的連帶交易利潤。如果是這樣的話，中國國內的個人電腦生產企業應當緊緊盯住新組建的聯想集團，認真考慮自己的競爭戰略。
其次，這次聯想集團收購IBM公司的個人電腦業務，旨在利用IBM公司的全球銷售網絡推廣自己的品牌，但是，在保留IBM公司的品牌之后，這種“搭車上路”的銷售方法能否奏效？相反的例子在中國比比皆是。道理很簡單，如果兩種品牌所獲得的利潤差別較大，那么新組建的公司肯定會選擇能夠獲得豐厚利潤的品牌。如果是這樣的話，聯想與IBM相比，IBM可能會保持更好的銷售勢頭，也就是說，在今后的市場銷售份額中，兩個品牌會出現此消彼長的現象。如果真是這樣，聯想集團的聯想品牌岌岌可危。由于雙方在購并的合同中明確了IBM公司的品牌使用期限問題，所以，如果今后只有銷售渠道，而沒有打響聯想品牌，那么，聯想只不過獲得了一個荊棘叢生的國際市場而已。這對聯想集團來說是一次重大考驗。
第三，重組后的聯想集團將會成為一個國際性的信息企業，但是，在網絡時代，作為生產網絡終端設備的企業，聯想集團獲得的僅僅是信息產品中微乎其微的市場。在網絡信息供應商不斷擴大自己的產品供給，甚至把電腦作為附帶品贈送給個人消費者的時代，生產銷售個人電腦將會變成信息市場鏈條中受制于人的行為。IBM公司之所以處理自己龐大的個人電腦生產、銷售、研發的業務，就是想輕裝上陣，爭取更大的盈利空間，而聯想集團反其道而行之，繼續生產、銷售個人電腦這一終端設備。這種選擇會不會將聯想集團逼上絕路？如果在信息產業，聯想集團真的成為利潤鏈條的最末端的企業，那么這次收購是一次戰術上的勝利，但卻是戰略上的失敗。聯想集團能不能在個人電腦領域深耕細作?
最后，在跨國并購過程中，政治風險巨大。在近期內，國際電腦市場會平穩發展，但是，由于中美兩國面臨著即將到來的臺海沖突，那么，作為IBM個人電腦的原主人，IBM公司會不會釜底抽薪，在獲得資金和中國市場之后，停止在銷售、研發方面與聯想公司合作。如果是那樣的話，那么，聯想公司將會一無所有。要知道，到目前為止，美國仍然是對中國進行技術封鎖最嚴厲的國家。人們不能想象，這個國家的支柱企業能夠敞開自己的技術研發大門，將核心技術交給聯想集團。聯想集團可能會因為缺乏技術支持而變得無足輕重。這是以貿易見長的聯想集團不能不考慮的問題。
坦率地說，包括聯想集團在內的中國國內信息企業，大都是國外馳名企業的“買辦”，現在，聯想集團想要成為國際一流企業，必須改變這種打工仔的形象。這次聯想集團收購IBM公司個人電腦業務，恐怕改變自身形象也是最原始的沖動。不管怎么說，這次收購是一次大膽的嘗試。與中國企業進軍海外市場得失相比，聯想集團的這次收購活動還算是比較沉穩的。但是，如果在戰略上發生錯誤，即使在戰術上精打細算，仍然難逃厄運。我們希望聯想集團能夠像中國的彩電生產企業一樣，在亦步亦趨的學習過程中，逐漸地降低成本，占領國際市場，而不是通過政府攻關，幫助國外企業大舉占領中國的市場，特別是政府個人電腦的需求市場。
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