本刊記者 李恒春/文

　　中國作為世界上最大的紡織品制造、出口國，造就了國內一大批頗具實力的紡織品出口商，江蘇國泰(002091)即是其中優秀的一家——據海關統計，江蘇國泰2004年度和2005年度出口紡織品的金額分別列全國出口紡織品企業第8名和第7名。

　　而本著以外貿為龍頭、實業為基礎、科技為依托的發展思路，江蘇國泰還積極開展與主營進出口業務相關的出口商品生產基地建設，擁有領先的鋰離子電池電解液制造技術，形成了江蘇國泰獨特的競爭優勢。

　　外貿業務穩健增長

　　江蘇國泰主要從事

紡織品、輕工品、機電和化工產品的進出口業務和外派勞務業務，其中，紡織品出口在國內企業中名列前茅，是國內紡織品出口龍頭企業之一。2005年，江蘇國泰紡織品出口占出口商品總收入的54%。

　　外貿企業作為上下游的紐帶，其生命力源于對上下游資源的控制，江蘇國泰正是一家對上下游資源均有極強話語權的以外貿為主業的綜合性企業。經過多年的發展，江蘇國泰已同世界上90多個國家或地區800多個客戶建立了穩固的經貿合作關系，與國內2500多家生產企業建立了合作關系，并在客戶和供應商中形成了良好的信譽。

　　江蘇國泰具有明確的

供應鏈管理目標，就是為客戶以合理的價格采購合適的產品并縮短交付周期。江蘇國泰供應鏈的原動力來自客戶的訂單，根據客戶的需求，為每一份訂單都創造一條最有效益的供應鏈，為客戶提供具有成本

競爭力的產品。

　　在人才隊伍建設上，江蘇國泰自成立以來一直遵循以人為本的發展理念，堅持機制留人、人盡其才的用人策略，造就了一支年富力強、高素質的外貿專業人才隊伍。2005年，江蘇國泰出口創匯28530.5萬美元，人均出口創匯130.28萬美元，居同行業前列。

　　近年來，江蘇國泰外貿業務收入和毛利率一直保持穩定，則主要得益于公司高毛利率品種出口的增加。

　　在江蘇國泰出口商品類別中，服裝毛利率最高，達到14.32%。基于此，江蘇國泰也不斷擴大服裝出口，提高服裝出口額占公司出口額的比重，以提升綜合毛利率水平。此次，江蘇國泰利用募集資金擴大服裝樣板工廠規模，提高接大單能力，旨在加強服裝出口業務，提高盈利能力。

　　同時，江蘇國泰還加大對高附加值商品需求量較高的歐洲、北美洲等遠洋地區的出口力度，提高遠洋貿易所占比重，進而提升公司出口毛利率。經過幾年努力，江蘇國泰遠洋地區出口比重已從2003年的37.00%逐年提高到2005年的48.03%。

　　業內人士預計，2006 年、2007 年我國的外貿進出口額仍然會保持高速增長，增速達到21%、15%，整個外貿行業的容量仍會處于不斷擴張之中。而中國也將在未來4年內在全球紡織品及服裝市場的占有率將從17%增至50%。這為江蘇國泰紡織服裝的出口增長提供了十分有利的外部環境，外貿業務仍將保持穩健增長。

　　化工新材料前景廣闊

　　江蘇國泰先后控股或參股了涉及化工、服裝、毛紡、玩具等多家生產型企業。

　　2005年9月，江蘇國泰受讓了張家港市國泰華榮化工新材料有限公司(下稱“華榮公司”)的部分股權，持股比例達到55%以后，公司主營業務收入由原來單一的進出口收入轉變為貿易收入和化工新材料收入并舉，華榮公司已成為公司新的利潤增長點。目前，江蘇國泰化工業務收入占比達到了8%，毛利占比達到了29%。

　　華榮公司主要從事鋰離子電池電解液和硅烷偶聯劑的生產、銷售，自2002年在國內率先建成200噸/年鋰離子電池電解液項目，實現規模化生產以來，一直處于行業龍頭地位。目前，華榮公司已成為國內最大的鋰離子電池電解液生產企業，其生產能力占全國電解液需求的40%，遠遠超出于其他競爭對手。在國際上，華榮公司也已成為僅次于日本宇部公司和韓國三星公司之后的全球第三大鋰離子電池電解液生產企業。

　　2005年、2006年1至6月，華榮公司的凈利潤分別為1169.24萬元和1154.54萬元，其中鋰離子電池電解液的利潤貢獻已經達到主營業務利潤的80%以上，毛利率達到40%以上。據預測，全球鋰電池的需求將保持年均10%左右的增長速度，作為全球行業龍頭的華榮公司，無疑將取得更快的發展速度。

　　此次，在江蘇國泰的募集資金投向中，部分資金將用于增資控股企業華榮公司，投資于1000 噸/年鋰離子電池電解液技改項目、3000 噸/年硅烷偶聯劑技改項目。這兩類產品具有廣闊的發展前景，據預測，按照目前的銷售情況，江蘇國泰2008年化工業務銷售收入占比將會達到12%以上，毛利占比40%左右，進一步提升公司的盈利能力。

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