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　　證券時報記者 周榮祥

　　本報訊國美電器昨日首次對外透露了未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。國美電器董事局主席陳曉表示，未來幾年國美電器銷售年均增長率要達(dá)到15%，到2014年，國美的銷售規(guī)模將實現(xiàn)1800億元。同時，國美電器的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家。

　　15%——可持續(xù)的最佳路徑

　　陳曉指出，國美五年戰(zhàn)略的核心舉措是，賣場經(jīng)營轉(zhuǎn)化為商品經(jīng)營，并圍繞著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展的核心，在持續(xù)保持有效的規(guī)模領(lǐng)先基礎(chǔ)上，更加注重企業(yè)自身核心競爭力的打造和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　具體來看，網(wǎng)絡(luò)擴張將繼續(xù)堅持“不再簡單追求門店數(shù)量，聚焦重點市場的集群，著重于地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢，關(guān)注規(guī)模的系統(tǒng)效益”這一戰(zhàn)略。陳曉稱，國美在一級市場將持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，并依據(jù)區(qū)域消費特色及商圈的差異，形成不同的門店模式。

　　在銷售方面，國美采取了更加穩(wěn)健的策略，將銷售年均增長率定為15%，目前家電市場年增長率約為10%。陳曉指出，這是基于國美作為中國最大的家電零售企業(yè)，其增長高于市場增長的科學(xué)判斷。

　　他認(rèn)為，15%的銷售增長率符合一個可持續(xù)、健康發(fā)展企業(yè)的最佳路徑，激進(jìn)式過高的銷售增長率會給企業(yè)穩(wěn)定增長帶來風(fēng)險。到2014年，國美的銷售規(guī)模將實現(xiàn)1800億元。

　　此外，國美還將追求經(jīng)營商品品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。陳曉說，在彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等家用電器方面，國美無疑已成為消費者的指向性賣場，比較而言，在手機、電腦和數(shù)碼3C品類及小家電等生活電器方面，國美具有更大的提升空間。因此，國美將在鞏固傳統(tǒng)電器商品絕對額及市場份額的基礎(chǔ)上，大力加強3C品類和生活電器品類的銷售。

　　未來五年，國美電器賣場3C和生活電器的銷售占比將提升到50%以上，從而使國美電器賣場從目前傳統(tǒng)電器指向性賣場轉(zhuǎn)變成為綜合消費電器商品的指向性賣場。

　　優(yōu)化商業(yè)模式

　　國美還將采取若干措施，在保證持續(xù)有效門店擴張的同時，致力于提高單店效益。據(jù)介紹，這些措施主要包括將門店打造成消費體驗中心，而不是購買中心；加強以世博會特許商品為核心的差異化定制商品的推進(jìn)等。

　　值得注意的是，昨天國美電器還正式發(fā)布了三款滿足消費需求、融合科技創(chuàng)新理念的定制產(chǎn)品——海寶手機、飛觸平板電腦和太陽能手機充電器。這標(biāo)志著國美在既有的商業(yè)模式上正努力求變。

　　陳曉表示，三款定制產(chǎn)品的推出，是國美商業(yè)模式變革的一個重要成果，這種商業(yè)模式的變化將會是零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。他認(rèn)為，家電零售企業(yè)不再是單向地向消費者輸送產(chǎn)品的機械手，而更要成為不斷滿足消費者個性化需求的服務(wù)商。

　　家電產(chǎn)業(yè)專家羅清啟認(rèn)為，零售商按需定制產(chǎn)品，這不僅僅是產(chǎn)品制造方式的創(chuàng)新，更是中國家電零售業(yè)戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)型。作為家電產(chǎn)品的流通樞紐，以國美為代表的中國家電零售企業(yè)正在積極地引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)與需求的無縫對接，從而真正實現(xiàn)按需生產(chǎn)，這將加速推動我國零售業(yè)與家電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級。