本報(bào)記者 李志軍 沈建緣 深圳、北京報(bào)道

　　矢志為亞太區(qū)企業(yè)提供個(gè)性化ERP服務(wù)的金蝶(國(guó)際)軟件集團(tuán)有限公司(0268.HK，下稱“金蝶軟件”)董事長(zhǎng)徐少春將指揮棒交給了來(lái)自其在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用友軟件股份有限公司前總裁。

　　12月10日，金蝶軟件公告稱， 何經(jīng)華將從2007年1月1日起擔(dān)任集團(tuán)CEO，創(chuàng)始人徐少春將繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)主席，并兼任集團(tuán)首席架構(gòu)師。何經(jīng)華曾在2002年4月至2004年10月?lián)�任用友公司總裁，履新后將�?fù)責(zé)金蝶軟件重大事項(xiàng)決策的執(zhí)行及全面運(yùn)營(yíng)管理。

　　金蝶軟件表示，新行政總裁的到來(lái)，將有助于打造集團(tuán)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。該公司一人士表示，何經(jīng)華有豐富的公司治理和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又有國(guó)際公司工作的背景，有助于金蝶在ERP高端市場(chǎng)取得突破，也將大大加快金蝶的海外擴(kuò)張步伐。

　　專注中小企業(yè)

　　11月的下半段時(shí)間里，徐少春可能是中國(guó)接觸企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO這類級(jí)別高管頻率最高的人。這期間，金蝶軟件分別在深圳、上海和北京舉行了“中國(guó)企業(yè)高層論壇暨個(gè)性化ERP應(yīng)用成果展示會(huì)”，巡展得到了蒙牛、招商局集團(tuán)、分眾、金威啤酒等近5000家企業(yè)用戶的響應(yīng)。

　　從1993年成立以來(lái)，金蝶給外界的印象一直是一帆風(fēng)順。1996年，金蝶在國(guó)內(nèi)首個(gè)推出Windows版財(cái)務(wù)軟件，在當(dāng)時(shí)“還在由DOS主導(dǎo)”的財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域脫穎而出；之后，在業(yè)內(nèi)率先引入IDG國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資2000萬(wàn)元人民幣，并很快在1999年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，推出企業(yè)管理軟件K/3；2001年2月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，并于去年7月轉(zhuǎn)到主板。

　　與其他行業(yè)大多數(shù)中國(guó)公司不同的是，金蝶的成長(zhǎng)不是依賴于產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，而是得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)引擎帶動(dòng)，“中國(guó)很多的企業(yè)都處在一種成長(zhǎng)階段，這些成長(zhǎng)型企業(yè)特別需要一個(gè)IT系統(tǒng)，金蝶的管理軟件和電子商務(wù)應(yīng)用解決方案可以幫助它們建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”徐少春說(shuō)。

　　金蝶后來(lái)居上的一個(gè)主要原因在于其能夠幫中國(guó)的中小企業(yè)用戶解決實(shí)際問(wèn)題。“一些國(guó)外管理軟件雖然先進(jìn)，但是它們不一定適合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況，而且它們的價(jià)格昂貴，中國(guó)企業(yè)難以承受。”徐少春表示，目前中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模很小，在1000多萬(wàn)家企業(yè)中，營(yíng)業(yè)收入在20億元以上的不超過(guò)600家，“這樣的企業(yè)規(guī)模，給一個(gè)大軟件，收幾千萬(wàn)元、上億元的費(fèi)用，這樣的軟件大餐，它們根本沒(méi)有能力消化。”

　　對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的專注給金蝶軟件帶來(lái)可觀的回報(bào)，根據(jù)全球數(shù)據(jù)調(diào)查公司IDC的評(píng)比，金蝶在中國(guó)ERP軟件中小企業(yè)市場(chǎng)的占有率連續(xù)三年位居第一，2005年，這一數(shù)字是21.45%。

　　用友公司總裁王文京表示，對(duì)于ERP企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，“早期都是大企業(yè)用，最近幾年，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始使用ERP，我們認(rèn)為中型和中小型企業(yè)現(xiàn)在都可以用ERP，投入的規(guī)模視企業(yè)的規(guī)模和應(yīng)用的范圍而定。”

　　用友2005年成為亞太本土最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，并且從2002年以來(lái)就一直占據(jù)中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)份額首位，在ERP產(chǎn)品中高端市場(chǎng)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而在金蝶稱雄的中小企業(yè)市場(chǎng)，用友排第二。

　　近期，用友也開(kāi)始向中低端市場(chǎng)切入，推出面向中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，金蝶則推出EAS這款面向大型企業(yè)的ERP產(chǎn)品，兩家中國(guó)最大的ERP廠家向?qū)Ψ降膫鹘y(tǒng)領(lǐng)地滲透。

　　個(gè)性化ERP

　　盡管金蝶軟件在中小企業(yè)市場(chǎng)有搶眼的表現(xiàn)，但是在大中型企業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)卻比較困難，這緣于產(chǎn)品上市時(shí)間較晚，同時(shí)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)集中。不過(guò)，徐少春認(rèn)為目前金蝶擁有了面向不同企業(yè)的ERP產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)建立適合自己的管理平臺(tái)。

　　“未來(lái)的管理平臺(tái)必須是一個(gè)支持企業(yè)管理模式的個(gè)性化的、能適應(yīng)變化的、可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)化的ERP系統(tǒng)，而非傳統(tǒng)的套裝式標(biāo)準(zhǔn)ERP系統(tǒng)。”他說(shuō)。

　　發(fā)展個(gè)性化ERP已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，不過(guò)金蝶在這方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)先走了一步。與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，金蝶自主研發(fā)的管理平臺(tái)產(chǎn)品——BOS(業(yè)務(wù)操作系統(tǒng))和國(guó)外同類產(chǎn)品不相上下，另外金蝶是亞太區(qū)除日本之外惟一一個(gè)擁有中間件核心技術(shù)的公司。

　　徐少春表示，目前金蝶的技術(shù)架構(gòu)可以幫助新一代ERP具備“隨需應(yīng)變”的功能，“你在宜家買家具，可以買散件回去再拼裝為個(gè)性化的書(shū)桌、靠椅等等，我們的產(chǎn)品也可以按流程給你個(gè)性化裝配。”

　　珠海祥樂(lè)是一家在隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域從零做到國(guó)內(nèi)第一的高速成長(zhǎng)企業(yè)，2001年成為美國(guó)“強(qiáng)生”隱形眼鏡在中國(guó)大陸惟一代理商和美國(guó)眼力健公司“全能”產(chǎn)品中國(guó)大陸總代理。其董事長(zhǎng)寇冰認(rèn)為公司的這種表現(xiàn)主要?dú)w功于建立了基于金蝶K/3系統(tǒng)的信息平臺(tái)，“目前祥樂(lè)所有的定單、跟進(jìn)貨物等流程都應(yīng)用在金蝶的移動(dòng)ERP平臺(tái)上，移動(dòng)ERP是個(gè)性化最好的表現(xiàn)”。

　　何經(jīng)華在用友公司任職期間，幫助用友打破了由國(guó)際廠商壟斷中國(guó)管理軟件高端市場(chǎng)的局面，金蝶也寄望于他出任CEO后，幫助金蝶在ERP高端市場(chǎng)的突破。

　　用友公司一內(nèi)部人士則表示說(shuō)：“何經(jīng)華如同《墨攻》，今天堅(jiān)固用友的城堡，明天幫助金蝶防御我們的進(jìn)攻，我們對(duì)此并不懼怕。”

    新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經(jīng)授權(quán)，任何媒體和個(gè)人不得全部或部分轉(zhuǎn)載。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)