□ 本報記者　閆 妮

　　10月10日晚，在歷經(jīng)了9天的環(huán)球路演和香港聯(lián)交所主板成功上市后，SOHO中國潘石屹和張欣在萬達(dá)索菲特大酒店舉辦慶功酒宴，當(dāng)晚，海淀區(qū)區(qū)長和華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)都參加慶祝晚宴。席間，潘石屹興奮的說：“我代表甘肅天水生產(chǎn)隊文化，張欣代表華爾街文化，從華爾街出來的她一直有上市的愿望，上市之路雖然艱辛，但總算如愿。”

　　晚宴過程中，用幻燈片的形式將路演的隊伍和基本情形做了形象的介紹，潘石屹和張欣及瑞銀和高盛一行人輾轉(zhuǎn)國內(nèi)外幾大城市，疲憊之余收獲認(rèn)同。

　　潘石屹說，SOHO中國IPO的巨大成功，改變了香港投資者以往只注重上市

房地產(chǎn)一定要大規(guī)模土地儲備量的固定思維。上市后，依舊把目光聚焦在我國國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，按照我們過去的商業(yè)模式，在最好的地段，蓋最好的房子，上市成功讓我們有了充裕的資金，為我們提供了更廣闊的平臺，可以讓SOHO中國飛得更高。

　　潘石屹同時表示，目前SOHO最缺的是地，希望得到地主的幫助。

　　據(jù)SOHO中國在10月18日公開聲稱，此次發(fā)行公開股份包括超額配發(fā)股份(綠鞋)共17.82億股，融資額達(dá)19億美元，是中國第二大房地產(chǎn)IPO，亞洲第一大商業(yè)地產(chǎn)IPO，世界第三大商業(yè)地產(chǎn)IPO。國際配售部分也獲得非常大量的超額認(rèn)購，香港公開發(fā)售獲得169倍認(rèn)購，凍結(jié)資金2186億港元，57萬香港公眾參與認(rèn)購。港幣需求為2186億港元。國際配售超額認(rèn)購190倍，美金需求達(dá)1064億美金。

　　這天，SOHO中國召開了一個小型的媒體見面會，公開解釋了獨特的商業(yè)模式。在北京CBD，2006年年底，SOHO中國銷售額占39%，面積占19%。在銷售商，他們堅持商業(yè)地產(chǎn)散戶銷售=高利潤率(57%的毛利潤率)，這樣就有高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和強(qiáng)大的現(xiàn)金流。這種獨特的商業(yè)模式即商業(yè)地產(chǎn)散售，面向個人投資產(chǎn)業(yè)，主要是那些大量的國內(nèi)資金尋求機(jī)會的中小企業(yè)，這種銷售模式在北京取得了很大的成功，有50%的中小企業(yè)回頭客。

　　碧桂園最新公告稱，截至8月15日止，集團(tuán)土地儲備總可建筑面積達(dá)到5400萬平方米，公司掌舵人楊國強(qiáng)上市后曾透露，年底土儲將再增5成，至8,000萬平方米。

　　“得土地，得天下”，眾多房地產(chǎn)爭先上市也是因為在高價拿地的時候能搶得一份優(yōu)勢。

　　“我看到很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司最后都是被龐大的土地儲備拖垮的，對于一個房地產(chǎn)公司而言，擁有一堆土地儲備與實現(xiàn)巨大利潤之間還有一段很長的道路要走。”潘石屹近期說。

　　“在滿洲里和在CBD的地應(yīng)該是不一樣的，近幾年，我們公開招標(biāo)的地不是太多，一些地，一些人不愿意做商業(yè)地產(chǎn)，我們接過去，一些已開發(fā)但沒有資金的地我們也接過來做。”SOHO推廣部經(jīng)理王春蕾在10月18日說。

　　據(jù)潘石屹說，近期，已接待了很多批前來洽談合作的“地主”。這些地塊有的位于王府井，有的位于西單，未來SOHO中國在核心區(qū)集中發(fā)展的戰(zhàn)略將得到堅持和發(fā)揚。

　　同時，王春蕾還表示，目前SOHO中國在地理上還是在北京，但是也不排除去其他的地方，主要是做商業(yè)地產(chǎn)散售，因為從目前國家的政策看，個人住宅利潤空間已經(jīng)不是很大。

　　SOHO似乎從一開始就有點特別，在現(xiàn)金流量上也是如此。10月18日，SOHO相關(guān)資料顯示，公司每年手頭現(xiàn)金都會有10億人民幣，這是其他房地產(chǎn)企業(yè)所沒有的，負(fù)債率非常低。2004-2007年，復(fù)合增長率66%，當(dāng)質(zhì)疑為什么2006年凈利潤下降時，推廣部經(jīng)理王春蕾解釋到因為香港會計制度對房地產(chǎn)公司的銷售收入是以完工計收入，完全是因為會計的變更引起的，和我們本身的銷售等沒有什么關(guān)系。

　　“到H股上市后，是否考慮在近期回A股？”本報記者問及潘石屹。潘石屹扶了扶眼鏡，只是說目前香港和內(nèi)地都對SOHO中國十分看好。