郎朗

　　家電零售分銷行業(yè)的戰(zhàn)火正向中國的三四級(jí)市場延伸。繼蘇寧電器推出300家的“城鄉(xiāng)店”開店計(jì)劃，以及揚(yáng)州匯銀家電本月25日將登陸香港聯(lián)交所后，海爾集團(tuán)2003年開始打造的日日順電器連鎖(下稱“日日順”)上市也提上了日程。

　　3月23日，本報(bào)記者從海爾集團(tuán)內(nèi)部獲悉，今年第二季度開始，海爾電器(1169.HK)就接手總銷售規(guī)模突破450億元的日日順電器連鎖，其今后的主營業(yè)務(wù)也將從此前的洗衣機(jī)、電熱水器等白電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為三四級(jí)市場的家電分銷。

　　此前，負(fù)責(zé)日日順連鎖業(yè)務(wù)的海爾集團(tuán)BCG(商業(yè)渠道集團(tuán))負(fù)責(zé)人李華剛已經(jīng)在2009年11月成為了海爾電器的首席營運(yùn)官，而負(fù)責(zé)海爾商流業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁兼首席市場官周云杰則成為海爾電器的執(zhí)行董事。

　　這意味著海爾電器將成為海爾集團(tuán)零售業(yè)務(wù)的資本平臺(tái)。同時(shí)，日日順電器連鎖正在成為開放的商業(yè)平臺(tái)，包括美國惠普、GE、摩托羅拉，以及新西蘭斐雪派克等在內(nèi)的多家跨國公司已經(jīng)將其在中國三四級(jí)市場的分銷交給了日日順。

　　對(duì)于國美、蘇寧等電器連鎖來說，海爾是其第一大供應(yīng)商，但日日順卻是其進(jìn)軍三四級(jí)市場的對(duì)手之一，這將使雙方的關(guān)系日趨微妙。

　　日日順上市

　　3月17日，投行摩根士丹利第一次給予海爾電器(1169.HK)“增持”投資評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)6港元，其理由是海爾電器將在今年第二季度開始經(jīng)營中國最大的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)日日順，相信海爾電器2010年和2011年的盈利將分別提高66%和1倍。

　　按照大摩的研究報(bào)告，日日順龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，以及完善的服務(wù)體系，將使國美、蘇寧等競爭對(duì)手進(jìn)入三四級(jí)市場的門檻大大提高，而日日順的銷售產(chǎn)品陣容也將延伸到電腦等產(chǎn)品，并且將與更多在三四級(jí)市場缺乏渠道的國外品牌建立合作關(guān)系。

　　2003年由海爾集團(tuán)全資控股的境外子公司——香港匯邦在上海全資成立了“日日順(上海)營銷策劃有限公司”，專門負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)綜合電器專營店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　進(jìn)入2006年，上海日日順又與自然人李華剛以合資方式成立河南日日順電器有限公司(上海日日順持股54.17%，李華剛先生持股45.83%)，河南日日順下設(shè)合肥日日順電器有限公司、江蘇日日順電器有限公司、青島日日順電器有限公司三家控股子公司。

　　此后的2008年，為了解決河南日日順與青島海爾的關(guān)聯(lián)交易問題，青島海爾出資與河南日日順成立了其控股51%的合資公司，作為其運(yùn)營三四級(jí)市場的主要渠道。而2009年青島海爾有超過40%的銷售收入是通過日日順來銷售的。

　　之后香港匯邦又與由三聯(lián)商社原總經(jīng)理崔葆瑾掌控的山東久聯(lián)電器合資成立了山東日日順(久聯(lián)占60%的股權(quán))，日日順延伸出重慶日日順等分公司。

　　海爾的日日順連鎖在過去幾年取得了巨大發(fā)展，2009年其銷售收入已經(jīng)達(dá)到450億元，其中銷售海爾產(chǎn)品金額超過300億元，其擁有的網(wǎng)絡(luò)超過6000家。日日順已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國內(nèi)第一電器銷售服務(wù)平臺(tái)。

　　隨著日日順逐步盈利，將其放入海爾電器已經(jīng)提上了日程。海爾集團(tuán)內(nèi)部人士表示，“隨著周云杰和李華剛?cè)胫骱�爾電器，海爾電器成為日日順的資本平臺(tái)即將實(shí)現(xiàn)，海爾電器2011年的利潤有望超過12億港元。”

　　海爾集團(tuán)的分銷蛋糕

　　在2009年的家電下鄉(xiāng)中，海爾集團(tuán)以超過200億元的登記銷售額，成為家電下鄉(xiāng)的最大贏家，而今年年初(截止到3月15日)家電下鄉(xiāng)257億元的銷售額，海爾集團(tuán)的銷售額已近90億元。

　　日日順成為海爾稱雄家電下鄉(xiāng)市場的關(guān)鍵。中國家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐東生告訴本報(bào)記者，如果說海爾的冰箱、洗衣機(jī)在家電下鄉(xiāng)中取得優(yōu)勢是因?yàn)槠渥陨砥放频膬?yōu)勢，那么在電腦、彩電、手機(jī)等海爾的弱勢產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾依然取得不錯(cuò)的成績，日日順連鎖店作用非常明顯。

　　記者了解到，在短短5年內(nèi)日日順已經(jīng)在山東、河南、江蘇、安徽、湖北等地收編了6042家門店，不過，日日順強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的三四級(jí)和農(nóng)村“夫妻店”模式，正面臨著國美、蘇寧渠道下沉的威脅。

　　日日順的資料顯示，國美、蘇寧在一二級(jí)市場飽和的情況下已經(jīng)拉開了渠道下沉的步伐，其中國美提出了未來建立區(qū)域性物流中心50家(7家全國性物流中心)的計(jì)劃，而蘇寧也計(jì)劃到2015年建設(shè)60家區(qū)域性物流中心，并計(jì)劃在農(nóng)村市場建設(shè)5000-8000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　日日順有關(guān)人士告訴記者，“海爾將向加盟的客戶提供商圈保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量保障、采購價(jià)格優(yōu)惠和促銷戰(zhàn)略培訓(xùn)等服務(wù)，按照我們的估算，一家面積在500平米的旗艦店需要投入100萬元，但是年利潤將達(dá)到93萬元。”

　　依靠自己的91家物流中心，以及超過10萬人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，海爾在很短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)將家電下鄉(xiāng)的核心區(qū)域山東、河南等地完成對(duì)分散的家電零售商的收編，而作為分銷商的日日順也獲得了相應(yīng)的利潤回報(bào)。

　　海爾內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，“日日順已經(jīng)成為海爾集團(tuán)內(nèi)部發(fā)展最為迅速的業(yè)務(wù)單元，而且其正在從海爾產(chǎn)品的單一銷售平臺(tái)成為開放式的零售平臺(tái)。”

　　記者了解到，基于海爾產(chǎn)品在2009年家電下鄉(xiāng)中的突出表現(xiàn)，2010年初惠普、GE先后與日日順簽署了年度代銷協(xié)議，而海爾集團(tuán)控股20%的斐雪派克則與重慶日日順簽署了到2024年的15年代銷協(xié)議。

　　其實(shí)此前日日順已經(jīng)與三星、飛利浦、摩托羅拉等建立了合作關(guān)系，而包括TCL、康佳、美的、海信科龍、九陽在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)也通過經(jīng)銷商與日日順建立了合作協(xié)議，日日順正在成為其代銷平臺(tái)。

　　蘇寧電器總裁孫為民告訴記者，“日日順是目前在三四級(jí)市場最為成功的批發(fā)分銷平臺(tái)，也是海爾集團(tuán)打造的第二個(gè)面向三四級(jí)市場的海爾工貿(mào)，但是零售主要是依靠收編社會(huì)資源，其管理上還面臨挑戰(zhàn)。”

　　不過大摩的研究報(bào)告指出，相信國美電器及蘇寧均不能對(duì)日日順的分銷店造成威脅。

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