核心提示：2012年初，三一完成了史上第一次出海并購，對象是全球混凝土機械巨頭德國普茨邁斯特，這是中國工程機械企業第一次收購全球制造領域的第一品牌。

　　對向文波來說，“世界級品牌”五個字意義重大，他說，三一的理想就是為中國貢獻一個世界級品牌，而三一的理想就是他的理想。

　　20年前，向文波加入湖南長沙三一集團，就再也沒有離開，從一名普通的打工者逐步成長為三一重工[微博]總裁。2011年，三一實現了800億的銷售收入，向文波本人也躋身福布斯全球富豪榜，被譽為中國最佳CEO。

　　2012年初，三一完成了史上第一次出海并購，對象是全球混凝土機械巨頭德國普茨邁斯特，這是中國工程機械企業第一次收購全球制造領域的第一品牌。

　　而近期讓三一名聲大噪的則是其高調起訴美國總統奧巴馬的行為。

　　2012年3月，三一集團關聯公司Ralls公司收購了美國俄勒岡州的四個風電場，9月28日，奧巴馬以威脅美國國家安全為由，要求Ralls公司限期撤走全部裝置和投資，并拒絕給予賠償。由此，三一集團開始了對美國總統奧巴馬的狀告之路。

　　在向文波看來，美國對中國企業接二連三的遏制，背后的深刻原因正是中國制造業已經崛起，并且對工業化國家長期統治的高端制造業領域形成威脅。

　　尊嚴的抗爭

　　我們希望起訴奧巴馬能夠促進中美的外交溝通。吵架也是一種外交方式，能夠推動互相傾聽對方的聲音，互相理解對方

　　《21世紀》：三一重工狀告奧巴馬，當初是如何做出這個決定的？

　　向文波：首先，奧巴馬簽署的禁令是很荒唐的。一是這個地方早已有其他公司建了分廠，立了風機，沒有任何安全影響，三一只是從別人手里買下投資許可，就變成了威脅美國國家安全。二是律師認為這是一個合法的項目，搬遷必須給予補償，但美方拒絕補償，這實際上隱含了對私有財產的剝奪。

　　尊嚴是很重要的。美國向來是中國青年人心中的熱土，但是美國對中國動輒就以各種名義進行遏制。

　　同時，我們也希望這個事情能夠促進中美的外交溝通。吵架也是一種外交方式，能夠推動互相傾聽對方的聲音，互相理解對方。

　　《21世紀》：對此次訴訟的結果有何預期？

　　向文波：不管結果怎樣，有一個是肯定的：三一的兩位老股東——吳佳梁和段大為兩位先生，將永載美國司法的史冊。

　　結果確實很難預料，除了法律因素，還有政治因素。美國66%的人認為中國是其競爭對手，說明美國國內還彌漫著某種敵視情緒。但起訴至少讓美國知道中國老百姓和企業家對這件事情的不滿，雙方政府也許會采取措施進行交涉，如果不抗爭，那就意味著我們接受了現實，徹底失去了機會。

　　《21世紀》：對于這次起訴，外界有不少觀點認為是一次高調的宣傳策略，包括你自己也說過程重于結果。對此你怎么看？

　　向文波：中國是一個人口眾多的大國，任何事情都會有不同的聲音。

　　不同國家處理問題的方式不同，處理國際糾紛的基本原則就是按國際方式、本土化的方式處理，如果按中國的思維來處理國際糾紛，是錯誤的。而美國人處理問題的方式就是訴諸法律，因此，起訴總統不是小事，也不是非常復雜的事，只要依法辦事，就會得到尊重。

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　　受阻的背后

　　國際貿易大環境在惡化，中國企業最近在海外遇到的一系列被遏制，背后深刻的原因就是我們已經對工業化國家長期統治的高端制造業形成威脅

　　《21世紀》：你如何評價美國總體的投資環境？美國駐華大使駱家輝表示，像三一、華為等企業在美國投資受阻只是個例，你覺得是個例還是國際貿易大環境的惡化？

　　向文波：我認為是貿易大環境的惡化。

　　過去30年，中國通過提供豐富而又廉價的產品，滿足了工業化國家高質量低成本的生活，因此，雙方貿易具有很強的互補性，但這是建立在我們高能耗、高資源消耗、高環境污染的低端制造基礎上。現在中國高端制造業開始興起，甚至有挑戰他們的苗頭，情況就發生很大的改變。

　　太陽能光伏、信息產業，包括風力發電，都是國家戰略性新興產業，但都以莫須有的罪名受到遏制，所以這些事情絕對不是孤立的，背后深刻的原因就是我們已經對工業化國家長期統治的高端制造業領域形成威脅。

　　《21世紀》：三一對奧巴馬的起訴，作為中國企業在美絕地反擊的標志性事件，你覺得是否會影響美國政府未來對中國企業的態度？

　　向文波：應該會有正面的影響。任何事情不可能一步到位，只有在不斷抗爭的過程中，才能接近目標，如果什么都不做，那就只能停留在原點。

　　這次即使三一吃了虧，如果能夠為中美兩國交往起到一定的促進作用，能夠讓中國政府在對外交往過程中有話題和籌碼，都非常值得，兩千萬美元的案子很小，但意義很大。

　　出海戰略轉型

　　三一的海外戰略，正在由實地投資轉為實地加并購。當企業做到一定規模，就必須并購，否則反而對企業會造成傷害

　　《21世紀》：面對中國經濟放緩的跡象，集團董事長梁穩根也曾表示今年是工程機械行業的“小年”，你對工程機械行業未來幾年的發展前景有何看法？

　　向文波：我對中國工程機械行業的發展前景充滿信心。

　　首先是中國市場潛力巨大，中國的工業化和城市化建設遠未完成，需要進行大量的基礎設施建設，即使工業化完成，也需要大量的工程機械進行維護。所以，工程機械是一個日不落產業。

　　其次是中國的比較優勢。1.低成本的勞動力優勢在相當長時間內仍將維持。中國目前還有6億-7億的農村人口，勞動力資源豐富，雖然勞動力成本會有所上升，但不會上升的很快。2.生產要素成本優勢。中國的土地、建筑、鋼材等要素成本在全球范圍內是比較低的，歐美投資成本是在中國投資的5-8倍。3.中國的本土優勢，中國已占全球工程機械行業市場的50%，為公司趕超國際同行提供了無與倫比的發展后盾。

　　第三，廣大的發展中國家，像印度、巴西等金磚國家基礎設施還非常落后，工程機械行業擁有廣闊的發展空間。

　　《21世紀》：今年行業形勢的低迷是否合乎邏輯？

　　向文波：第一，今年的行業形勢非常合乎邏輯，中國經濟不可能永遠像過去三年那樣火爆，宏觀和微觀都需要調控。三一2007年銷售收入135億，去年達到800億，年均增長速度超過50%，這樣的高增長是難以持續的。

　　第二，今年行業形勢也不是非常低迷，只是增速有所下滑，但三一的盈利仍然達到70億，企業基本面非常好，經營非常健康。

　　《21世紀》：目前國內工程機械行業企業競爭異常激烈，企業間甚至高管在微博等平臺上對營銷方式

　　也是互相指責，那么，你如何看待目前工程機械行業的信用銷售模式？對目前行業內的競爭態勢如何評價？是在良性競爭的范疇內嗎？

　　向文波：首先，信用銷售模式對工程機械行業來說是正常、合理的。大宗商品里面，房子、汽車均是采用信用銷售，相對來說，工程機械是投資品，可以帶來收益，相對風險更小、更安全，從資產保全角度來說，工程機械出現問題還可以收回，可以說風險非常小。

　　目前行業內各種口水戰都是惡性競爭的結果。信用銷售模式本身是非常正常、非常安全的，但部分企業破壞游戲規則，大肆搞激進銷售、零首付，造成了對工程機械行業普遍的懷疑。如果客戶違規成本很低甚至為零，就可能不講信用，就有可能風險失控。

　　《21世紀》：普茨邁斯特作為三一重工出海的成功案例，目前的運營狀況如何？未來在海外擴張方面有哪些戰略性的方向或決策？

　　向文波：普茨邁斯特運營非常好，完全超出預期。首先是銷售收入增長 30%；其次，利潤大幅增加，截至目前，企業利潤已經達到去年全年的四倍，預計全年會超過4000萬歐元。可以說，普茨邁斯特是一個非常健康的公司。

　　這次收購也意味著三一國際化戰略的調整，由實地投資轉為實地加并購，這也是依據企業發展實力的變化而做出的相應調整。當還是一個小企業的時候，是沒有實力去并購的，當企業做到一定規模，就必須并購，否則對企業會造成一種傷害。比如，普茨邁斯特作為世界上最好的混凝土機械企業，擁有最優秀的技術，如果被其他競爭伙伴收購，會對三一構成強有力的競爭。

　　《21世紀》：在并購整合大象的過程中，管理和技術介入有多少？

　　向文波：在管理和技術方面，主要是大象幫助三一，因為大象是世界NO.1。三一對大象的幫助，首先是渠道，幫助大象拓展中國市場，其次是降低成本；第三，可以提供資金支持，這正是大象所缺的。

　　《21世紀》：近日關于三一員工福利方面有一些爭論，三一在這方面做的怎么樣？三一近日又發布了一項規模達17825.51萬份的股權激勵計劃草案，面對不斷提高的福利，為何還會出現外界的各種爭論？

　　向文波：能為員工考慮的，我們都竭盡所能的考慮到了，包括衣食住行方方面面。比如，為了解決員工住房問題，公司在長沙通過各種努力為員工爭取了400多畝地，建成高端社區，以2500每平米成本價銷售給員工。員工上下班班車接送、食堂就餐補助、免費工裝發放等等。再比如，定期給員工提供培訓進修的機會，我們在中歐商學院的學生應該是各類企業最多的。

　　三一有5萬余名員工，如此龐大的員工隊伍不是每一個人都是鐵飯碗，如果員工的表現不符合工作要求，公司按《勞動法》辭退補償。對員工結構、人力資源進行一些優化是正常的，也是對的。

　　《21世紀》：你在管理企業及員工的過程中，主要的管理風格是怎樣的？作為一個企業的領導者，認為需要具備哪些品質？

　　向文波：三一是一個非常開放的企業，員工對公司的認同度也是非常高的。普通員工的流動是普遍的，但核心層是非常穩定的。

　　領導者首先是精神領袖，能給人帶來信心和希望；第二是個向導，能把企業和員工帶往正確的方向；第三是有魅力，有良好的品德，有勝任崗位要求的能力。

　　《21世紀》：你提到過，三一的文化中有一項是“張揚個性直抒胸臆”，為什么把張揚個性看的如此重要？跟領導風格有關系嗎？

　　向文波：一個有活力的企業必然是每個人的聰明才智都能得到充分發揮的企業，所以我們希望每一個在三一工作的員工都能夠張揚個性，大膽發揮。

　　跟領導風格肯定是有關系的，人以群分，有什么樣的領導就有什么樣的兵。

　　《21世紀》：三一重工是中國民營企業的標桿，但在發展過程中不可避免的遇到了很多困難和非議，包括此次在美投資受阻，你有過瞬間的動搖嗎？

　　向文波：中國的經營環境是外資、國有、民營等多種經濟成分并存，法制也不夠完善，因此不同的聲音很多，確實很辛苦，但人總要堅持自己的理想，為國家、為社會做點貢獻。

　　對我來講，就是竭盡全力，為中國貢獻一個世界級品牌。

　　開放張揚的管理

　　一個有活力的企業必然是每個人的聰明才智都能得到充分發揮的企業，這和領導者自身風格自然相關，人以群分，有什么樣的領導就有什么樣的兵

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