中華煤氣壟斷吳江水務

　　-本報記者 周濤 實習記者 王倩 深圳報道

　　香港中華煤氣(資訊 行情 論壇)公司在對內地燃氣市場跑馬圈地以后，又將目光投向了水務市場。6月30日，香港中華煤氣有限公司(0003HK)與吳江市區域自來水投資有限公司合資成立了吳江華衍水務有限公司，總投資額9.7億元人民幣，中華煤氣擁有合資項目80%的股權及公司的管理權，合資公司擁有吳江市行政區域內供水特許經營權，合資期限為30年。

　　華衍水務成為中華煤氣在內地的第一個水務項目，這使得之前中華煤氣總裁陳永堅所透露的進軍內地供水事業的戰略輪廓日漸清晰。

　　首度涉水

　　“獲得吳江市區域供水權是中華煤氣在內地贏得的第一個水務項目。”中華煤氣旗下的港華投資有限公司總經理黃維義向本報記者表示。

　　中華煤氣成功進入吳江自來水供水市場，緣于2002年12月吳江市政府啟動的區域供水工程。該項目總排水量為53萬噸，計劃投資6億，將覆蓋吳江市整個區域，主要目的是擴展與改造吳江市自來水供水能力，到2004年底，項目完成投資額為3億元。

　　在吳江市區域供水項目開始時，吳江市政府方面就積極尋找投資合作者，合作者將承接該項目的后續工程及未來吳江市自來水供水業務。對于選擇合作伙伴的原因，吳江市副市長張錦宏表示，此舉并非出于資金的壓力，2004年吳江市財政收入有50多億，完全有能力自己建設。但是，張錦宏表示，國家對于水務市場的放開，吳江市政府也希望借此學習先進經驗，改造公用事業企業單位的運作效率。而對于合作伙伴的標準，張錦宏表示，一是需要有實力，二是需要有相關行業背景，并具有運營公用事業企業的先進經驗。

　　而中華煤氣得以從三家談判企業中勝出最重要的因素是，2003年10月中華煤氣與吳江城市投資發展有限公司共同出資組建了吳江港華燃氣有限公司，總投資1.5億元人民幣，是吳江市惟一的天然氣特許經營公司。在2004年下半年投入實際運營之后，吳江市市長徐明表示：市政府、廣大市民對港華燃氣的服務非常滿意。

　　對于中華煤氣僅僅只是在香港燃氣市場占有龍頭地位，并于近幾年在國內市場也是專注于開發燃氣市場，而對水務卻可能缺乏相關經驗的質疑，中華煤氣總裁陳永堅表示：“水務與煤氣、天然氣都屬于公用事業，并且都通過管網的建設與運營完成作業，因此，在管理體制、技術上都是相通的，中華煤氣下屬的卓裕工程公司也在近幾年參加了香港水務署的工程，積累了大量經驗。”

　　張錦宏稱：“我們最關鍵的是看中了中華煤氣的管理，目前吳江水務的滲漏率高達30%，希望能從技術上、安全上、管理上得到提高。”中華煤氣在獲得吳江市天然氣特許經營權之后，再次贏得了吳江市自來水供水業務。

　　中華煤氣(0003HK)成立于1862年，是香港惟一的城市管道燃氣公司及香港最早的公用事業公司，2004年主營業務收入達81.5億港元。中華煤氣1994年進入內地市場，主要開拓燃氣業務，累計總投資超過40億。

　　未來盈利？

　　吳江市政府希望以新的模式開始運作其區內的水務市場，同時也希望在自來水供水業務上有大的提高。港華投資的助理總經理劉治梁也表示，技術上對滲漏率的控制，裁減冗員，維修及服務上與燃氣網絡的重合都可以有效地降低成本，增強贏利能力。中華煤氣的目標是，將吳江的滲漏率從30%降到10%。

　　而中華煤氣在水務市場上又是如何設計自己的未來盈利模式呢？

　　業內分析人士表示，就項目本身而言，中華煤氣所掏的錢主要用于吳江市政府原定的在建工程的完工與運作，而且，華衍水務是在吳江市現有的自來水供水的基礎之上展開運營，這個買賣相當劃算。

　　黃維義坦言，如果一切從零開始，實現盈利將是10年以后的事情，而在已有管網的基礎上所進行的投資兩年以后可以實現盈利。

　　更重要的一點在于，華衍水務成為了吳江市的自來水獨家經營企業，并且沒有解決員工問題的后顧之憂。張錦宏副市長表示，吳江市將關閉區域內23個小水廠，所有職工轉為合同工，員工下崗的再就業問題由政府解決。

　　另外的盈利預期來自于水價的上調，黃維義表示，在中國水費在居民收入中的比例稍多于1%，在國際上的同比水平為4%到5%。黃維義表示這個可上升空間成為中華煤氣最期望的盈利點，吳江的凈水價為0.8元，而政府已經計劃在年底將價格提至1.1元。

　　順利贏得吳江市自來水業務，中華煤氣希望借鑒這一模式在內地水務市場展開更大的動作。

　　黃維義表示：“中華煤氣已經進入了內地30多個城市的燃氣市場，進軍水務領域，我們在戰略上優先選擇了在燃氣方面已架設網點的城市，與燃氣領域投資一致，我們的投資區域非常明確，比如長三角、珠三角及省會城市。”

　　在水務市場方面，中華煤氣已經邁出了更大的步伐。中華煤氣總裁陳永堅透露，中華煤氣正在與10多個城市的水務公司進行接觸。“集中投資于燃氣與水務市場，中華煤氣的目標是在未來5年內，將內地業務在公司總收入比例的由1%提升到30%。”