佛塑股份：杜邦是這樣推萊卡的

　　有些好故事就如同碧蘿春茶一般，泡的第一杯茶水要先倒去，這樣，泡的第二次茶水，才是真正的香茗。有些股票的故事，也需如此這般慢慢品，慢慢說。例如說佛塑股份(000973)，提到它，大家的第一反應便是一系列冷冰冰的化工名詞，又是雙向拉伸聚炳烯(BOPP)薄膜、又是離子滲透微孔薄膜的，真是看不見摸不著。其實，大家應該學學杜邦推“萊卡”的方式，這才真正的經典品牌打造案例。杜邦公司推出“萊卡”原料，沒有像科學家講述其產品的化學特性，而是以突現最終顧客的迷人身段為訴求，為一種看似離普通人生活很遠的人造纖維創造了迷人的品牌形象，以致于消費者可以在完全不知道杜邦公司的情況下選擇“萊卡”成份的服裝。恰巧，佛塑股份與“萊卡”有一項總投資達1.28億美元的合作項目，所以本文暫借“萊卡”來說說佛塑。

　　一、這件衣服含

萊卡嗎

　　“萊卡”是美國杜邦公司于1958年獨家發明并生產的一種人造彈性纖維，它可以與各種人造和天然的纖維混合，加工成各種類型的成衣，其非凡的伸展與回復性能令所有織物大為增色。年前萊卡入選美國時裝設計師會評的“二十世紀時裝界最佳創意發明”中，令人驚奇的是，在評選出的二十項有創意發明中，居然每一項都與萊卡有千絲萬縷的聯系。甚至于，你在購衣時，可能會不自覺地問“這件衣服含萊卡嗎”，卻不會問“這件衣服含彈性纖維嗎”。“萊卡”是一個典型的B2B產品，并不直接接觸消費者，但奇怪的是，不單消費者熟悉這個品牌，而且它讓幾乎所有的服裝廠商，即使是耐克、

阿迪達斯等大品牌，也興高采烈地在他們的服裝標簽上貼上了“我有萊卡”的字樣。在很多消費者心中，似乎萊卡就是氨綸，氨綸就是萊卡。一個品牌的名稱變成了一個品類的名稱，由此可知萊卡在氨綸原料供應商中的優勢地位。萊卡將氨綸原料的品牌化，將一個復雜不容易表述的工業產品演化成為一個時尚、流行的品牌。從這個意義上講，萊卡已經成功地建立并找到了工業產品與消費者對話的方式與載體。

　　二、佛塑與英威達的“萊卡”緣

　　在杜邦的所有品牌中，“萊卡”無疑是最為知名的一個。在1997年進入中國之后，“萊卡”在品牌的建設上可謂是不惜血本。2002年3月，作為杜邦戰略轉型和重組的一部分，杜邦將其紡織與室內飾材業務部門從母公司剝離出來，成立了獨立的杜邦纖維公司(簡稱DTI)，在當時，曾經成為震驚華爾街的轟動話題，因為，擁有“萊卡”和其他40多個品牌的DTI部門是杜邦所有產業中最賺錢的部分，年產值約70億美元。2003年9月，DTI更名為英威達(INVISTA)，開始使用新的公司圖標和號語，自此后，英威達便成為全球最大的化纖和中間纖維的供應商。2006年11月，佛塑股份與英威達合資經營的英威達纖維(佛山)有限公司在佛塑新材料工業園正式投產。該項目總投資額達到1.28億美元，主要生產的就是萊卡及另一種暢銷的ELASPAN氨綸纖維，計劃在未來3年內產能提升到5萬噸，佛塑股份在合資公司中持有10%的股份。

　　由于在2006年10月26日，佛塑股份已經發布過一個業績預警公告：“預計2006 年度的凈利潤與上年同期相比下降幅度將超過50%”。所以，佛塑股份近期走勢很弱，在大盤天天凱歌高唱之際，它則盤整又盤整。周五上漲3.4%，但如今股價仍僅有2.43元。借這一份佛塑與英威達的10%“萊卡”緣，你是否品出點什么了？

　　東方智慧 黃碩

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