絕對低價開道 國美電商稱全年銷售目標20億元
每經記者 徐潔云 發自上海
在通脹影響下，多個行業“漲”聲一片，不過國美欲逆流而“降”。昨日(5月25日)上午，國美電器總裁王俊洲表示，6月起將以絕對低價戰略發動市場攻勢，并透露他們計劃，未來2~3年內國美網上商城將占其銷售的10%以上，并將占據中國家電網購市場容量的15%以上。
國美一直在努力表達其“采購規模制勝論”，這一次也不例外。昨日，王俊洲在演講中聲稱“絕不相信某些百億規模電商的采購成本會跟有千億規模的國美集團一樣”。
共享物流生底氣
“電商不該是燒錢運動。”國美電器網上商城總經理韓德鵬認為。供應鏈資源、完備的信息系統、龐大的物流布局等方面的基礎積累一直是電器連鎖巨頭進軍B2C電商領域引以為豪的本錢。王俊洲強調了國美覆蓋全國300多個城市的物流體系以及國美在傳統實體店布局資源，他認為這些優勢將會在電子商務上得到充分利用和體現。
國美還打算加碼這一優勢。據悉，在共享物流資源的同時，至今國美電商已在全國建立31個自有倉庫，眼下也正在上海嘉定區積極籌建一個200畝的現代化物流倉儲基地。同時，今年他們還自建“最后一公里”配送物流隊伍。
“只要在網上下單，大家電在鄉鎮以上市場馬上可以送到。”國美對其物流配送能力頗為自得，沒有這樣的能力就不能叫全國范圍內的電商。
同樣在大力挺進電商業務的蘇寧也持同樣觀點。蘇寧電器副董事長孫為民曾對《每日經濟新聞》記者稱，“電子商務的本質在于電子化的物流。”
銷售目標20億
自建網上商城上線一個月后，高調宣講優勢的同時，國美發展自建電商的目標也在不斷細化。3月份上線之際，他們曾提出的未來2~3年內，將占據國美電器銷售總額10%以上，而昨日又加上了“屆時占中國家電網購市場總容量的15%以上”的內容。
此外，韓德鵬還告訴記者一個月前王俊洲尚不愿透露的數字：今年國美電商的銷售目標為20億元。他強調，這是“純零售”的目標，行業采購團單將不計入其中，并拒絕“黃牛單”。他告訴記者，至今他們已經拋棄了約三四千萬元的“黃牛訂單”。
看來他們在頭一個月的試水中收獲了不少信心。國美電商提供的數據顯示，一個月間實現了同比600%的高速增長態勢，新增會員注冊用戶達到72萬。一位接近國美電商的知情人士告訴記者，他們的月銷售額已做到1.4億元。
韓德鵬向《每日經濟新聞》透露，2~3年內實現盈利。從其透露的數據看，國美電商綜合平均毛利約為9%。
