查看最新行情

　　以中草藥洗發水著稱的霸王集團突然轉舵，進軍涼茶飲料市場。

　　4月24日，霸王國際集團(01338.HK)宣布投資1.8億港幣成立霸王(中國)飲料有限公司，正式進軍涼茶飲料市場。此次由洗發水到涼茶的跨越，被霸王稱為是打造個人和家庭中草藥護理用品產業鏈的重要一步。

　　“中國的涼茶市場高達上千億，去年王老吉的銷售額是100多億，與第二名差距很大，這證明涼茶市場還有很大的挖掘空間。”霸王集團首席執行官萬玉華如此回應霸王涼茶是否直指王老吉的問題，并表示公司將實行差異化戰略，力求成為中草藥養生保健飲料的世界級領導企業。

　　但記者發現，霸王涼茶無論從產品售價、包裝，還是營銷策略，處處都與王老吉有著不同程度的相似，大有叫板王老吉之意。

　　叫板王老吉？

　　與紅罐王老吉相比起來，霸王涼茶的包裝也是以紅、黃兩種色調為主，鐵罐售價也是同樣是3.5元。對此，霸王方面的解釋是“這易于令消費者接受，也適合在市場上進行大范圍的推廣。”

　　而對于之前王老吉被指添加夏枯草的爭議，萬玉華則強調，霸王涼茶沿用的是黃氏祖傳配方，主要是羅漢果、冰花等食用性藥材，原料都在食品藥品名單內。

　　據了解，去年有媒體爆出杭州消費者因長期飲用王老吉涼茶而出現胃潰瘍的消息，王老吉被指原料里面的夏枯草并不包括在食品藥品名單內，引發了“夏枯門”事件。雖然后來衛生部出來澄清，指王老吉涼茶飲料使用夏枯草早已經在2005年到衛生部備案，并不存在添加物違規問題，但王老吉的銷售已經受到影響。

　　廣州藥業2009年業績報告顯示，旗下合資公司廣州王老吉藥業股份有限公司2009年凈利潤實現1.64億元，全年營收14.85億元，同比增加15.2%。但值得注意的是，受夏枯門以及邊際利潤減少的影響，王老吉2009的增長速度已有所緩減。

　　國家食品工業協會統計顯示，王老吉2002年銷售1.8億元，2004年躍升至15億元，2007年銷量達到了70億元，2008年銷售已突破100億元。而王老吉在2009年訂立的銷售目標是沖擊150億元。但加多寶集團企業傳訊首席代表田威此前接受媒體采訪時表示，王老吉2009年銷售額和2008年“差不多”。

　　近幾年，涼茶市場硝煙四起，繼鄧老、和其正、春和堂、上清飲、萬吉樂、寶慶堂等一系列品牌重兵投入后，娃哈哈也在積極拓展。據霸王集團提供的調研資料顯示，去年整個中國內地的涼茶市場是170-180億元人民幣，但在罐裝涼茶市場，王老吉仍占據了80%以上的份額。“已有的產品已經嚴重同質化，白云山、和其正和娃哈哈等品牌經歷過輪番熱身之后，仍舊無法撼動王老吉的霸主地位。”

　　據悉，此番推出的霸王涼茶，首先將以廣東等華南地區為主要市場，進而進行全國推廣。“除了KA、連鎖賣場及小型超市，還會下沉到其他渠道。”但對于年生產能力，萬玉華則表示“不便明說，但目前主要是OEM的方式，我們將按照華南市場的情況確定。”

　　延伸產業鏈

　　事實上，自去年7月在香港上市后，霸王便確立了多品牌發展延伸的戰略。在短短半年之內先后推出追風洗發水、霸王男士系列洗發水以及本草堂中藥養顏護膚品，陸續涉足中草藥洗護發、高端男士洗護、個人護膚用品領域。

　　“這次霸王涼茶的推出，是對霸王集團完善多品牌發展戰略的有力補充。”萬玉華透露，集團接下來還將發展中草藥家居清潔產品、紙質用品會等領域，而且還會考慮收購相關的個人護理產品，“霸王集團將把中草藥的優勢延伸到更廣闊的領域，朝著中草藥個人護理用品，飲料及家庭護理用品為主要結構的龐大中藥日化產品鏈發展。”

　　霸王集團最新業績報告顯示，由于產品組合的變化及原材料成本占比降低，去年公司的凈利潤率從2008年的20%上升至20.7%；得益于霸王品牌和去年5月新推出的的中草藥去屑品牌追風的營業額增長，年收入亦較2008年增長了24.4%。

　　但在萬玉華看來，洗發水仍然是霸王未來的主業。“目前洗發護膚用品盈利占到整個公司盈利的95%。”萬玉華說。

　　據其透露，霸王集團的中草藥原料供應也將逐步由采購轉向自產，目前該公司在廣東羅定500畝的生產基地已經啟用，預計今年9月第一批中草藥即可收成，作為霸王集團差異化競爭的重要一環，其效果如何，萬玉華稱“需要看市場、看時間”。