本報記者 藍 姝 廣州 深圳報道

　　在延期的截止交易日，“平深戀”交易能否放行再成焦點。深發(fā)展與中國平安在3月2日雙雙發(fā)布的澄清公告里，稱收購交易尚需取得銀監(jiān)會、保監(jiān)會、證監(jiān)會等部門批準。本報記者獨家從平安高層渠道獲悉，平安已經(jīng)與監(jiān)管層進行了充分的溝通，收購交易本身已經(jīng)獲得了國務(wù)院層面上的認可，交易獲批放行只是程序性問題。

　　阻力消除

　　近日，本報從在北京參加兩會的平安集團董事長馬明哲處獲悉，國務(wù)院層面上已經(jīng)認可了平安對深發(fā)展的收購交易。由此獲得銀監(jiān)會、保監(jiān)會、證監(jiān)會等部門放行的正式文書只是程序性問題。此前，平安集團副董事長兼平安銀行董事長孫建一已經(jīng)在平安銀行總行的團拜會上將這一喜訊提前分享給銀行員工。

　　從交易雙方來說，這是一樁皆大歡喜、被稱為“多贏”的買賣。作為戰(zhàn)略投資者的新橋在深發(fā)展限售期滿后找到一個出得起價錢的買家謀求全身而退，而平安獲得一家老牌的全國性銀行的控股權(quán)，補充其打造金融控股帝國版圖最需要的資源。從交易目的來說，這是一宗你情我愿的市場化買賣，各監(jiān)管層面審批的重心在于從各自行業(yè)本身發(fā)展出發(fā)是否符合有關(guān)政策，而平安在對政策進行了充分研究的基礎(chǔ)上精心設(shè)計了交易方案。

　　“我們沒有任何不符合政策的地方。”平安總經(jīng)理張子欣對于政策的質(zhì)疑一開始就稱。“市場化的交易行為，監(jiān)管層面按照市場化的監(jiān)管規(guī)則來辦這一層比較簡單。”平安一位分析員稱，但這宗交易審批變得復雜是因為涉及到了交易力量身后的外資力量。此外，從業(yè)務(wù)發(fā)展本身角度而言，三會中來自銀監(jiān)會方面的顧慮較多，銀監(jiān)會主要出自平安能否順利整合銀行資源的擔心。

　　為化解來自監(jiān)管層面的審批顧慮，平安高層進行了大量的解釋與溝通工作。而為了使交易得以進行，在去年底原計劃交易到期前雙方已經(jīng)申請了延期。

　　另一方面，來自競爭對手中國人壽的攪局動作似乎并沒有想象中激烈，自去年第二季度中國人壽旗下產(chǎn)品以新進者購買了6350.44萬股深發(fā)展股票之外，在2009年9-10月份期間有關(guān)WIND監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國人壽旗下投資產(chǎn)品曾購入深發(fā)展約9000萬股，但其投資部有關(guān)人士稱此乃短線套利，并沒有上升到阻擊收購層面。

　　私有化不可能

　　深發(fā)展內(nèi)部人士證實，盡管董事會層面上的高管派駐需要等到正式的批復文件，但進入2月份以來，深發(fā)展已經(jīng)在某種層面上為新東家的進入做出了一些安排，包括暫停人員招聘。而平安方面在“投資深發(fā)展是我們綜合金融的最佳選擇”思路下，籌劃新的年度加大交叉銷售力度。

　　在平安正在籌劃的交叉銷售綜合金融版圖里，深發(fā)展分量非常。分析人士指出，銀行平臺對于綜合金融的綜合優(yōu)勢明顯大于目前平安的以保險為中心平臺，平安的綜合金融、交叉銷售長期以來要解決的問題就是如何從目前以保險為中心的平臺過渡到以銀行平臺為中心，這對平安來說，是一項充滿挑戰(zhàn)與考驗的工作。在此基礎(chǔ)上，對中國平安及其控股子公司而言，不僅“目前并沒有任何針對深發(fā)展A的私有化退市計劃”，將來也不會。

　　“完全沒有必要。”一位平安分析師指出，平安私有化深發(fā)展至其退市，從技術(shù)操作層面上來說不可能，從帶給平安的綜合影響力來說沒必要，從技術(shù)層面上來說，私有化需要持有深發(fā)展絕大部分股份，這除了耗費大量資金，對平安來說也“沒有任何意義”，以招行私有化永隆為例，招行是在增持永隆銀行股份至97.82%后觸發(fā)對剩余股份的強制性收購協(xié)議后而私有化的，招行本來希望保留永隆在香港上市的地位，但因為所持股份太多引發(fā)政策限制而被迫私有化永隆。平安持有深發(fā)展的股權(quán)不過30%，且深發(fā)展股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，這在技術(shù)層面上基本不可能實現(xiàn)。

　　深發(fā)展作為深圳第一家上市公司，曾經(jīng)在資本市場光芒四射，私有化深發(fā)展意味著讓其退市，舍棄這種已經(jīng)自然建立了的品牌與市場地位，對平安來說完全并非明智之舉，這也不是平安所需要的。

　　整合懸疑

　　平安需要的是深發(fā)展的全國性網(wǎng)點資源，以及深發(fā)展在一些已經(jīng)建立了市場口碑與影響力的龍頭業(yè)務(wù)下的全國性銀行平臺。平安考慮的當務(wù)之急是將這個銀行平臺變成業(yè)務(wù)中心，植入平安正在打造的綜合金融中的交叉銷售體系。

　　而平安自己現(xiàn)在在推行“一賬通”的交叉銷售時，盡管取得了短期業(yè)績成果，但也面臨著尷尬。平安目前的4000萬客戶，超過90%都是保險客戶，對保險客戶交叉銷售其他金融產(chǎn)品面臨諸多難題。譬如其目前200萬張信用卡發(fā)卡量67%由以保險為中心的交叉銷售平臺實現(xiàn)，平安信用卡雖然前期量沖上去了，但卻遭受不少投訴，上海、深圳等地的銀監(jiān)局還專門就類似“保險業(yè)務(wù)員兼職賣信用卡”問題與平安銀行多次溝通。

　　盡管平安接手原來深商行后改名平安銀行，已經(jīng)在廣州、北京、杭州等地先后開設(shè)了分行，在平安系其他公司的綜合支持下業(yè)績與資產(chǎn)規(guī)模也紛紛上了一個臺階。但因為網(wǎng)點等核心資源的不足，依然遠遠難以擔當一個綜合中心平臺的重任。

　　拿到深發(fā)展后，平安的理想狀態(tài)是希望兩個銀行之間優(yōu)勢互補，以完美整合的成果來承擔平安的綜合金融中心平臺大任。這取決于兩家銀行的融合。對平安來說，收購深發(fā)展后順利整合尚面臨諸多挑戰(zhàn)。這至少需要3-5年的時間。平安整合和管理銀行的經(jīng)驗目前均體現(xiàn)在平安銀行身上，對此，一些銀行業(yè)內(nèi)人士曾多次對記者表示，三年來對于原來深圳商業(yè)銀行的整合，平安現(xiàn)在依然沒有完成，尤其是深商行前員工的股權(quán)問題一直在糾纏著平安銀行，深商行前員工與平安之間的股權(quán)官司還在繼續(xù)。而一些從平安離職的銀行界人士對于平安的以保險式文化管理銀行的經(jīng)驗與做派并不認同，一度在平安銀行總部演繹了保險業(yè)務(wù)員一樣的大進大出的用人局面。這甚至引起了監(jiān)管部門的注意，深圳銀監(jiān)局就此還專門找平安銀行談話。

　　事實上，這也是目前深發(fā)展員工們最關(guān)心的問題。

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