新奧生長術　背后的巨人

　　背靠中石化 新奧能源突擊中國燃氣

　　中石化借道新奧介入城市燃氣市場，“兩桶油”、華潤會師后的國內(nèi)燃氣市場競爭膠著

　　本報記者 尹一杰 北京報道

　　新奧能源和中石化聯(lián)合收購中國燃氣一事，或許還將有新的轉機。

　　在中石化15日召開的股東大會上，中石化董事長傅成玉在會議間隙則向在場記者明確表示，新奧能源是城市管道燃氣供應商，中石化是擁有上游業(yè)務的石油及天然氣生產(chǎn)商，中國燃氣與這兩家公司合作將有利股東，并“期望中國燃氣董事會小心考慮有關交易。”

　　12月13日，新奧能源和中石化雙雙發(fā)布收購公告，以每股3.5港元的價格向中國燃氣發(fā)起要約收購，涉及金額高達167億港元。其中新奧能源通過貸款及自有資金支付55%，中石化通過信用證及自有資源現(xiàn)金支付45%。

　　然而一天后的12月14日，久陷高管內(nèi)斗漩渦的中國燃氣針對收購作出回應，拒絕新奧能源和中石化的收購價格。

　　中國燃氣的公告中指出，新奧能源與中石化的收購提議“屬機會主義性質(zhì)”，并嚴重低估了公司的真實價值。為應對這一“國民組合”，中國燃氣董事會在12月13日批準成立了獨立董事委員會及特別委員會，并委托澳大利亞麥格理集團擔任金融顧問以抵制這起收購。

　　中國燃氣拒絕聯(lián)合收購方案之后，新奧能源也不再像此前一樣激進。本報記者多次聯(lián)系新奧能源的相關人士，受訪者均表示由于收購項目重大，核心信息僅董事會高層所有掌握，“下面的人基本上毫不知情。”

　　新奧能源企業(yè)傳播中心負責人王晶告知本報記者，受香港證交所要求，目前針對中國燃氣的收購事宜已交由公司駐香港辦事處統(tǒng)一回應，本報記者未能聯(lián)系新奧能源駐港辦事處就中國燃氣14日發(fā)布的拒絕收購聲明發(fā)表置評。

　　雖然這起轟動業(yè)內(nèi)的大手筆并購案能否成行尚需時日，但諸多業(yè)內(nèi)分析人士接受本報記者采訪時均指出，新奧能源捆綁中石化最終拿下中國燃氣仍是大概率事件。

　　“這是一起精心策劃的收購，能將這三家公司的資源進行優(yōu)化整合，傅成玉也兌現(xiàn)了此前說的將與民營企業(yè)展開深度合作的承諾。”一名曾參加中石化內(nèi)部會議的業(yè)內(nèi)人士對本報記者說。

　　聯(lián)合央企巨頭中石化對中國燃氣發(fā)起的收購，這是新奧能源作為民營企業(yè)和國有企業(yè)合作海外收購項目第一案，或許將再一次給新奧能源董事長王玉鎖的傳奇命運添加新的注腳。

　　12月7日，中國燃氣與新奧能源雙雙停牌時，就有業(yè)內(nèi)分析人士猜測，新奧能源或將出手收購，但5天后中石化與新奧能源發(fā)布的聯(lián)合收購公告則像一顆重磅炸彈，轟動業(yè)內(nèi)。

　　中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平接受本報記者采訪時表示，如果收購最終敲定，這也是央企與民企在同一項目中甘愿放棄控股地位的首例。

　　“如果換成中石油，中石油肯定會控股。中石化的融資能力并不輸給中石油，讓出控股權，正反映出傅成玉的上任對中石化目前經(jīng)營理念的影響。”韓曉平說。

　　事實上，如果換成中石油，那新奧能源與之合作的機會幾乎為零。新奧與中石油的過節(jié)由來已久，早在2008年，中石油旗下的昆侖燃氣就與新奧能源、新疆廣匯在河北石家莊、甘肅武威因特許經(jīng)營權正面廝殺，而這一競爭導致的結果則是新疆廣匯不得不退出武威，石家莊新奧燃氣也不得不面臨被中石油“擬以51%控股權”收購的境地。

　　相比中石油的強勢，曾飽受上游資源制約的中石化則正全速提升其短板，而從目前中石化的整體布局結構

　　來看，其六大發(fā)展戰(zhàn)略的雛形依然顯現(xiàn)。

　　中石化一名內(nèi)部人士接受本報記者采訪時指出，傅成玉上任中石化后制定的六大戰(zhàn)略分別為：資源、市場、國際化、綠色環(huán)保、差異化、一體化。而在極力彌補上游缺陷時，中石化與新奧能源的聯(lián)手合作也讓其試圖貫通一體化的布局初見端倪。

　　中投顧問能源行業(yè)研究員周修杰認為，新奧能源希望整合中國燃氣的業(yè)務，擴大天然氣分銷市場份額；中石化則有意通過中國燃氣，布局天然氣下游分銷市場。因此，大家找到了共同的利益結合點。

　　“中石化想收購中國燃氣，說明其正在全面加強對下游天然氣分銷市場的投入力度，‘兩桶油’在天然氣銷售市場的爭奪將會進一步加劇。”周修杰說。

　　在與新奧能源發(fā)布聯(lián)合公告之前，中石化的精心布局早就圖窮匕見。

　　本報記者注意到，就在宣布收購中國燃氣的前一天，即12月12日，中石化就已發(fā)布公告，稱與澳大利亞太平洋液化天然氣有限公司(以下簡稱“APLNG”)簽署框架協(xié)議確立非約束性關鍵商務條款。中石化將每年從APLNG項目增加采購330萬噸/年的液化天然氣，直至2035年。這也就意味著中石化此后液化天然氣采購量將達到760萬噸/年。

　　與此同時，各方還就中石化認購APLNG增發(fā)股份達成非約束性關鍵商務條款，中石化對APLNG持股比例將從由15%增至25%。增加控股權、提高采購量，必然需要更多的銷售渠道，中國燃氣的渠道正是中石化所想要的。

　　“為什么說收購中國燃氣是一場精心策劃的重大并購，中石化和新奧的前后動作就有所表現(xiàn)。”前述參加中石化內(nèi)部會議的人士說。

　　反觀新奧能源，其試圖打破對中石油的長久依賴之意圖也同樣明顯。

　　本報記者了解到，新奧能源目前運營的100多個項目中大部分氣源均來自于中石油的長慶氣田，還有一部分則來自中海油的渤海、東海氣田和廣匯等民營天然氣供應商，在“西氣東輸”管道難以輻射的地區(qū)，新奧則用壓縮天然氣、液化天然氣予以供應。而值得注意的是，中石油一家公司就占據(jù)了國內(nèi)天然氣上游資源的80%左右。

　　“民營企業(yè)介入天然氣下游分銷項目，首要的是要解決氣源的問題。”王玉鎖此前接受媒體采訪時說。

　　背靠中石化這棵央企大樹，新奧能源收購中國燃氣也更有底氣了。一旦收購成行，新奧能源也將一躍成為國內(nèi)城市燃氣分銷商的霸主。

　　據(jù)本報記者了解，中國燃氣擁有153個城市的燃氣專營權，這一數(shù)據(jù)超過了全國城市燃氣專營權的三分之一，而按去年中國城市燃氣銷售1120億立方米計算，中國燃氣一家企業(yè)就占據(jù)了市場的5%左右。

　　倘若收購完成，加上自身的現(xiàn)有銷量，新奧能源日后每年的燃氣銷售總量則將高達近100億立方米，這將是昆侖燃氣和華潤燃氣目前銷量的近兩倍，也略高于行業(yè)老大港華燃氣目前85億立方米的總售氣量。

　　背靠中石化 新奧能源突擊中國燃氣

　　20年前，未到30歲的王玉鎖壯著膽子承包下了華北油田幾口氣井，真正讓其發(fā)家的財富故事也由此書寫。借助良好的政商資源，王玉鎖以及其掌舵的新奧能源十余年間左沖右突在國內(nèi)城市燃氣領域占據(jù)了一定的市場份額，

　　“你不得不佩服王玉鎖這個人，外界流傳的都是關于他的創(chuàng)業(yè)故事，但這都決定于他整合資源，洞察政策以及出色的社會活動能力。”駐地在河北廊坊的中石油管道局一名退休人士對本報記者說。

　　據(jù)其透露，在1992年王玉鎖成立新奧燃氣公司后，中石油管道局曾一度想接手該業(yè)務，“但最后廊坊市政府還是把項目交給了新奧。”

　　為多數(shù)人所不知的是，1994年王玉鎖把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區(qū)，使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市時，唯獨中石油管道局內(nèi)部一直拒絕使用新奧提供的燃氣。

　　“包括員工宿舍，以及管道局下面的醫(yī)院都沒用新奧的燃氣，因為管道局想自己單干。”上述退休人士說。

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