侯雪蓮

　　“審慎有余，沖勁不足”，國美電器董事局主席兼總裁陳曉這樣評價(jià)國美電器過去一年的表現(xiàn)。

　　受創(chuàng)始人黃光裕案件的影響，2009年也許是國美歷史上最為艱難的年頭，國美的2009年業(yè)績也成為業(yè)界焦點(diǎn)。

　　4月7日，國美電器(00493.HK)發(fā)布了2009年業(yè)績報(bào)告，同比增長34.45%、14.09億元的凈利潤證明，國美仍然是國內(nèi)家電連鎖業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)，陳曉說：“國美電器的業(yè)績增長得益于2009年公司以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。”對于未來，陳曉表示，重要的增長空間將來自二三級市場。

　　調(diào)整：重歸商業(yè)基本面

　　“資本市場的肯定，證明國美的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是正確的。”陳曉說。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2009年12月31日，國美電器總營收為426.68億元人民幣，同比下滑7.02% 。但凈利潤同比增長34.45%，由2008年的10.48億元上升至14.09億元。該公司將營收小幅回落的原因歸于公司2009年門店調(diào)整。

　　對國美而言，2009年是一個(gè)關(guān)鍵的調(diào)整年。國美由過去粗獷、單一的外延式發(fā)展和經(jīng)營賣場的模式，回到了流通企業(yè)生存和立足的商品管理模式，回歸了商業(yè)基本面。同時(shí)，國美更加關(guān)注與供應(yīng)商、銀行的關(guān)系，搭建雙贏的模式。

　　根據(jù)國美年初制定的優(yōu)化轉(zhuǎn)型計(jì)劃，集團(tuán)減少了規(guī)模擴(kuò)張，通過優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，大量關(guān)閉低效門店，改造一批新模式門店，提高了單店經(jīng)營質(zhì)量。財(cái)報(bào)顯示，2009年全年，國美關(guān)閉了189家門店，新開56家門店，門店數(shù)量從年初的859家減少至726家，凈減少133家。同時(shí)，改造27家門店，并固守在一級市場堅(jiān)持開大店的策略。

　　從家電連鎖的商業(yè)模式看，租金費(fèi)用是其中最大的成本，國美通過優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，對現(xiàn)有門店的租賃合同進(jìn)行了重新談判，更合理地控制了租金費(fèi)用。

　　隨著門店網(wǎng)絡(luò)的逐步優(yōu)化，國美單店的經(jīng)營質(zhì)量也有所提升，“國美單店銷售與每平方米銷售收入反彈至近兩年最好水平”，國美電器執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁王俊洲說。

　　在國美的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系、改變供應(yīng)鏈利益分配模式也是其中重要的一環(huán)。其中，最大的變化是調(diào)整供應(yīng)商合同模式，將合同外的費(fèi)用統(tǒng)一并入合同內(nèi)，不再增加其他費(fèi)用，降低了來自供應(yīng)商的其他收入占比。但是新的合同影響尚未在2009年財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。

　　財(cái)報(bào)中，國美表示，將加強(qiáng)信息化及物流體系建設(shè)。據(jù)陳曉透露，國美已經(jīng)選定了SAP為企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)，目前正在評估ERP的實(shí)施服務(wù)供應(yīng)商，最遲將在今年5月啟動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。

　　加速整合：拓展二三級市場

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2009年12月31日，國美集團(tuán)持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)60.29億元，那么國美未來一年的投資重點(diǎn)是什么呢？

　　自貝恩資本入駐國美之后，國美與貝恩一起制定了未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略，其核心是持續(xù)提高改善經(jīng)營效率、供應(yīng)商關(guān)系、顧客滿意度，并在京津唐、大四川、廣深等5個(gè)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展，在部分小熱點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行策略性重點(diǎn)擴(kuò)張。由此可見，國美對家電二三級市場的整合將加速。

　　財(cái)報(bào)顯示，2010年國美將在一級市場繼續(xù)“優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、提升單店盈利能力”策略，同時(shí)在二級市場新增“相當(dāng)”數(shù)量的門店，使全年“凈開店”數(shù)量達(dá)到80家左右。

　　“一級市場的飽和度已經(jīng)很明顯了，二三級市場將是國美未來重要的增長點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是非常有潛力的。”陳曉說，“國美現(xiàn)在更多強(qiáng)調(diào)的是成片開發(fā)，在供應(yīng)鏈能支持到的區(qū)域內(nèi)的一些核心地區(qū)取得突破。”

　　事實(shí)上，國美目前已經(jīng)專門成立了與“一級市場”有區(qū)分的“二級市場業(yè)務(wù)中心”，對二級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分類管理；國美還計(jì)劃在二級市場增設(shè)物流中心，作為提升門店覆蓋率的配套措施，以推進(jìn)二級市場布局。據(jù)王俊洲介紹，國美目前二級以下市場門店數(shù)已占36%，貢獻(xiàn)了24%的營收。

　　在國美行動(dòng)的同時(shí)，其競爭對手亦有所動(dòng)作。業(yè)界人士甚至認(rèn)為，國美在二三級市場的布局已經(jīng)慢于競爭對手。去年以來的家電下鄉(xiāng)政策，讓家電連鎖在三四級市場的網(wǎng)點(diǎn)延伸提速。蘇寧電器此前透露，今年將在全國增開300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，并從去年開始在北京、南京、杭州、成都、福建等地建造物流基地，以保證配送能力輻射到周邊市場。分析人士指出，由于“橫向擴(kuò)張+縱深滲透”的發(fā)展戰(zhàn)略，使蘇寧電器有望分享二三線城市房地產(chǎn)剛性需求帶來的電器類產(chǎn)品爆發(fā)式增長的釋放。2009年第四季度蘇寧電器收入增長五成，得益于此，蘇寧電器2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入583億元，同比增長16.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤28.90億元，同比增長33.17%。而重點(diǎn)落戶于江、浙、粵鎮(zhèn)一級市場以及內(nèi)陸省份的縣一級市場的200~300家縣鎮(zhèn)店，將為公司今年的業(yè)績增長帶來新潛力。

　　在這種形勢下，國美是否會(huì)采取其擅長的收購策略進(jìn)入二三級市場呢？

　　對此，王俊洲表示，國美在二級市場的布局將以自建為主，目前還沒有二級市場收購門店的計(jì)劃。

　　不過，黃光裕案的懸而未決，仍然給國美的未來留有變數(shù)。瑞士瑞信銀行發(fā)布的投資報(bào)告中雖然給予國美電器“跑贏大市”的評級，但對目標(biāo)價(jià)格仍然給予了10%的折讓。其原因就是由于國美前董事會(huì)主席黃光裕被起訴的不明朗因素而起。此前的信息顯示，國美電器有可能以“單位行賄罪”卷入黃光裕案，從而導(dǎo)致幾百萬元的罰款。

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