“匯源要爭口氣！”頂著出售被否、去年上半年業(yè)績巨虧，業(yè)界質(zhì)疑匯源還能否撐得住的多重壓力下，經(jīng)過一年的憋屈，朱新禮終于在3月26日這天發(fā)泄出來。

　　盡管距離匯源并購被否已經(jīng)整整一年，但這個山東大漢仍難以釋懷：“本來是最好的收益，是一個好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被‘炒’掉了。”

　　在閉關(guān)一年之后，走出陰影的朱新禮不僅意氣風(fēng)發(fā)，還闖進(jìn)了可口可樂、百事可樂的地盤，推出果汁果樂，做起碳酸飲料。

　　“去年可口可樂在飲料里面加了一點(diǎn)果汁，拿去了匯源的‘源’字(意指美汁源)；今年我在果汁里面加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個‘樂’字。”朱新禮笑稱。其個中含義讓人想起是否有意針對可口可樂的“放棄”。

　　為打造這款新產(chǎn)品，朱新禮從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線。匯源集團(tuán)常務(wù)副總裁趙金林告訴本報記者，“這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，可以為匯源帶來100億的銷售。”

　　在朱新禮興致勃勃之際，記者再次拋出是否會出售的問題，朱新禮反問，“你們是不是問我，還賣不賣豬啊？”隨后，他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家很重要的職責(zé)就是不斷的整合資源，創(chuàng)造交易的機(jī)會，“匯源會不斷爭取這個交易機(jī)會，資本時代的特征就是競爭與合作”。

　　趙金林也對記者表示，不排除繼續(xù)尋找股權(quán)合作的機(jī)會。

　　“煮熟的肥鴨子飛了”

　　1年前的朱新禮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么輕松。

　　2009年3月18日，可口可樂并購被商務(wù)部否決后，朱新禮的匯源集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。匯源果汁(01886.HK)股價大跌，連續(xù)兩天，朱新禮的身家便縮水了33億港元；而按照可口可樂開出的每股12.2港元收購價計算，朱新禮的身家則縮水了44.5億港元。

　　“去年跟可口可樂的并購，之后大家很關(guān)心，匯源這一年到底是虧了還是賺了，我還沒有考慮這個事情。”朱新禮說，“但是說來有一點(diǎn)遺憾，在金融危機(jī)到來的時候，本來是最好的收益，是一個好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被‘炒’掉了。”

　　對朱新禮來說，不僅是煮熟的肥鴨子飛了，其預(yù)先投資的基地也不得不停下來，面臨資金鏈緊張的壓力。此前，由于對出售預(yù)期樂觀，朱新禮已經(jīng)將主要精力和財力，投入到果汁上游基地建設(shè)。

　　匯源這些投資項(xiàng)目，主要來自出售匯源果汁后的資金。但是突如其來的變化，讓資金來源落空，匯源不得不叫停了總投資近30億元的上游基地建設(shè)項(xiàng)目。

　　“我們?nèi)ツ晖Ｏ逻@些項(xiàng)目主要是財力、精力顧及不了，人才也不夠用；只能等緩過勁來再說。”朱新禮坦承。

　　打擊遠(yuǎn)不止這些。

　　接踵而來的是，2009年9月15日，匯源發(fā)布半年報，匯源果汁巨虧。匯源上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.79億元，同比下降32.0%；凈利潤僅為6674.4萬元，同比下降81.8%；而且匯源果汁出現(xiàn)2.5億元經(jīng)營性虧損。

　　朱新禮表示，與可口可樂談并購之后，匯源重點(diǎn)幾乎都放在上游，“2008年下半年到2009年上半年基本上匯源沒有進(jìn)行改革，也沒有進(jìn)行調(diào)整”。

　　“亮劍計劃”自救

　　為重振業(yè)績，朱新禮果斷推出了“亮劍計劃”——重新聚焦果汁下游，加強(qiáng)營銷。以“檸檬me”打頭陣，果汁奶、果粒王保駕，高調(diào)進(jìn)入低濃度果汁領(lǐng)域。此外，匯源還醞釀拓寬產(chǎn)品線，涉獵乳飲料。

　　“亮劍計劃是去年臨時改變的一個戰(zhàn)略，大家都知道原因，因?yàn)橐粋�突如其來的變化把我們的戰(zhàn)略計劃全打亂了。”朱新禮說。

　　這期間，匯源能否撐得住已經(jīng)成為公開談?wù)摰脑掝}，匯源再次出售的言論也見諸報章。緋聞主角從國家投資開發(fā)公司、華潤集團(tuán)到中糧集團(tuán)，都是清一色的央企，似乎匯源也要演一出“國進(jìn)民退”。

　　而曾經(jīng)的合作伙伴統(tǒng)一集團(tuán)，更是與匯源緋聞不斷：職業(yè)經(jīng)理人李文杰空降匯源，似乎是為統(tǒng)一入主鋪路。外界更是認(rèn)為，出售匯源是朱新禮最好的“自救”。

　　但朱新禮并沒有這么做。在最艱難的時候，匯源的貴人——中國銀行出現(xiàn)了。2009年9月28日，匯源與中國銀行北京分行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，中行為匯源提供包括公司授信和融資服務(wù)、資金管理服務(wù)等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)。其中，貸款和融資服務(wù)意向授信金額達(dá)50億元。

　　趙金林告訴本報記者，中行的貸款主要是用在購買生產(chǎn)線設(shè)備、基地建設(shè)方面，有了中行的貸款，“資金就不成問題了”。

　　緩過勁的匯源，去年下半年又開始了大擴(kuò)張。朱新禮透露，“去年一年我們新建了600多個銷售辦事處，收購了9個區(qū)域成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，新增加13000多名業(yè)務(wù)員，同時加大了對新產(chǎn)品的研發(fā)、新工廠的建設(shè)。”

　　這些人都充實(shí)到銷售部門和終端渠道，加大了匯源的營銷推廣。按照朱新禮的要求，“業(yè)務(wù)員把市場信息最快地傳到總部”。

　　“匯源要爭口氣”

　　盡管被“炒掉”的“胖鴨子”讓朱新禮念念不忘，“但是我沒有任何的怨言，‘留得青山在，不怕沒柴燒’。只要匯源留在這個產(chǎn)業(yè)，會把這個產(chǎn)業(yè)鏈做的更好”。

　　匯源開始重新拾起之前暫停的上游基地建設(shè)。自2009年6月起，湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵等地的項(xiàng)目陸續(xù)再開工，而且匯源又啟動其他新項(xiàng)目。今年3月12日，匯源投資10億元在黑龍江肇東建設(shè)的匯源工業(yè)園剛剛簽約。趙金林透露，“該基地將發(fā)展東北的干果和特色水果飲料。”

　　“為什么去年下半年我把一些停的項(xiàng)目開始動工呢？”朱新禮表示，“包括新的項(xiàng)目開始興建，主要是我們緩過勁來了，人、財、精力都充足了。那肯定是上游與下游一樣，有一個良性的發(fā)展，我始終認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈一定要做起來，做強(qiáng)。”

　　朱新禮強(qiáng)調(diào)，匯源今天推出果汁果樂，也就是在這個大背景下，在這個壓力下，向前的一個動力。

　　“匯源果汁生‘汽’了，匯源人生氣了，就是要爭口氣，做的最強(qiáng)、最大、最好。”

　　與可口可樂聯(lián)姻未成，而這一次，匯源闖入可口可樂的地盤，做起碳酸飲料，直接與其產(chǎn)品芬達(dá)乃至“可口可樂”產(chǎn)生直接競爭。

　　“競爭，現(xiàn)在是看誰對消費(fèi)者的重視，誰對消費(fèi)者的服務(wù)，我們不怕競爭，也善于合作。”朱新禮表示，新產(chǎn)品出來以后，與任何國家的品牌相比毫不遜色，匯源“就有底氣了”。

　　在朱新禮的規(guī)劃里，去年9月匯源從歐洲訂了60條生產(chǎn)線，今年將新建10家新廠，用于生產(chǎn)果汁果樂。“從這個月開始，已經(jīng)有生產(chǎn)線到位了。”

　　“2010年，果汁果樂上市，對匯源來說，是一個華彩序幕，好戲更精彩更還在后面一個接一個。”朱新禮自信滿滿。

　　但果汁果樂能否成為朱新禮再戰(zhàn)江湖的犀利武器，和匯源業(yè)績的一劑強(qiáng)心針，仍尚待時間和市場的檢驗(yàn)。

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