TCL通訊預(yù)期扭虧 CEO評(píng)述艱難歷程

　　本報(bào)記者 李志軍 深圳報(bào)道 TCL的一個(gè)國(guó)際化項(xiàng)目可能要盈利了，這會(huì)讓TCL的投資者舒一口氣嗎？“我們到第三季度為止，全部實(shí)現(xiàn)了18個(gè)月扭虧的承諾目標(biāo)，第四季度的業(yè)績(jī)雖然還沒有公布，但是沒有什么需要給市場(chǎng)特別說明的。”2006年12月29日，TCL通訊科技控股有限公司(2618.HK，下簡(jiǎn)稱“TCL通訊”)CEO劉飛博士對(duì)本報(bào)表示。

　　2004年，TCL集團(tuán)先后收購(gòu)了法國(guó)湯姆遜的彩電部門和阿爾卡特的手機(jī)部門，邁出中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的第一步，不過至此這家公司的彩電和手機(jī)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)就開始陷入虧損。2006年10月31日，TCL在其歐洲業(yè)務(wù)持續(xù)兩年巨虧后宣布對(duì)其進(jìn)行重大重組，外界對(duì)TCL能否將國(guó)際化堅(jiān)持到底的質(zhì)疑聲至今未曾平息。TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)在此時(shí)傳出盈利的消息，對(duì)于這家2005年度虧損額高達(dá)16億港元的手機(jī)企業(yè)來說，“幸福”來得很快。

　　該公司CEO劉飛表示，扭虧得益于TCL通訊及時(shí)甩掉“包袱”，并在海外市場(chǎng)開始盈利，“TCL通訊要以中國(guó)為根據(jù)地，成為全球手機(jī)市場(chǎng)的華為。”

　　兩個(gè)拐點(diǎn)

　　TCL通訊的財(cái)報(bào)顯示，2006年前三季度的稅前盈利為2500萬港元，而2005年同期虧損4.74億港元，前三季度的銷量也同比增加了3億多港元。劉飛認(rèn)為，TCL通訊從扭虧到盈利經(jīng)歷了兩個(gè)拐點(diǎn)，“2005年第四季度和2006年第一季度是第一個(gè)拐點(diǎn)，我們初步在海外扭虧，2006年第三季度是第二個(gè)拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的扭虧。”

　　海外市場(chǎng)為TCL通訊的扭虧做了決定性的貢獻(xiàn)。2005年，TCL的海外市場(chǎng)銷售收入為37.36億港元，占該公司全年銷售總額的66%；2006年1-9月，TCL的海外市場(chǎng)銷售收入為24.93億港元，占該公司同期銷售總額的64%。在2004年和2005年，

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家為擺脫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困境尋找海外機(jī)會(huì)的時(shí)候，阿爾卡特在海外市場(chǎng)的渠道和品牌影響力幫助了TCL通訊。“我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的是拉丁美洲，根本原因一個(gè)是拉丁美洲消費(fèi)群體的收入更接近于我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定義，所以拉丁美洲的量和毛利都是很健康的；歐洲的量和拉丁美洲是很接近，但是由于歐洲的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用比較高，所以歐洲的利潤(rùn)相對(duì)還是少。”劉飛分析道。

　　2005年，TCL手機(jī)的拉美市場(chǎng)銷量為330萬臺(tái)；2006年1-6月為240萬臺(tái)，占集團(tuán)總銷量的42%，預(yù)計(jì)2007年該市場(chǎng)的銷量將達(dá)600萬臺(tái)。TCL通訊的拉美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，TCL通訊2003年在拉美市場(chǎng)從零開始到今天已經(jīng)成為其市場(chǎng)份額第四的手機(jī)廠商，并與所有的運(yùn)營(yíng)商建立了密切的合作關(guān)系，部分得益于阿爾卡特此前在運(yùn)營(yíng)商中的信譽(yù)以及切合實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作。

　　“從一開始，我們就力圖推出設(shè)計(jì)上符合拉美市場(chǎng)的產(chǎn)品，在性能表現(xiàn)上比市場(chǎng)上現(xiàn)有的較低價(jià)格的機(jī)型更好，以受保障的、穩(wěn)定的互聯(lián)性和成熟性來保障產(chǎn)品的可靠性，同時(shí)高質(zhì)量的售后服務(wù)也避免了在產(chǎn)品上市階段引起任何負(fù)面影響。”

　　甩掉包袱

　　海外市場(chǎng)能夠扭虧可能是以TCL重新審視與阿爾卡特的合作關(guān)系為前提的。2004年4月，TCL與阿爾卡特成立合資公司，阿爾卡特注入4500萬歐元現(xiàn)金和600名法方員工，在合資公司中持有45%股份。記者估算，當(dāng)年底TCL通訊的人力成本是每增加一名員工就增加了52萬港元的費(fèi)用。這筆高額的人力費(fèi)用已經(jīng)成為了TCL的大“包袱”。

　　2005年初，TCL通訊就開始反省，并在5月份做出驚人舉動(dòng)：收購(gòu)與阿爾卡特合資的手機(jī)公司，使其成為自己的全資子公司。這次收購(gòu)的條件之一是阿爾卡特接收除歐洲區(qū)銷售人員外的絕大部分法方人員(即要分階段接收其360名研發(fā)人員)，這使TCL甩掉了“包袱”，節(jié)省了巨額的人力費(fèi)用，并獲得了完全的資源調(diào)配權(quán)。

　　“過去合資雙方在管理理念和方法上都存在不同程度的分歧，無法最大限度地發(fā)揮出合力，而在人力成本和效率方面，單個(gè)法方人員的成本是中方人員的10倍，這塊費(fèi)用的壓力很大，甩掉這個(gè)包袱后，我們就可以輕裝前行了。”TCL集團(tuán)一熟悉TCL阿爾卡特合資項(xiàng)目的人士說。

　　在全資擁有合資公司后，TCL通訊的海外銷量急劇上升，到2005年底占TCL集團(tuán)總銷量的80%以上。

　　中國(guó)根據(jù)地

　　作為全球資源向海外傾斜的代價(jià)，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售則急劇萎縮，在賽迪顧問的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，TCL通訊從最輝煌時(shí)期的國(guó)內(nèi)銷售第三跌到目前的十名之外。

　　對(duì)此，TCL采取了包括壓縮渠道、裁減人員在內(nèi)的應(yīng)對(duì)措施，“從2005年年中開始，TCL通訊在國(guó)內(nèi)人力資源上做了較大調(diào)整，比如以前的促銷員工都很多，但是隨著現(xiàn)在市場(chǎng)的成熟和渠道的變化，企業(yè)就沒有必要再維持那么大的銷售團(tuán)隊(duì)了。”TCL通訊副總裁向征表示。

　　2006年第三季度，TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始扭虧為盈，銷量達(dá)到56萬臺(tái)，比第二季度增長(zhǎng)78%。與2004年銷量增加反而虧損相比，劉飛對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)最簡(jiǎn)單的要求是厚積薄發(fā)，“目前在國(guó)內(nèi)是每個(gè)月20萬臺(tái)左右的銷量，這是TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)健康發(fā)展的一個(gè)指標(biāo)。”

　　劉飛認(rèn)為，無論中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化多么成功，最終還要有根據(jù)地，而這個(gè)根據(jù)地就是中國(guó)市場(chǎng)。基于對(duì)TCL通訊未來發(fā)展方向的判斷，劉飛制定了“一三五計(jì)劃”的發(fā)展戰(zhàn)略，而2007年是這一計(jì)劃實(shí)施的第一年。

　　“一三五計(jì)劃”即用一年的時(shí)間(2007年)，把TCL通訊做成國(guó)內(nèi)最健康的手機(jī)公司，健康指標(biāo)主要是指質(zhì)量性數(shù)據(jù)，包括應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量的直通率、返修率等；用三年的時(shí)間，使TCL通訊坐上國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一的位置；用五年的時(shí)間，回到全球手機(jī)第一陣營(yíng)。

　　“我相信我們的戰(zhàn)略布局，是決定TCL通訊真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化成功的最重要一步。真正的成功和真正的決戰(zhàn)一定是在中國(guó)市場(chǎng)上，我們差不多花了十幾個(gè)億在中國(guó)市場(chǎng)上軟著陸，不是為了放棄，也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄。海外可能會(huì)給我們帶來量，海外可能會(huì)給我們帶來一定的毛利，但是中國(guó)企業(yè)要走國(guó)際化，首先要踩實(shí)自己腳下的這塊土地！”劉飛說。

　　盡管中國(guó)市場(chǎng)每年1.2億臺(tái)手機(jī)的銷售增量比全球10億臺(tái)的機(jī)會(huì)要小很多，但劉飛相信中國(guó)市場(chǎng)帶來的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)低于30%。“為什么摩托羅拉、諾基亞、三星他們把中國(guó)當(dāng)成一個(gè)寶地？道理很簡(jiǎn)單，即使市場(chǎng)這么殘酷，手機(jī)的利潤(rùn)率比PC、電視機(jī)還是高得多，我們不可能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒有交代的。”

　　迅猛發(fā)展的手機(jī)定制可能會(huì)成為TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重拾舊山河的機(jī)會(huì)。“去年以來運(yùn)營(yíng)商的定制銷售在整個(gè)市場(chǎng)上達(dá)到15%到18%，且增長(zhǎng)速度非常快。”向征說，TCL通訊自信在海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)很好地幫助國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商。

　　“月產(chǎn)量超過百萬臺(tái)、擁有600多人的獨(dú)立研發(fā)隊(duì)伍、并在全球市場(chǎng)有營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)公司，我認(rèn)為在中國(guó)除了TCL通訊之外絕對(duì)不會(huì)有第二家。”劉飛為TCL設(shè)立的目標(biāo)是，“華為是基于中國(guó)的、服務(wù)于全球的設(shè)備供應(yīng)商，而我們則力爭(zhēng)成為全球手機(jī)市場(chǎng)的華為。”

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)