□ 本報記者 潘紅敏 莊少文

　　近來頗引市場關注的招商銀行收購香港永隆銀行，在各方猜測爭議中，逐漸逼近決策的核心，即如何發揮雙方客戶，網點和人力資源的協同效應，實現業務創新，客戶開拓和綜合化經營的雙贏，取得1+1>2的并購效果。

　　“我們同意外媒的說法：招商銀行并購永隆銀行具備不可復制性。作為中國第六大銀行，招商銀行不能小富即安，迫切需要延續在香港的服務網絡；在收購價格上，同樣的價格對不同的銀行有不同的意義。”招行有關人士充滿自信地表示。

　　根據香港有關收購的相關規定，在獲批并完成收購香港永隆銀行53.12%的股份之后，招商銀行須發出全面收購要約，最終可能會收購永隆的其余全部或部分股份。從目前的跡象判斷，無論永隆將來是招行的控股子公司還是全資子公司，都將保持一個獨立法人的地位，而不是一家簡單的分支機構。

　　按照此前招商銀行與伍氏家族簽署的協議，招商銀行在18個月之內，將不會裁減員工。根據可靠消息，市場化程度高、強調“尊重、關愛、分享”的招商銀行，始終將最大限度保持永隆銀行隊伍的穩定作為重中之重。“在裁減員工的問題上，招行不僅在合約上承諾18個月不減員，未來也將長期依賴永隆原來的團隊。”有關中介機構非常肯定地表示。預計招商銀行將在留住核心人才和一定時期內保持永隆原有的人力資源管理制度和體制兩方面雙管齊下，確保永隆銀行管理人才和業務骨干隊伍的穩定性。

　　光大證券、中信證券和海通證券等資深分析師認為，招行作為中國第6大銀行，以零售業務見長，商業化程度在國內銀行業中領先。此次招行斥巨資并購永隆，可謂志在千里。經營穩健謹慎，但戰略一向先進而積極，事態的發展會進一步證明這一收購邏輯。

　　專家分析，接力永隆銀行在香港的渠道和客戶資源，進軍國際化。招商銀行將在保持永隆銀行客戶資源基本穩定的基礎上，逐步發揮協同效應，以理財業務，綜合化經營，中小企業貸款等為重點領域，實現雙方客戶資料共享，聯合開發內地和香港之間往來密切的公司和個人客戶。

　　實際上，近年來隨著中港CEPA協議的簽訂，港深經濟合作日益獲得中央高度重視，香港和中國大陸經濟聯系日益緊密，“一河兩岸”迅速成為深港合作創新發展的最佳選擇。在客戶港深兩地業務需求迅速攀升的大背景下，永隆一夜之間在深圳多了70個、在珠三角增加了近200個合作網點，招行在香港的形象和實力迅速提升，收購同時沖破了制約雙方的網絡瓶頸，為做深做透這一中國甚至亞洲最具發展前景的黃金市場提供了可能。

　　瑞信在一份長達76頁的專題報告中認為，作為連接中國和全球資本市場的渠道，香港銀行擁有巨大的戰略價值，對于外資銀行，香港既是其亞洲戰略要隘，也是其進入中國的跳板；對于中國銀行，香港不但擁有成熟的銀行市場，又提供了國際擴張的試驗田。

　　由于香港金融業實行混合經營的政策，永隆銀行旗下擁有證券，期貨，保險，信托，資產管理等牌照及客戶網絡資源，相信招商銀行不會錯失這一積極探索的機遇。