福建網(wǎng)龍“兄弟老板”2001年一次“瘋狂”網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)歷，與7年后耗資2000萬(wàn)元修建的豪華員工會(huì)所

　　邵芳卿

　　網(wǎng)龍(8288.HK)董事長(zhǎng)劉德建的辦公室，經(jīng)常有員工玩游戲，即便在開(kāi)會(huì)，也會(huì)有員工隨時(shí)進(jìn)去，從冰箱拿水喝。而他私人投資的豪華電影院也向策劃人員開(kāi)放。

　　在網(wǎng)龍內(nèi)部，一切都圍繞“快樂(lè)”主題展開(kāi)。網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)更是如此。11月2日，他和胞兄劉德建花八年時(shí)間拉扯大的網(wǎng)龍公司，將在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板掛牌。

　　此前，除了旗下《魔域》、《征服》及《機(jī)戰(zhàn)》等玩家們熟知的網(wǎng)游外，網(wǎng)龍本身更像一條潛龍，靜默低調(diào)。而它的同行們——完美世界、金山、巨人網(wǎng)絡(luò)等，正先后在美國(guó)或香港上市。

　　近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)，劉路遠(yuǎn)表示，憑借“快樂(lè)”的企業(yè)核心戰(zhàn)略，網(wǎng)龍上市后將大力吸引優(yōu)秀人才，切實(shí)提升品牌形象和運(yùn)營(yíng)能力，以在競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。

　　上市有因

　　10月29日，網(wǎng)龍發(fā)行價(jià)最終鎖定在區(qū)間最高價(jià)13.18港元。招股書(shū)顯示，其將發(fā)行1.08億股，最多融資14.2億港元。

　　劉路遠(yuǎn)透露，網(wǎng)龍并非一開(kāi)始就想到香港創(chuàng)業(yè)板上市。在此上市的主要考慮有三：一是高度國(guó)際化、全球資本高度密集的香港資本市場(chǎng)，近幾年發(fā)展非常迅猛；二是網(wǎng)龍公司面對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)群目前仍以?xún)?nèi)地為主，在港上市對(duì)公司未來(lái)發(fā)展更有利；三是在這一市場(chǎng)發(fā)布的公司消息及未來(lái)的宣傳都較易被投資者所接受。

　　實(shí)際上，在若干年前，網(wǎng)龍就已具備在美國(guó)納斯達(dá)克上市的條件，并萌生過(guò)在納市上市的念頭。但現(xiàn)在，網(wǎng)龍對(duì)上市的考量已發(fā)生變化，“那種低門(mén)檻的上市，無(wú)法達(dá)到我們想要的使企業(yè)具備更大發(fā)展動(dòng)力的目標(biāo)。”劉路遠(yuǎn)說(shuō)。

　　至于選擇這個(gè)時(shí)間上市，網(wǎng)龍也有三個(gè)考慮：一是上市便于吸引更多優(yōu)秀人才；二是通過(guò)上市融資可使公司發(fā)展獲得更好契機(jī)；三是上市將帶給股東良好回報(bào)，利于長(zhǎng)期發(fā)展。

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，網(wǎng)龍上市融資中6.823億港元將用于收購(gòu)或?qū)ν夂献鳌＿@不得不讓人對(duì)其強(qiáng)力擴(kuò)張產(chǎn)生聯(lián)想。劉路遠(yuǎn)透露，網(wǎng)龍的擴(kuò)張和收購(gòu)將面向全國(guó)，“上市后將長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，不排除涉足其他網(wǎng)游行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。”

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力，劉路遠(yuǎn)表示，網(wǎng)龍一方面將對(duì)不同企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行研究，另一方面也會(huì)結(jié)合自身特點(diǎn)和自主研發(fā)實(shí)力，力圖在產(chǎn)品以及結(jié)合市場(chǎng)的推動(dòng)方面做得更好。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)及后續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，將是未來(lái)資金的主要投向。

　　在海外市場(chǎng)，在與育碧等國(guó)際伙伴合作的基礎(chǔ)上，網(wǎng)龍將陸續(xù)推出其他語(yǔ)言版本網(wǎng)游產(chǎn)品，并不斷推出適合海外用戶(hù)的新產(chǎn)品。劉路遠(yuǎn)透露，《征服》至今在美國(guó)市場(chǎng)還能每月貢獻(xiàn)人民幣1000多萬(wàn)元收入。

　　潛龍路徑

　　網(wǎng)龍?jiān)诓⒉黄鹧鄣臇|南沿海城市福州誕生，頗具戲劇性。

　　1999年3月，時(shí)為美國(guó)比索公司副總裁的劉德建從美國(guó)回到福州市。此時(shí)，26歲的劉路遠(yuǎn)已從成都電子科技大學(xué)畢業(yè)兩年，借調(diào)在福建省衛(wèi)生廳就職。

　　而1995年畢業(yè)于美國(guó)堪薩斯州大學(xué)的劉德建，在大二期間就創(chuàng)辦了個(gè)人公司——中西部軟件銷(xiāo)售公司，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售軟件。他告訴劉路遠(yuǎn)，飛速發(fā)展的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已開(kāi)始改變?nèi)藗兊纳�活，中�?guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)大有商機(jī)。

　　那時(shí)的劉路遠(yuǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)興趣正濃，他覺(jué)得能做自己感興趣的事，“應(yīng)該是很好玩的。”于是，他很快辭去公職。兄弟倆動(dòng)員家人、朋友和同事，共籌資77.7萬(wàn)元。1999年5月，網(wǎng)龍公司成立，至年底，員工才增至19人。

　　到2000年，網(wǎng)龍先建立了“86114”網(wǎng)站，希望覆蓋全國(guó)大中城市生活資訊，同時(shí)建了一個(gè)全球抗癌網(wǎng)站。此外，還為17個(gè)政府部門(mén)建設(shè)電子政務(wù)網(wǎng)站。

　　劉路遠(yuǎn)清晰地記得，由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)基數(shù)不大，在初創(chuàng)后一年半時(shí)間里，靠廣告和網(wǎng)站建設(shè)的收入，網(wǎng)龍一直度日艱難，一度發(fā)不出員工工資。但2001年，一次瘋狂的網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)歷，改變了網(wǎng)龍的命運(yùn)。　　這年春節(jié)，核心團(tuán)隊(duì)仍需加班。一位沉迷于日本網(wǎng)游《石器時(shí)代》的高管提議大家，趕在節(jié)后收費(fèi)前，利用7天加班時(shí)間多練等級(jí)。于是在撥號(hào)上網(wǎng)的年代，劉路遠(yuǎn)等人竟一連7天電腦不休，輪番上機(jī)。

　　平常自詡工作狂的劉路遠(yuǎn)驚覺(jué)，在網(wǎng)絡(luò)游戲面前自己竟無(wú)抵抗之力。他感到，網(wǎng)游今后定可吸引大量人群。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)龍?jiān)陔娮由虅?wù)和電子政務(wù)實(shí)踐中已具備網(wǎng)游主要的數(shù)據(jù)技術(shù)，于是他決心轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)網(wǎng)游。

　　2001年3月，天晴數(shù)碼公司成立，在全國(guó)招聘網(wǎng)游人才，組建了20人開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。其間，小到一張點(diǎn)卡文字寫(xiě)法、圖案設(shè)計(jì)，大到定價(jià)、折扣確定，劉路遠(yuǎn)和公司高管都親力親為。

　　從武俠小說(shuō)《蜀山劍俠傳》中汲取靈感，網(wǎng)龍研發(fā)出網(wǎng)游《幻靈游俠》。2001年4月，網(wǎng)龍將并購(gòu)的小型個(gè)人網(wǎng)站改為網(wǎng)游資訊“17173”網(wǎng)站，對(duì)《幻靈游俠》進(jìn)行系統(tǒng)化推介，順帶介紹一些其他游戲。至2001年10月，當(dāng)新上市游戲開(kāi)始選擇該網(wǎng)站投放廣告時(shí)，網(wǎng)龍重新調(diào)整了網(wǎng)站定位，開(kāi)始新的運(yùn)作。

　　2002年3月18日，《幻靈游俠》首次收費(fèi)，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破6萬(wàn)。當(dāng)渠道商打來(lái)一筆300萬(wàn)元預(yù)付款時(shí)，劉路遠(yuǎn)長(zhǎng)舒了一口氣。

　　緊接著，網(wǎng)龍開(kāi)始開(kāi)發(fā)第二款網(wǎng)游《征服》。2003年面市后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成績(jī)不俗。2004年11月，《征服》在美國(guó)市場(chǎng)公測(cè)，到2005年初同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)已突破2萬(wàn)。在海外，《征服》游戲嘗試免費(fèi)開(kāi)放，然后通過(guò)出售虛擬道具取得收益。由此起步，網(wǎng)龍已成為美國(guó)市場(chǎng)上最大的中國(guó)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，覆蓋了包括英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等6種語(yǔ)言在內(nèi)的游戲市場(chǎng)。

　　至2003年，17173網(wǎng)站在中文網(wǎng)絡(luò)游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中排名全球第一，所有網(wǎng)絡(luò)游戲上市都在這里打廣告。而此時(shí)，劉路遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)龍面臨的最大問(wèn)題是沒(méi)有更大的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　機(jī)會(huì)終于來(lái)了，2003年11月，網(wǎng)龍以2050萬(wàn)美元將17173網(wǎng)站賣(mài)給了搜狐。此后的2004、2005年，在團(tuán)隊(duì)組建和研發(fā)項(xiàng)目上投入大量資金。

　　2006年，網(wǎng)龍斥巨資購(gòu)買(mǎi)海外頂級(jí)3D游戲引擎“虛幻3引擎”，全年?duì)I收突破億元。是年3月17日，其大型魔幻網(wǎng)游《魔域》一周內(nèi)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破10萬(wàn)，現(xiàn)已增至57萬(wàn)，成為目前最受歡迎的本土網(wǎng)游之一。

　　快樂(lè)核心

　　實(shí)際上，面對(duì)行業(yè)的快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，“玩出來(lái)”的網(wǎng)龍，目前的戰(zhàn)略就是“快+樂(lè)”。“快”一方面是指組織的反應(yīng)速度，一方面代表創(chuàng)新能力；“樂(lè)”就是給顧客最新的快樂(lè)體驗(yàn)。

　　網(wǎng)龍推出一種基于ERP系統(tǒng)的游戲化積分制管理，借助積分概念及排行榜概念，鼓勵(lì)很多行為，比如員工滿(mǎn)勤、創(chuàng)意等均可獲積分。每季度員工們可用積分參與網(wǎng)龍采購(gòu)的獎(jiǎng)品拍賣(mài)。這被網(wǎng)龍視為“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

　　網(wǎng)龍還耗資近2000萬(wàn)元在新辦公樓旁建設(shè)員工會(huì)所“縹緲莊”，內(nèi)設(shè)全新的

　　這一切都是為了讓員工快樂(lè)，以保持其創(chuàng)意靈感。網(wǎng)龍?zhí)岢觯�未�?lái)網(wǎng)龍的產(chǎn)品方向就是以虛擬手段結(jié)合現(xiàn)實(shí)功能并傳遞快樂(lè)。

　　根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)龍?jiān)谖磥?lái)3年內(nèi)將擴(kuò)充到5000人，比目前增長(zhǎng)4倍。而由于過(guò)去的一貫低調(diào)，其上市后面臨的最大挑戰(zhàn)，便是如何吸引更多人才。

　　為此，上市融資后，網(wǎng)龍擬斥資1.46億港元用于宣傳，數(shù)額高于擬投入的研發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品組合及延長(zhǎng)生命周期費(fèi)用(1.35億港元)。劉路遠(yuǎn)表示，除希望吸引更多優(yōu)秀人才加盟外，作為上市的公眾公司，網(wǎng)龍必須讓投資者更了解它。

　　劉路遠(yuǎn)堅(jiān)信，有了“快樂(lè)文化”這一戰(zhàn)略核心，“網(wǎng)龍將成為最后少數(shù)幾個(gè)王者之一。”插圖/蘇益