小潘宣稱(chēng)“未來(lái)，SOHO中國(guó)不會(huì)為了迎合某類(lèi)投資者幼稚的想法而去大規(guī)模圈地。”誰(shuí)要相信這話，那才幼稚！

　　- 王安／文

　　有些日子沒(méi)有聽(tīng)到潘石屹同志的高談闊論了，也沒(méi)見(jiàn)他拍電影推銷(xiāo)阿斯匹林了。原來(lái)這1年來(lái)，小潘同志滿世界飛推他的SOHO中國(guó)上市。這回不再打文化牌了，不再通過(guò)參加研討會(huì)、寫(xiě)博客、演電影、拍照片、編SOHO小報(bào)這樣曲線救國(guó)的方式去炫公司、賣(mài)房子了，而是直截了當(dāng)——SOHO好，就是好，就是好！

　　促使小潘頓悟的是恐懼，“不留神，世界上就剩咱一個(gè)窮人了。”

　　2003年SOHO中國(guó)曾試著在美國(guó)上市，不幸未果。小潘承認(rèn)，上市失敗并不是媒體報(bào)道的因?yàn)楦呤⑴cSOHO中國(guó)在定價(jià)上有分歧。僅僅是因?yàn)槊绹?guó)人，當(dāng)然也包括中國(guó)人，不知道SARS是什么，如果SARS藏在小潘的房子附上身怎么辦？小潘雖然伶牙俐齒，卻也說(shuō)服不了大家，何況還得上英文，于是知難而退，罷了，接著過(guò)自己的小日子吧。

　　什么是小日子？就是文化搭臺(tái)，售樓演戲。說(shuō)這話顯得有點(diǎn)俗，如今隨便個(gè)村長(zhǎng)鎮(zhèn)長(zhǎng)都會(huì)這一手。只是，小潘玩得巧妙。比如美國(guó)上市前的建外SOHO營(yíng)銷(xiāo)。

　　SOHO現(xiàn)代城的兵變鬧得北京城議論紛紛，吸引眼球已然是成功的一半了。小潘的下一個(gè)項(xiàng)目是什么？如此，建外SOHO還沒(méi)啟動(dòng)，許多人便開(kāi)始打探。到2001年年底工程開(kāi)工前，小潘的銷(xiāo)售員大都有了一些準(zhǔn)客戶。銷(xiāo)售員開(kāi)始給潘石屹遞條子，說(shuō)他的客戶如何非同一般，如何得罪不起，如何必須請(qǐng)潘總給保留個(gè)房號(hào)。

　　小潘眼睛一轉(zhuǎn)：批條子。很快，潘的案頭堆了厚厚一摞條子。并且，小潘的保密工作做得不好，或者故意不做好，消息很快傳出，惹得市場(chǎng)嘩然：建外SOHO走后門(mén)都買(mǎi)不到！但小潘不說(shuō)話，一邊說(shuō)沒(méi)房子了，一邊不停地批條子。

　　到2002年6月建外SOHO正式開(kāi)盤(pán)，房子果然好賣(mài)。接近年底，銷(xiāo)售額已達(dá)到21億元人民幣，形勢(shì)一片大好。但11月14日，建外SOHO突然不賣(mài)了。11月14日晚，在為銷(xiāo)售部門(mén)舉行的慶功晚會(huì)上，小潘宣布，公司已經(jīng)提前完成了年度銷(xiāo)售任務(wù)，從11月15日起，銷(xiāo)售部放假一周，組織大家去上海購(gòu)物。

　　其實(shí)，這算什么呢？用今天的說(shuō)法，這就是“捂盤(pán)”。只是當(dāng)年沒(méi)說(shuō)法，不算犯錯(cuò)誤。

　　小日子過(guò)得挺美。忽然某日小潘發(fā)現(xiàn)，大家跑快了，超出了，像劉翔一樣跳躍前進(jìn)了。“我突然發(fā)現(xiàn)，以前和SOHO中國(guó)差不多的公司玩資本后都飛了起來(lái)。富力在做北京

富力城時(shí)，我們建外SOHO的售價(jià)比他們高1倍，但富力隨后上了市，盤(pán)子大不一樣了。2001年，萬(wàn)科與我們的盈利水平差不多，但幾年后，萬(wàn)科已經(jīng)成為千億市值的公司了。2004年，萬(wàn)科的郁亮告訴我，萬(wàn)科一半的利潤(rùn)是由地價(jià)和

房?jī)r(jià)上漲帶來(lái)的。”

　　到這會(huì)兒了，還有什么說(shuō)的？用藥，用炸藥！于是上市，10月8日，圈了128億港元。

　　有了錢(qián)，小潘不忘發(fā)家最初的路數(shù)，依然宣傳他的理念、品牌：“未來(lái)，SOHO中國(guó)不會(huì)為了迎合某類(lèi)投資者幼稚的想法而去大規(guī)模圈地。”

　　如果大家相信了小潘的說(shuō)法，那才是幼稚呢。不圈地那不是不愿圈地，而是不能圈地，圈地是需要錢(qián)和人脈關(guān)系的。據(jù)說(shuō)碧桂園的土地儲(chǔ)備已達(dá)到5400萬(wàn)平方米，相當(dāng)于一個(gè)中等縣城的面積，所以楊國(guó)強(qiáng)能夠像賣(mài)白菜一樣賣(mài)房子，所以他可以炫耀2004年到2006年的土地成本僅為其樓盤(pán)售價(jià)的6%到7%。當(dāng)然，國(guó)土資源官員不愛(ài)聽(tīng)這話，查他們了，此是后話。

　　要用藥，但不能用炸藥，那玩意太響。

　　如今小潘卻已玩上炸藥了，上市了，萬(wàn)人矚目。當(dāng)然，手頭能動(dòng)的錢(qián)也有200億了。于是，焉能不圈地？焉能不賺錢(qián)？賺錢(qián)的方式不重要，但賺錢(qián)是硬道理，不賺錢(qián)資本不干，資本要把潘小拽到哪兒？

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