東方證券 施紅梅

　　報(bào)喜鳥(niǎo)主要從事中高檔男裝的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具有較高的市場(chǎng)知名度。公司產(chǎn)品完全定位于內(nèi)銷(xiāo)，可以充分分享國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)品牌服飾的需求增長(zhǎng)。我們首次給予“增持”的推薦評(píng)級(jí)。

　　公司進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，定位高端并且精耕細(xì)作。公司一直以“打造具有民族特色的國(guó)際品牌”作為自己的品牌發(fā)展目標(biāo)，公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群是“三十到五十歲的中產(chǎn)階層”，品牌風(fēng)格為“高貴、儒雅、精致”，品牌文化是“東情西韻、古風(fēng)新律”。

　　在產(chǎn)品定價(jià)方面，隨著國(guó)內(nèi)居民整體消費(fèi)能力的提升和公司品牌知名度的提高，公司產(chǎn)品的平均單價(jià)一直保持穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，公司主流西服產(chǎn)品的單價(jià)已經(jīng)由2001年的1600元上升至目前的2500—2800元左右，產(chǎn)品單價(jià)的不斷提高對(duì)公司品牌形象的維護(hù)具有良好的支持作用。

　　在渠道的信息系統(tǒng)建設(shè)方面，公司目前已經(jīng)形成了一套高效的銷(xiāo)售控制辦法。包括銷(xiāo)售計(jì)劃流控制、銷(xiāo)售物流控制和銷(xiāo)售開(kāi)拓流控制，可以及時(shí)獲得全國(guó)600家加盟網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況、存貨和需求信息，用于制定生產(chǎn)計(jì)劃和貨源配送。據(jù)悉，目前公司總部已經(jīng)與部分加盟店實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)時(shí)獲得這些網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售和存貨數(shù)據(jù)，公司表示其他未實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的加盟店未來(lái)也將逐步實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。

　　在品牌拓展方面，公司未來(lái)除了重點(diǎn)發(fā)展自身品牌，不斷豐富其品類(lèi)和內(nèi)涵外，不排除通過(guò)代理國(guó)際品牌等形式實(shí)現(xiàn)國(guó)際化和多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。我們認(rèn)為鑒于公司目前良好的品牌基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)渠道資源，通過(guò)國(guó)際品牌代理一方面可以獲得新的盈利來(lái)源，另一方面可以從品牌設(shè)計(jì)和管理等方面提升自身的實(shí)力，為自有品牌的國(guó)際化打下良好的基礎(chǔ)。